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集体进入“接班潮”!“家居二代”们破局,从捧红自己开始?

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618“买买买”的声音此刻正不绝于耳,在直播平台的一片热闹中,部分95后“家里有矿要继承”的家居“富二代”“创二代”网红们,则显得格外耀眼。

早在此前,一批继承人纷纷涌进直播间当起了网红,比如洁丽雅“毛巾少爷”拍短剧获8000万播放量;曲美“二代”上演“真还传”,一条视频获赞超十万……

在中国的家居行业,“继承者们”的接班潮正在慢慢推开,在这个变革加速的年代,“家居二代”要如何在传承和创新中找到平衡,或许会成为影响行业未来发展的关键因素。

“家居二代”找准了流量密码

家居新范式发现,近期闯入短视频赛道的“二代们”越来越多。曲美家居创始人赵瑞海之子赵泽龙在短视频上发出“灵魂拷问”:“有钱人家孩子叫富二代,家里有工厂的叫厂二代,我爸公司负债48个亿,我是啥二代?”这让他在短短两个月内迅速吸引了13万粉丝。



而洁丽雅的“企三代”则自称“毛巾少爷”,将霸道总裁的剧情搬到了短视频里,吸引了超90万粉丝,其中《毛巾帝国剧场版》的播放量更达到了8000多万。



凭借着这样的热度,“毛巾少爷”石展承6月在抖音一共开启了3场直播,销售额在500万元-750万元之间,其中一场直播最多有200多万粉丝围观。

这样的销售成绩虽然没法跟李佳琦、辛巴等头部主播相比,但能在直播间拿下数百万的销售额,已经是大V级别的水平了。



事实上,勇闯直播间的并不只有“家居二代”,近两年已有越来越多“企二代”通过短视频、社交平台“捧红自己”,找到经营家族事业之外的“第二赛道”。

比如特步二公主丁佳敏以豪门小姐的生活为噱头,也吸引了80多万粉丝;好利来二公子罗成则凭借有反差感的富二代人设,吸引了超300万粉丝,部分视频更有百万点赞。



这些“企二代”之所以能够快速吸引粉丝的关注,核心原因还是因为他们满足了大众对于“有钱一族”的窥探心理。

而且,他们所分享的内容大多是轻松接地气的日常生活,甚至是刻意为之的搞笑话题,这种接地气的互动方式既能快速拉近与粉丝的距离,又不会引起网友的仇富心理。

但家居新范式发现,目前大部分走“网红路线”的“企二代”,比如曲美家居赵泽龙、洁丽雅石展承,他们都不是家族企业里面的实际掌权人。

或许正是因为如此,他们才能够更自由地探索和尝试不同的营销玩法,不仅是为了捧红自己,更为了为自家企业引流,实现“曲线救国”。

化解家居行业的转型难题

随着不少“创一代”开始迈入花甲之年,家居行业也开始迎来了“企二代”的接班潮,比如喜临门、惠达卫浴、东鹏控股、蒙娜丽莎、老板电器等多家家居企业,都开始由更年轻的“企二代”来掌舵。

不管在任何行业,企业领导者的更替都是正常现象,只不过随着近年市场环境加速“年轻化”,在Z世代成为消费主流的背景下,传统家居行业也面临着更多产品迭代和营销创新的需求,这也加速了“企二代”的接班。

不过,家居新范式认为“企二代”的接班并不是一件坏事,甚至可以说是“利大于弊”。由于“创一代”和“企二代”成长于不同的环境,“创一代”通常拥有丰富的行业经验和深厚的市场洞察力,而“企二代”则更加熟悉现代科技和新兴市场趋势,两者各有所长,这种差异性反而能够为企业带来新的经营视角。

比如曲美和洁丽雅两位“企二代”,他们瞄准了互联网世代的流量密码,通过社交平台的影响力和内容营销策略,成功地将品牌推向了年轻消费者。

在收获了众多年轻消费者之后,“企二代”可以继续将家族品牌与视频内容结合起来,比如此前好利来二公子开豪车摆摊卖蛋糕一事,便为好利来的品牌和产品狠狠做了一波宣传;特步丁佳敏也常常在日常视频中穿上自家衣服,成为自家品牌“行走”的代言人。



另外,“企二代”还会亲自下场和粉丝互动,比如“毛巾少爷”已经开通十几个粉丝群,目前都是满员的状态。在获得粉丝的支持之后,“企二代”下场直播带货便是“顺势而为”,能够进一步发挥自身IP的影响力,为品牌导流。

不难看出,“企二代”的加入对家居行业而言,是一种积极的变革和发展。特别是对于相对传统的家居行业来说,“企二代”年轻化、个性化、网感强等特征,与当前Z世代消费者的需求和偏好高度契合,将有助于家居企业更好地适应市场变化,找到在存量时代下的增长之道。

“二代上位”引起行业变革

家居新范式认为,随着“家居二代”开始接班,家居行业也将会迎来一场深刻的变革,他们的到来不仅为行业注入了新的活力,同时也为行业带来了新的机遇和挑战。

首先,在产品、营销、互动方面,“家居二代”将更懂年轻消费者的需求,他们的接班能够让企业更好地融合新的消费思潮,帮助自家品牌开拓出新的消费群体,并带动企业的销售额。

比如惠达卫浴近年加码布局智能家居产品,2023年智能卫浴的收入为4.46亿元,同比增长37.55%。此外,今年618惠达卫浴的总裁王佳还亮相居然之家直播盛典,亲自展示了惠达卫浴“健康卫浴生活”的品牌理念。



另外,“家居二代”更能打破传统线下渠道的“掣肘”,打通线上、线下的闭环,给经销商带来新的经营模式与方法。

事实上,不仅家居企业迎来“接班潮”,经销商群体也同样如此,对于新一代经销商来说,他们也渴望突破旧模式,找到新的赚钱模式,这一点“二代们”之间必然更有共同语言。

以喜临门为例,近年其积极利用数字化转型驱动销售增长,去年线上销售实现营收18.0 亿元,同比增加了22%;一些传统“厂二代”也在积极改变过去贴牌代工的生产模式,积极通过跨境电商平台走向国外,实现品牌出海。

其次,“家居二代”往往更重视数字化投入,比如数字化营销、智能化生产等,通过数字化的转型升级,引导企业的生产研发、为品牌营销赋能、帮扶经销商帮扶等。

有的板材工厂通过引入CRM系统,改变了过去老板负责谈客户,业务人员执行跟进的传统销售模式,让公司能够实时掌握销售群体的具体工作;有的家具生产厂则引入数字化供应链,实现能够对用户需求快速反应的柔性生产,进一步降低成本。

最后,“家居二代”在管理模式上将会更加市场化。虽然这可能会在短期内加大新老员工的管理难度,但从长远来看,管理模式的切换将有望改变家居行业以“夫妻店”“家族生意”为主的经营模式,带领家居企业进一步迈入经理人模式,实现企业的持续发展。

结语

事物的发展必然是“新取代旧”的过程,这也是为什么很多优秀的品牌厂家都愿意扶持二代接班,因为家居行业将面临新一代的消费者、经销商、供应商,家居企业自然也需要找到更懂市场的年轻接班人,做同频的生意。但对于“家居二代”来说,他们也可能需要经历更多的碰撞,才能找到适合自家企业的发展之道,站在父辈的肩膀上,“二代们”既要“守业”也要“创业”,这一任务将任重而道远。

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