县城里的教培江湖

前两天刚好拾光在郑州某县城开培训会，我就去了一趟，一方面，想看看赵老师的新自习室经营情况，一方面也看看县城教培的真实状态。

说实话，挺感慨的。

真相往往比我们想象的还要复杂。

先说说赵老师自习室的情况。

场地位于当地市中心广场旁，一楼是新华书店，这栋楼有几十年了，老破小，赵老师花了极大的精力财力才把几层楼重新装修一遍，我去的时候，还有一些收尾工作在做。

但是，已经初具模样。

可以想象，在这里上自习，望着楼下广场，林荫森森，行人漫步的感觉，顶楼自带空中花园，学习累了，可以到阳台吹吹风，对面就是当地知名中学的操场。

位置佳，租金低，是赵老师选择这里的重要原因。

参观完赵老师的自习室，有几点比较打动我：

因为场地足够大，可以有很多空间设计，比如三楼专门开辟一间作为阅览室，摆上书架和各种图书，供孩子们阅读；四楼开辟一间餐厅，孩子们可以在这里就餐，不会影响到其他自习的同学；

还为店长专门开设了一间办公室，赵老师说：“也是想让店长工作环境好一些，当成一份事业来做。”

坐在店长的办公桌前，刚好看到窗外对着“小拾光书房”的招牌，一种责任感油然而生。

这个招牌挂在院里，正好对着学校外面的那条街，家长们去接送孩子都会看到。

县城不大，如果有这样一个窗明几净、位置优越、环境清雅的自习场所，我想，要不了多久家长们都会口耳相传的吧。

从赵老师的自习室出来，我去到了几条街外的一个社区，那里也是一个培训聚集地，周边三公里就是各种学校、幼儿园。

群里有位原来在郑州做学科培训的耿老师，回到县城开起了书法画室，经营的也有滋有味，夫妻俩配合得当，一个教画画，一个教书法，小而美。

耿老师当年踩过坑，第一所学校投入了几十万装修，结果因为场地性质不符（消防不过关），办不了证，被迫关停，后来几经折腾，才算稳定下来。

去年艺培划归文旅管后，耿老师的证也顺利办了下来。

周边就是希望美术等各类连锁品牌，耿老师说，他们69元学一暑假，拼不过呀。

对于小机构而言，暑假是消课黄金期，但是对于大的连锁机构，暑假反而成了低价引流招生的黄金期，然后靠流量做正价课转化。

各有打法吧，家长们自行选择，至少在县城里，并没有哪家能够形成完全垄断的优势。

大河小河都有水。

参访完耿老师的画室，到了五六点，孩子们有的就来上课了。

走出门，看到满大街的家长、孩子，成群结队，熙熙攘攘。

然后，重点来了。

我知道这条不好说。

但是，我只是分享下实地见闻，纯属个人角度哈。

路过一所学校旁边，这栋楼曾是当地知名的教培中心，犹如黄庄之于海淀，如今学科退却，自习室涌上。

一栋楼里多家自习室入驻，旁边挨着的几栋楼里其实也有，甚至路边还有人扯着招生横幅。

于是，我发了这张照片到朋友圈：

留言很多。

大家都觉得广告确实有些赤裸裸了。

然而，对于一个行业的治理而言，一刀切的管理方法从来不是最优解，历经三年，我们逐渐在找到一种平衡。

就是学科压减后，学生个性化的学习诉求和市场合理的供给正在趋于稳定，新业态、新模式正在成型。

我们不能拿过去管理的经验去对照今天市场发展的状况。

此一时彼一时，这才是人生常态。

今天看到海南教育部门颁发了教育领域“免罚清单”征求意见，其中提到：如果非学科机构违规开展学科培训，初次且10人以下，主动整改可免于处罚；校外培训如果违规发布广告，较轻的也可免于处罚。

具体文件大家官网去搜。

下图是我朋友圈的热议：

写到这里，该做个小结了。

卷到最后，有没有赢家我不知道，因为我们大部分人终其一生，都在卷的路上。

除非躺平，不然，中国人的一生都在卷。

要么卷自己，要么卷孩子。

我们的县城就代表了这个社会的底色，熟人社交的精髓都在县城的酒桌上。

在离开县城之前，我在一家小店吃东西，听到一位家长和身边人聊天：

“哎，太煎熬了，总算出分了。我孩子考上了**学校研究生”，然后用略带遗憾的语气自言自语说：“不是985，也不是211，是个双非院校”。

旁边人若有所思地点点头。

看吧，在一所985都没有的大河南，一个县城里的普通的小小餐馆里，家长们在谈论的都是“名校、双非”。

而坐落在中小学旁边大大小小的培训班、打着篮球集训名义的全日制学校、各类AI伴学的自习室、还有隐入尘烟的小黑班们。

则是县城里教培江湖的真实写照。

教培发展三十多年，历经多次整顿，以近三年最为激烈，也最为彻底。

但是，就像我此前文章观点：教培变了，但是并没有黄。

既然没有黄，就总要活下去。

不是旧情复燃，而是焕然一新，县城的教培，正在以一种全新的姿态向上生长。

作者简介：八月哥，教培江湖主笔，写过80w+爆文，跑过3个马拉松，不抽烟、女儿奴，感谢关注！