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老板们最“痛恨”的鞋,一年卖了200亿

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来源:中新经纬

“感觉少了鞋花,鞋子就缺点什么”“孩子看到鞋花就走不动路”“配了6个鞋花300多块,心痛!”……夏天来了,“洞门”推崇者们又开始了潮流洞洞鞋鞋花的新一轮购置。

曾被称为“时尚灾难”的Crocs(卡骆驰)洞洞鞋在全球热度居高不下,而它不断推陈出新的鞋花更是拿捏了年轻人的钱包。

“剁手”配满鞋花,洞洞鞋身价翻倍

作为洞洞鞋“鼻祖”,美国品牌Crocs生产的洞洞鞋,经典常规款售价一般在400至500元之间,联名款一般在600至800元之间。

电商平台显示,Crocs多个套装正在进行618大促。云朵洞洞鞋套装原价682元,小鲸鱼洞洞鞋套装原价829元,光轮洞洞鞋套装原价949元,天猫旗舰店618活动券后价分别为481元、631元、729元。所谓“套装”,是除了裸鞋外,还配了5颗“智必星”。

“智必星”就是装饰鞋面洞洞的鞋花,单个价格在38至58元不等。按照一双鞋26个洞洞来算,用最便宜的鞋花填满整个鞋面,光鞋花就得花费988元,远超洞洞鞋本身。


▲截图来源:卡骆驰官方小程序“百变智必星”

天猫旗舰店显示,“宝可梦系列”鞋花单个原价38元,网店已售1万+件,超5000人付款,热销销量第一。其次,还有价值158元的“凯蒂猫金属五件套”颇受欢迎。

雅馨在北京某大学读大一,5月底她在Crocs王府井门店为自己和妹妹各购入了一双499元的经典款洞洞鞋。

此外,雅馨最后还挑中了“买9送4”共13个单颗鞋花,花费近500元。“都好看,忍不住剁手了,相当于买了三双鞋,下次还想挑巴斯光年联名款。”

李女士3月份去广州给自己和女儿都买了Crocs洞洞鞋,一双花158元配了成套的珍珠款鞋花;一双单买了10个鞋花,花费差不多500多元。“加上配饰,两双鞋都是一千多,有时候带女儿路过门店,都会进去挑一挑。”李女士说。


▲Crocs北京合生汇门店 薛婷阳 摄

有网友在社交平台上发帖称,自己买洞洞鞋的时候以为鞋花和鞋子是捆绑在一起卖的,就买了一双配了17个鞋花的鞋子。每个鞋花58元,算下来鞋花总共986元,而裸鞋的价格为六百多元。

近日,中新经纬以消费者身份走访Crocs北京合生汇门店,店员称门店晚上客流量很高,“大部分买鞋的顾客会看看鞋花,少的挑一两枚,或者买一整套,大概一两百块;多的就是配满了,尤其是带小孩的家长。小孩特别喜欢鞋花,有的一双鞋配16个鞋花,(单鞋花就)消费七八百块的。”

门店里有店员搭配好鞋花的各种款式洞洞鞋,“有顾客很喜欢我们搭配好的,也会直接连鞋花带走。”前述店员说。

对于“配鞋花比鞋还贵”的现象,百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅表示,配饰比原产品贵的现象在很多商品品类都存在,鞋花给消费者更多选择,它搭配的创意属性引发年轻人追捧,同时IP联名也在一定程度上提高它的溢价。

知名评论人、财经专栏作家石述思表示,无论是鞋花还是洞洞鞋本身,本着公平自愿原则,只要不违背消费者保护权益法,都是市场接受的。创意和创造是赋能商品最重要的亮点,不同款式的鞋花设计,让产品更具吸引力,满足消费者情绪价值,也是大势所趋。

“平替”大行其道

自认为“洞门”资深门徒的莫莫有黑色、白色、骨白色三双Crocs洞洞鞋。莫莫对Crocs鞋花情有独钟,认为“正版鞋花有自带血统的感觉”,三双鞋都在门店配了鞋花,比起总共1500元的裸鞋,配上正版鞋花的洞洞鞋已经超过2000元。

小鱼也是洞洞鞋资深爱好者,从高中到参加工作,洞洞鞋都是她的夏日必备。小鱼说自己之前花过500多买Crocs鞋花,“卡骆驰鞋花有的卡口不紧,尤其是比较大的鞋花,很容易掉”。

在朋友的推荐下,小鱼现在“转战”电商平台同款,实现了鞋花自由。“卡骆驰鞋花58元一个,在电商平台上都可以淘一组了,又划算,颜值也不输,性价比很高”,最重要的是,“掉了也不会心疼!”

还有不少网友打开脑洞DIY(自己动手做)鞋花,在电商平台上10个鞋扣还送胶水的DIY材料包才3元多。


▲截图来源:电商平台

在小红书等社交平台上,“DIY洞洞鞋鞋花”的话题每年初夏都很火爆。有网友晒出自备的超轻石塑黏土、颜料、亮油、胶水,用黏土捏出自己想要的形状,发挥想象涂上颜色,干透后刷亮油,最后用502胶水粘上鞋扣就大功告成了。四五十块的DIY材料包甚至能“实现量产”,捏出几双洞洞鞋的鞋花。

前述Crocs门店店员也提到:“夏天鞋花很受欢迎,但没以前好卖了,因为最近很多年轻人喜欢去网上配更个性的鞋花。但是网上的做工质量和门店产品的质量是不一样的,实体店的鞋花至少能用一两年,这双鞋不想用了的话,还能搭另一双。”

对不少消费者转向电商平台寻找“平替版”这一现象,庄帅认为:“这说明目标群体对鞋花的消费需求很大,在法律层面要注意平替版是否涉及侵权问题。”

石述思表示,需要第三方权威机构认定其是否申请了相关专利,如果没有受到知识产权保护,则其他商家有权做创意模仿和延伸。

Crocs母公司CROCS, INC.(卡骆驰公司)在财报中提到,经常发现假冒其产品的复制品或以其他方式侵犯其知识产权的产品。“我们还通过监控全球市场积极打击假冒和其他侵犯我们品牌的行为。我们利用我们的员工、销售代表、分销商和零售商以及外部调查员、律师和海关代理来打击侵权产品,鼓励他们向我们通报任何可疑产品并协助执法机构。”

不过,卡骆驰公司也指出,某些国家的法律对知识产权的保护程度或方式与美国法律不同,因此,该公司可能难以在某些外国司法管辖区获得对其知识产权的法律保护。

“丑鞋”背后公司有多赚钱?

在洞洞鞋风靡全球的同时,也有不少网友反映,自己所在公司不让穿洞洞鞋上班,多数原因为“过于休闲”,不适合职场办公环境。


▲截图来源:社交平台

据卡骆驰公司当地时间5月7日发布的财报,2024年第一季度,公司营收同比增长6.2%至9.39亿美元(约合人民币68.08亿元,按当前汇率计算,下同),净利润同比增长1.9%至1.52亿美元(约合人民币11.02亿元)。

财报显示,卡骆驰公司旗下主要有两大品牌,一是Crocs,二是HEYDUDE。2023年,卡骆驰在全球累计售出1.196亿双Crocs鞋,比2022年的1.156亿双有所增加。

如果按一年8760小时计算,卡骆驰公司平均每小时就能卖出1.37万双Crocs鞋,平均每分钟能卖出228双。

2023年,卡骆驰公司收入为 39.623 亿美元(约合287.26亿元人民币),较上年同比增长11.5%。其中,Crocs品牌给公司贡献的收入为30.13亿美元,折合为人民币218.48亿元。Crocs品牌的毛利率为 60.0%,较上一年增长 370 个基点。

在全球市场中,卡骆驰尤为看好中国市场的潜力。其在财报中称:“在我们经营所在的地区,我们优先考虑 Crocs 品牌的六个核心市场,我们认为这些市场存在最大的增长机会:中国、 印度、日本、韩国、美国以及西欧。”

截至2023年年末,Crocs在中国一共开出36家店,在全球市场位于第三,仅次于美国(163家)和韩国(91家)。(文中雅馨、小鱼、莫莫、念念均为化名)

文:罗琨 实习生 薛婷阳

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