一年卖3.7亿把牙刷，“牙刷第一股”不甘只做代工，放话要成为下一个宝洁

本文来源：时代周报 作者：叶曼至

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“牙刷第一股”倍加洁，正在寻求第二增长曲线路径。

6月11日，倍加洁（603059.SH）召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。2023年，倍加洁营业收入10.67亿元，与上年同期相比有小幅增长；归属于上市公司股东的净利润为9251万元，同比减少4.93%。2024年第一季度，倍加洁营收2.86亿元，同比增加28.29%；归属于上市公司股东的净利润约1894万元，同比增长1.65倍。

倍加洁成立至今已27年，专攻口腔护理产品与湿巾产品，经营模式以ODM（原始设计制造商）为主、自有品牌为辅。长期以来，倍加洁给包括云南白药、舒客、冷酸灵在内的国内头部口腔护理品牌供应牙刷。

2018年，倍加洁顶着“牙刷第一股”的光环，正式登陆上交所，股价一度超46元/股。截至6月12日收盘，倍加洁报22.02亿元/股，总市值为22亿元。

近年来，口腔护理市场规模持续扩张，代工厂竞争对手越来越多，倍加洁的优势正被冲击。与此同时，倍加洁营收、利润也进入瓶颈期，增速逐渐放缓。仅仅依靠入局门槛较低的代工业务，已不足以让其在业内激起太多水花。

为了破局，倍加洁打出一套“内外兼修”的组合拳。对内，倍加洁加大自有品牌的培育力度；对外，倍加洁入股舒客母公司，“联姻”善恩康，试图从代工厂转向投资方。

转型成为下一个宝洁，是倍加洁的长期目标。业绩说明会上，倍加洁方面表示，目前，公司已为未来确定一个新的增长曲线远景目标，即学习并成为像宝洁一样的大日化公司。

转型目标设想美好，但挑战重重。如今，除了传统品牌云南白药、两面针、冷酸灵以外，Usmile、素士等后起之秀也走至台前，行业竞争日渐白热化，倍加洁的市场空间被进一步挤压。

发力自有品牌

近年来，多家代工厂争相涌入口腔护理赛道，倍加洁面临的挑战也越来越大。

除了倍加洁以外，国内口腔护理ODM厂商还包括三椒口腔、晨洁日化、雪洁日化等，以及依托外资品牌的高露洁三笑和好来化工等。财报显示，倍加洁具备年产6.72亿支牙刷的能力；而据开源证券研报数据，从产能来看，高露洁三笑牙刷年产量可达14亿支，是倍加洁的两倍。

据财报，从销量上来看，2023年，倍加洁牙刷年销量为约3.7亿支，同比下滑4.37%。

市场竞争加剧之下，倍加洁未能在规模上有所突破。2021年～2023年，倍加洁营收规模始终在10亿元左右，净利率分别为7.20%、9.27%、8.67%。

如何突破营收瓶颈期？培育自有品牌，成为倍加洁走出的关键一步。

与品牌商出身的企业不同，由于长期工于ODM，倍加洁的自有品牌不算起眼。一直以来，倍加洁自有品牌的销售渠道主要集中在线下，2019年其自有品牌营收规模仅在6000万元左右。

进入2020年，倍加洁重新梳理公司战略，开始发力自有品牌，并打出线上部署。如今，其在抖音、天猫、京东、拼多多等线上平台上均有相关部署。

在业绩说明会上，倍加洁董事长、总经理张文生向时代周报记者表示，2024年，倍加洁自有品牌业务会更加聚焦产品品类，未来也将围绕“在自有品牌产品开发上打出差异化”等项目进行立项，并进行研发投入，以期通过研发上的投入助力公司自有品牌业绩增长。“今年，公司针对自有品牌业务也制定了营收目标。”

在自有品牌上的发力，或许能为倍加洁突破业绩瓶颈带来新机会。

6月12日，日化行业专家冯建军向时代周报记者表示，倍加洁培育自有品牌，很大程度上也是想寻求业绩上的突破。“比如进一步提高客单价，从而拉高毛利率，进而提升在口腔护理行业中的竞争力，为企业争取更多的发展机会。”

不过，倍加洁的自有品牌之路并非坦途。一方面，口腔护理赛道的竞争愈发激烈，倍加洁的品牌优势尚未建立。另一方面，其自有品牌仍处培育期，规模体量较小，到了2022年，其营收规模仍仅占总营收的8%。

尽管市场竞争激烈，但在冯建军看来，中国口腔护理市场是复合型市场，倍加洁机会依旧不少。“代工厂的自有品牌可以向低线的乡镇市场打，不一定要进入省会城市。如果能把下沉市场做好，效果也是非常可观的。”

面对市场竞争，张文生向时代周报记者透露，倍加洁将进一步完善产品布局、坚持大客户开发战略，力争实现口腔清洁护理用品业务稳定增长。

从代工厂走向投资

除了培育自有品牌，对外进行企业收并购，亦是倍加洁转型的重要部署。

2023年，倍加洁入股舒客母公司薇美姿与主营益生菌产品研发的善恩康，丰富公司在口腔护理赛道上的版图与品类。据时代周报记者统计，2023年，倍加洁花在上述两家企业上的费用超7亿元，足以见其从“代工厂”向着“投资方”转变的决心。

今年4月，倍加洁正式完成收购善恩康52%的股权。5月，倍加洁再次增持薇美姿，目前已持有薇美姿33.8612%股权，为其第一大股东。

如今，收并购已成为倍加洁战略部署中不可或缺的一环。

对于并购善恩康的原因，张文生曾在接受《经济观察报》采访时表示，中国的资本市场到了并购潮阶段，上市公司有资源，也有发展的需求，当经济发展到一定阶段，并购会比较活跃。通过市场化的兼并重组来优化资源配置，可以提高市场利用效率，未来一定是产业整合的过程。

“随着中国老龄化社会到来，个人的健康保健是确定性的发展赛道，未来还会通过收并购的方式，继续扩大健康保健板块。”张文生在接受上述采访时表示。

在业绩会上，倍加洁方面向时代周报记者表示，未来是否继续增持薇美姿要视口腔护理行业的发展情况及双方经营情况而定，除已披露的事项外，公司目前暂无对外投资及收并购计划。