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险企做起家办生意:并非只卖大额保单

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财联社6月13日电,“中国式家族办公室已耕耘数年。保险公司算是比较新的入局者。”家办领域资深人士告诉记者,“家办的门槛看似较低,很多机构和个人都能参与进来,但实际门槛还是很高的,需要过硬的综合性专业能力构筑客户高度信赖的护城河。”竞争日益激烈的家办市场正在进行着一场大浪淘沙。作为这个市场较“新”却有着天然优势和客户基础的玩家,保险公司应跳出保单思维,构建独特竞争力,自主提供或整合相关资源方,为目标客户提供保险以外的其他产品和服务,打通财富管理、信托规划、法税咨询、教育规划、养老服务等“一连串”需求。 (中证报)

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