定价498元，销量破5万册，高码洋不低价的书怎么赢得市场？

文/蒙黍 后浪

本文约3500字，预计7分钟阅读完毕

商务君按：销量突破5万册，豆瓣9.4分，上万读者自发推荐，一本美到“让人失语”的艺术书，是如何让读者为它的高定价买单的？

“谁送我这本书，我能开心一整年！”

“一句‘我等你’，抚慰都市心灵。”

“爱情最好的模样，在《我等你》里治愈彼此。”

“谁说成年人不能读绘本？永远会被海贝卡治愈。”

“纸质书永远不能被取代的原因，或许就在这本书里啦！”

豆瓣评分9.4，上万读者感动推荐，高质量送礼必入，情人节表白最佳单品，这本美到让人失语的立体纸雕艺术书，再次用实力为艺术正名：人类想象力与创意的无限可能，以及如何通过“书”这一载体与读者产生连接与互动。

而更重要的是，爱是如此动人与具体。

《我等你》；[法]海贝卡·朵特梅/著，陈潇/译；上海人民美术出版社，后浪 出品；2021年1月

用一本书表达说不出口的心意

在这本书里，或许你能看到爱情最好的模样：

主人公约好：“正午12点，码头见。”

一条路，一颗按捺不住的心，疯狂的思念之情，一句呼之欲出的表白，到底……会成功吗？

小镇童话唯美的画面，熙熙攘攘的人群都是你的背景板，哪里都是你。

终于！在我启航之际，等到了你的答案。

几秒钟的相聚，源源不断的思念。

只要和你在一起，无论经历什么，都是一件幸福的事情。

只要想到你，我就感觉到幸福。

最美的结局，最好的祝福。

平凡又伟大， 真爱最闪耀，致敬爱情，给每一个努力生活的人。

爱情的真谛，都在这本书里。

主打一个，从书名就超适合送给心上人表达心意的“嘴替之书”！

一本书的成功，离不开编辑、营销、市场渠道、印务、发行等各环节的共识高度一致与共同努力，而在初期，则更考验编辑与营销对该书品目标读者的画像，与实际需求场景的具体呈现与引导。

所以虽然《我等你》在产品形态与内容特性上已经相对比较突出了，卖点也很清晰，但是在营销与推广初期，我们还是做足了功课：

伴随着新媒体的兴起，与新业态消费、生活方式的多样化，虽然购买渠道与曝光途径在增多，但同时消费者每天也在面临大量的情感刺激与信息分流，所以一本书的推广与销售也变得更加严峻，非常考验编辑与营销对消费市场的判断与分析，以及对特色卖点内容的传达与传播载体的娴熟运用。

如何让读者最快了解到“这是一本什么书？”“这本书跟我有什么关系？”“我为什么要买它？”等一系列实际需求问题；如何让读者觉得这本书跟自己有关，并且能够将实际需求转化为消费动作。

尤其是在当下，读者往往早已不满足于内容需求，而是更加需要一种共同价值的陪伴感与亲密感。

每一次下单，都是为共同价值观与情感契合投票，离共同理想的世界又近了一步。

那么如何介绍这本书，才能让读者对它产生兴趣呢？

通过分析调研与整合梳理，我们将《我等你》核心受众与消费购买需求关键词聚焦在以下场景：

我等你、礼品、收藏、法国绘本天后、海贝卡、开眼啦！、太酷啦、立体纸雕、每一页都是精华、视觉艺术、互动、玩起来、满足好奇心、惊喜、表白、送给女朋友的礼物、送给男朋友的礼物、礼物推荐、小众高级礼物、520礼物、幸福感、情侣、高质量礼物推荐、绘本推荐、实用、好书分享、治愈系书籍推荐、买一本书传家、纸质书天花板、插画学习，等等。

接着，基于这些特色需求关键词，与消费者及实际消费场景产生连接，同时也根据不同读者的消费习惯与特性进行以下细化：

比如针对大众消费者，在与达人沟通合作时，会为对方提供以下参考方向与角度：

1.想和全世界展示这本书！美到令人发指，啊啊啊；

2.从没见过如此精致的立体书！太绝了；

3.看完这本书，我又相信爱情啦！

4.你一定没有看过这样的绘本，我要吹爆它啦！

5.一句《我等你》， 让我瞬间忘记所有的疲惫。

这些能够迅速勾起读者熟悉感与好奇心的介绍，植入了产品特征，可最大限度降低解释成本，直接“种草”。

同时“纸上艺术品”“收藏”“礼品”“节日”“礼品需求”等，也是我们想要突出呈现的重点：

1.今年送的520礼物，被女朋友狠狠夸啦！

2.你的女朋友最想要的礼物长这样！男生速入；

3.拜托！男朋友收到这样的礼物绝对疯狂尖叫；

4.90%女性自己舍不得买，但很想要的礼物；

5.这本《我等你》真的太适合用来表白了吧！

通过将本书的内容亮点与实际情感和需求场景结合，放大产品特色，真正做到“品效合一”，提高营销与销售转化。

那些温暖你、点亮你的画面，都由这本书来见证，陪着每一对情侣相携到老，成为有情人必入 的爱情“信物”。

创下法国绘本届传奇的书特别在哪？

《我等你》由被誉为法国绘本天后的海贝卡·朵特梅创作，在国外，这本书也是创造了2019年法国绘本届的传奇，首印一周卖出14500册，三个月全球售罄。

作者海贝卡也凭借这本书，获得了法国童书展的绘本大奖、法国livers herdo创意书大奖等诸多业内口碑大奖，获奖评语如是介绍：“从未体验过的、令人晕眩的美”。收获无数掌声与惊叹！

212页全激光雕刻的杰出纸品，带来新颖、惊艳的阅读体验；细如发丝的平面细节与视觉穿越的立体透视，时空交织般的镜头感，读者仿佛置身故事之中，跟随兔子雅各和他的小甜心穿梭于马卡龙色的小镇。

而国内引进版，在采用世界顶级纸雕工艺、法国原版同厂制作的基础上，更是惊喜增加15页双面印刷，同时充分从读者的角度出发，附赠透明磨砂PVC包装盒，封面齿轮纹样印花，起到保护、美观作用，更加适于收藏或送礼。

开箱即惊喜，每一页都是一场沉浸式体验。

同系列作品延续市场热度

目前后浪已引进出版了“海贝卡”系列中的3本，其中奇幻群像绘本《一秒钟》用巧妙的图像叙事，给读者一次“阅读+解谜+推理”的全新体验。在这本书中，海贝卡搭建了一个欧洲小镇，你会发现，原来海贝卡笔下的许多角色都是这个小镇的居民，《我等你》的主人公小兔子雅各，就是在这里与心上兔相遇的。

图源：小红书@蓝蓝爱读书

海贝卡如同女巫一般施下魔法，让时间凝结在暴风雨来临的前一刻。一幅两米多长的风琴画卷，一本包含100个人物故事的微小说集，拼凑出斑斓的俗世生活万象。政客、木匠、小偷、八卦的邻居、破产的商人、招摇的姐妹花……他们的故事有关阴谋、爱情、女性意识的觉醒、魔幻的社会怪象……每个小镇居民都是自己故事的主角，而他们的故事又环环相扣，读者就站在上帝视角，将小镇的秘密尽收眼底。

图源：小红书@蓝蓝爱读书

当诺奖经典邂逅绘本天后，被誉为“视觉奇迹”的绝美绘本《人鼠之间（绘本版）》2020年在法国一经出版，就获得了“2020法国最美的图画书”称号。

不同于《我等你》在形式上的突破，在《人鼠之间（绘本版）》中，海贝卡将更多的挑战集中在对文字和图像的处理上，她用420余页的全彩插图，进一步展示了自己的插画才华，将自由的构图充分与文字融合。

在这本书中，海贝卡除了运用自己擅长的细腻写实的风格，还根据书中人物和故事特质，尝试了多种风格的表达：

比如：

1.“草稿”风格。海贝卡在书中大量运用这一风格，营造了一种符合小说特质的粗粝美感，重叠在一起的线条加之连续的动作描绘，也给人带来一种人物“动起来了”的感觉。

2.融合20世纪美国海报和包装的风格，如街头海报、广告、涂鸦等，通过复刻当时的风格，将我们带回20世纪30年代的美国。

3.儿童涂鸦般的“乱涂乱画”，色彩绚丽明艳，通常在书中伦尼胡思乱想时出现，这种天真的涂鸦风格非常接近伦尼本人的画风。

4.故事画片的风格。通常出现在乔治和伦尼讲述“我们会有一个农场”的美好未来时，暗示这个未来只是一个虚构的想象，无法实现。

海贝卡在书中不仅仅是反映原作的文字内容，还结合自己的理解拓展了画面，比如书中巨大的双页装饰、以老鼠指代男人的虚构广告、充满戏剧性的场景等，既填补了斯坦贝克文字的空白，又通过象征性的表达赋予了故事更多意蕴。

法国绘本天后海贝卡

在线官宣剧透一下，后浪陆续将会有更多海贝卡的作品跟大家见面！

比如即将和大家见面的《被遗忘的公主》，也是海贝卡极具盛誉的代表作之一，恰逢其诞生20周年！

21世纪的公主，不需要王子来拯救。你的独立就是你的力量，你可以是一生只有几个钟头的蜉蝣公主、陷在十八层床垫里懒洋洋的软软公主、印第安的四分之一月亮公主，也可以放肆大笑或随心起舞，表达自己的情绪，因为最重要的是，你是你自己。

没有人能够定义“公主应该是什么样的”，没有人能禁锢住充满无限可能的我们。

每个人的人生都是广阔的星河，你的人生由你自己创造。

相信独立清醒、 认真生活的你，一定也会爱上这部作品，期待和大家见面！

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