笃定的太子湾花园城，交出一份亮眼 “ 招商答卷 ”

行至六月，2024年的上半年已近尾声，行业却显得相对沉寂。在这种沉寂的氛围里，深圳太子湾花园城，却笃定地递上了一份还不错的招商答卷。

上周五（5月31日），深圳太子湾花园城在碧波荡漾的海上，举行了一场别出心裁的招商成果发布会。在这场发布会上，也正式官宣坐拥8栋临海独栋建筑的Villa街区，将于今年12月正式开业。

◎别出心裁的招商成果发布会

有呼吸感的Villa街区

延续山海城市的从容

太子湾一共有46万㎡滨海商业，微波山隧道正式开通后，太子湾商业将与海上世界连成一片，成为深圳最大、也是唯一的超级滨海商业街区。

值得关注的是，就整个太子湾的商业板块来看，太子湾花园城南区与K11 ECOAST相连，两大强调“人文与艺术”属性项目贴身竞合，蛇口滨海商业这片沃土也将进一步跃升。

招商太子湾花园城，是招商蛇口十八年来在蛇口打造的第二座花园城，也是全新的花园城旗舰产品。

太子湾花园城商业体量约11.4万㎡，分为6.4万㎡的北区、3.5万㎡的南区以及1.5万㎡的临海独栋街区。这座蛇口的全新商业体希望构建蛇口“志趣生活方式”，带来一座都市轻型文艺社交与品质生活目的地。据最新消息，今年12月，Villa街区就将揭开面纱。

应该说，Villa街区为项目“艺术+商业”的特质定了个调。据Hot商业了解，拥有八栋临海独栋建筑的Villa街区建筑面积约15000㎡，由曾经担纲上海苏河湾整体规划的Callison RTKL团队负责设计。

1、 一线临海，予生活留白

深圳这座城市，总是极力向人们展示她试图营造的未来感、速度感。但蛇口不同，蛇口的生命线是海港，是码头，仿佛中国画里的留白区，为居民带来更多的呼吸感。

太子湾花园城的Villa街区是开放的，也是属于“漫生活”的：城市核心区域一线临海景观，参考蛇口老街设计的更为疏密有致的商业部落，应该是未来两年时间内，蛇口最值得期待的慢生活空间。

据设计团队介绍，Villa街区的设计借鉴了中式园林“步移景异”的特点，商业的立体流线，得以在建筑体块中游移闪现。

2、形态上的艺术性

Villa街区整体呈现曲线延伸的状态，与不远处的大海相呼应，单体建筑的设计，延续海上世界文化艺术中心（由曾获普利兹克奖的日本建筑师槇文彦担纲设计）传递的文化感，克制过多繁复的表达，大尺度玻璃立面干净而通透。

基于难得的临海景观，这里将充分融合独栋艺术文化品牌、主力旗舰餐饮、国际餐酒吧等娱乐休闲内容，引入浪漫海景餐厅，打造滨海度假生活方式。

这份还不错的招商答卷

究竟是如何做到的？

蛇口，是深圳外籍人士最早的集聚地，其境外人员数量居全国首位。这样一个国际化大社区背后，对于更丰富和更前沿商业体验的需求，一直都存在着。

不过，面对旺盛的消费需求，招商的“补位”实属不易。受大环境影响，今年品牌拓展动能明显不足，很多招商团队都感觉“亚历山大”。

面对重重压力，还能发出诸多“招商喜报”的太子湾花园城，确实值得学习与借鉴。

不妨细数一下：

餐饮业态方面：

有雲･鹿洄天府1911华南首店（黑珍珠2钻）、道南书院深圳首家旗舰店以及贝克托马斯首家滨海户外主题店

高端零售及体验业态方面：

PINARELLO FLAGSHIP STORE深圳首家购物中心旗舰店、Wandering华南首家滑板公园概念店、摩登天空MODERN SKY LAB华南首家旗舰音乐现场、香蕉攀岩全国首家观海攀岩旗舰店、星轶影城华南首家影剧院旗舰店、超级鸟局华南首家宠物互动零售体验店以及引力矩阵华南首家运动娱乐中心

服务定制方面：

Glab-华南首家高奢滨海婚礼堂、MagicFun深圳首家PRO旗舰店

在与招商团队深入交流之后，Hot商业也知晓了这张“亮眼”招商答卷背后的更多细节。

1、 “合拍”更重要，找寻“志趣好友”

近两年讨论热度居高不下的“非标商业”，也倒逼过往以“标准化和集约化”为特点的商管公司，开始回到原点，认真思考消费者的诉求。

在太子湾花园城的招商实践中，秉承着寻“志趣好友”的目标，以“合拍”为坚守的准则——品牌需要与项目周边高端消费群体“高度匹配”。

从“合拍”的角度，项目引入了两大主力店摩登天空MODERN SKY LAB以及黑珍珠川菜品牌有雲･鹿洄天府1911。

MODERN SKY LAB是摩登天空旗下以音乐为主导、以当代潮流年轻人为主流、以摩登基因与审美系统为内核的“音乐+线下生活方式集成空间”，融合了音乐现场、主题派对以及艺术文化交流沙龙等多元场景。

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◎MODERN SKY LAB@上海瑞虹天地太阳宫

从前期沟通到落位，历经一年时间，招商团队不仅考察了MODERN SKY LAB在北京、上海、重庆和武汉的门店。在磨合的过程中，团队的专业度也得到了品牌方的认可，双方的沟通顺畅且高效。

有雲･鹿洄天府1911在成都的门店炙手可热，品牌创始人、非遗传承人张元富是知名的“行家里手”，从川菜器皿、产品选料、烹饪技法、成菜颜值等多方面进行了创新与升级，这家店也被业内誉为“川菜博物馆”。

连续两年，有雲･鹿洄天府都上榜了“黑珍珠餐厅指南”，今年更是由“一钻餐厅”上升为“二钻餐厅”。这家在业界颇有声量的川菜餐厅，也将在太子湾花园城Villa街区开出1100平米的“大店”。

2、一线临海的独特场景，值得共创一个高端定制店

G lab婚礼艺术中心，其在上海的门店位于外滩22号，团队大手笔再现了电视剧《繁花》中西合璧的复古场景，更有一线临黄浦江观景台的独特资源。

此番在太子湾花园城打造约2000㎡Glab华南首家高奢滨海婚礼艺术中心，一方面是基于蛇口本身的人文积淀，另一方面也是因为Villa街区的独栋建筑有独一无二“一线观海景的平台”，能够满足高端客群对私密性的要求。

道南书院首店位于深圳龙华的红山6979，此次也将在太子湾花园城开出大店，品牌负责人表示，他们看中的，是项目独特的环境优势与品牌客群的“高度匹配”：凭栏观山海，可以修心性。

除了上述两大品牌，来自意大利的世界顶级自行车品牌PINARELLO FLAGSHIP STORE也在项目开设了深圳首家旗舰店，香蕉攀岩开设了全国首家观海攀岩旗舰店，Wandering也开设了华南首家滑板公园概念店。山海之间，质感与活力兼而有之。

3、在地主理人：“离不开的蛇口，看得见的海景”

从商业运营的经验积累来看，招商商管在蛇口长年累月的运营，与很多品牌的主理人建立了足够的信任，这也为吸引品牌入驻带来了更多的可能。

具体举措是，从“本地化、生活化、社群化”的多元化角度，打造一个“更懂蛇口人的生活空间”。

烘焙品牌贝克托马斯，1904年创立于德国法兰克福。2012年，品牌第五代接班人Ursula Wenzel在深圳开设了第一家店，2015年在海上世界开设了第二家门店。因为延续了德国传统配方及手工制作的方式，贝克托马斯在蛇口有一批忠实的追随者。

在太子湾花园城，贝克托马斯将开出首家滨海户外主题店，结合项目本身就有自行车廊道，以及周边还有1.5公里滨海长廊（未来将延伸至北面海上世界）的优势，将为骑行爱好者开设一个别有风情的“能量补给据点”和“休闲放松的空间”。

4、在宠物友好品牌的创业福地，“往上再拔一拔”

基于特殊的人口构成，和天然的环境优势，蛇口是宠物友好品牌的创业福地。

如何基于宠物友好这个维度往上“拔一拔”，招商团队联系到了超级鸟局，联手打造华南首家宠物互动零售体验店。

超级鸟局有多火爆呢？有一个数字可以作为佐证：去年10月上海店开业时，三天时间涌入了五万人，一度需要限流。对于超级鸟局入驻太子湾花园城之后的盛况，我们不妨可以大胆期待一番。

结语

在蛇口，“招商”二字已经成为一张通用的名片，这里的企业与街道、组织与个体，都与之紧密相连。

据统计，目前招商商业在蛇口已经开业的商业项目包括海上世界（含汇港）以及蛇口招商花园城等，商业体量约20万㎡。

我们相信，伴随着更多品牌的签约入驻，涵盖海上世界、太子湾花园城和K11 COAST等商业体以及更多高品质文化空间、高端写字楼、产业园区、五星级酒店在内的“大海上世界商圈”，也值得我们有更多的畅想与期待。