小米雷军差点把公牛插座干破产了?

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雷军万万没想到,当他拿着2000万跨界抢插板市场时,才发现对手的实力远远超出自己的想象,这个对手就是公牛,是浙江的阮氏兄弟创办的,他们不花一分钱,身价高达970亿,公司年收入高达140亿,利润率超过99%的制造企业。



雷军最初想跟公牛合作代工生产插座,遭到拒绝后,小米便拿出杀手锏,生产出来一款非常符合当代年轻人的插板。这块插座革命性的将传统的强电接口和USB弱电接口集中在一起,定价49元,功能和设计上都满足年轻人需求,性价比超级高。

在这之后的一年多时间,小米插座卖出了数千万只,成为名副其实的爆品插座,一下子拿走中国插座近10%的市场份额。



面对这样的挫折,阮氏兄弟迅速反击,他们一方面吸收小米的优点,升级换代自家的产品,推出了自己的智能插座,另一方面,定价48元,以比小米低一块钱的价格展开价格战,同时推出多款系列产品,阻击小米的大单品,这一系列举措不仅稳住了市场份额,还让雷军不得不佩服,最终还是没能撼动老牌霸主的地位。

数据显示,2018年,小米插座卖了数千万个,跟公牛每年3亿个插座的销量相比,差距还是在两个数量级的水平。



那公牛凭啥这么牛呢?表面上看只是卖插线板,但其中大有玄机,公牛主要用了两大策略,学会了各个行业都可以用:

首先第一个策略,就是经营经销商心智,阮氏兄弟发现,消费者在买插线板时,更多是在楼下的五金店,而非大超市,因此,决定插座消费的首要因素,并非是品牌或价格,而是距离,针对这一点,他们制定了精准的经销商策略。



首先是锁定遍布街头巷尾的小店铺,比如:小五金店,日杂店,办公用品店,小商店和灯饰店等等,通过给这些小店高额返点,据说,当年光返点就给了经销商8个亿,确保公牛的产品能占据最显眼的货架位置。

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