4个窖炉1年“烧”1亿！酒类包装企业如何破局“订单少”？6月28日中酒展寻找商机！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨曲洋编审丨云顶

相对于酒类瓶盖、印刷、深加工等厂家，玻璃酒瓶厂家在现阶段面临的压力更大。

酒业家近日走访山东、湖南、四川等多个包材产区发现，酒类瓶盖、印刷、深加工等厂家大多仍能保持微利，但玻璃酒瓶厂家盈利情况却不容乐观。其中，酒业家调研的近20家玻璃瓶厂中，80%以上的厂家面临业绩下滑，有厂家甚至有数千万乃至近亿元的库存积压。

这背后，“订单下滑”是最为直接的原因，80%以上的厂家都在努力寻找新客户，部分厂家已经“盯”上了中酒展。

与其他包材细分产业相比，玻璃瓶产业是一个重资产投入的产业。一般而言，重资产商业模式常见的弊端一般有三个：一是折旧无法收回，二是巨资投入难收回，三是资金压力大。

为什么这么说？有玻璃酒瓶厂家告诉酒业家，一个窑炉起步投资在2000万-3000万左右，且不能停产，因为从点火到温度到可以生产，至少需要一周时间，一旦熄了火要等它从1000多摄氏度自然冷却，点一次火成本极高，一旦停产窑炉就废了，所以不能轻易停，赔钱也得烧着。

与此同时，玻璃酒瓶厂家窑炉的能耗投入也较高。据了解，现如今大多数玻璃酒瓶厂家已经使用天然气清洁能源代替传统能源，将煤气玻璃窑炉改造为燃气节能窑炉。

假如以4.4元/m³的天然气价格以及平均0.6元/度电的价格来计算，每个窑炉每天使用燃气的费用至少在9万元以上，4个窑炉一年要烧掉上亿元。

在上述这种情况下，玻璃酒瓶厂家的订单如果能得到保障，尚且能保住利润。但如今的情况是，很多玻璃酒瓶厂从之前的“推订单”变成今年的“抢订单”，甚至有个别企业为了抢单打起了“价格战”。

“我们之前的排单至少在1个月以上，但现如今的排单仅有一个星期。”一玻璃酒瓶厂家对酒业家表示，几年前开始注重客户营销、自建营销团队的玻璃酒瓶厂，订单相对比较稳定，但是不注重客户营销、主要依靠兼职销售的玻璃瓶厂，都面临着订单下滑的囧境，彼此之间的竞争十分激烈，没有客户根本扛不住。

正是看到了玻璃酒瓶厂，乃至整个包材产业的痛点，中酒展深知，只有强化交付、做好对接，让参展商参展的效果更有“确定性”，才是中酒展与参展商价值的双向实现。

酒业家了解到，为了让参展商在中酒展能够实现招优商、招好商、招大商，以及实现高成交、高回报、高签单，中酒展也是出台了多项举措，确保包材企业有足够“商源”的同时，能够让参展商在中酒展的平台上结识更多的优商。

一方面，中酒展汇聚中国酒业TOP50企业和各品类龙头。过往几年，茅台集团、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、古井贡酒、劲牌、牛栏山、郎酒、习酒、西凤酒、国台酒业、今世缘、珍酒、钓鱼台酒、金沙、舍得酒业等头部酒企，均是中酒展“常客”，中国酒业TOP50企业和各品类龙头，均已参与甚至多次参与中酒展。在本次中酒展上，中酒展也将邀请头部酒企采购人员与包材企业面对面交流。

另一方面，中酒展将邀请超1000家酒类产品开发商到场，为包材企业寻找新的增量。这些开发商实力强劲，推新意愿强烈，部分开发商对包材的需求量甚至超过酒企。

不止如此，中酒展还将举行“大商与新商专场”大买家对接会，将邀请在全国范围内有影响力的电商平台、百货商超、零售连锁、MCN机构、直播带货达人、有采购能力及需求的团购商齐聚“大买家对接会”现场，与包材商进行深度洽谈。

此外，中酒展给予参展企业的，不仅仅是一场展会，不仅仅是3天的展示机会，而是全年的需求对接和一对一服务。中酒展打通行业上下游，全年365天都可对接企业的采购需求。企业参展即可享受全年的社群服务、网站宣传、酒业家头部媒体宣传、展会媒体宣传、线下走访宣传等线上+线下多渠道的宣传和推介。

行业调整期，包材参展企业更加看重参展平台的实效，为提升包材企业参展效果，即将于6月28-30日举办的2024济南中酒展，特别规划【包装及机械装备馆】，展会同期将举办2024（第五届）中国酒类包装及机械装备展，为包材企业创造更聚焦、更高效的展出环境。同时，包装设计论坛也将同期举办，为包装企业营造更多展示、交流的机会。

当前，距离酒业家·2024第12届（济南）中国高端酒展览会开幕仅剩一个月，目前展位正在热销中，优质展位已成稀缺资源。“抢”下一个好展位，让您参展更无忧。有意向的企业和品牌商可扫描下方二维码进行快速意向登记，将会有专人进行展位对接。6月28日，我们济南见！

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