广东
销售人员的薪酬结构分三个部分。
第一部分叫基础薪酬，第二部分叫销售提成，第三部分叫年终奖金，民营中小企业不讲股权，不搞那么花的东西，你的企业产值20亿以下，就不要去想股权那么远。
那么基础薪酬也分成三个部分：
第一无责任底薪，不管他表现有多差，业绩有多差，只要人在你公司就得给，这是劳动法规定的，你必须满足的要求，如果你不给钱，达不到当地的最低工资标准，那就相当于违法，他可以去告你。
第二能力绩效，定期做知识能力的评估，也就是你要拿到那个钱，你的能力跟你的收入之间要匹配，有能力的人拿更多的钱，没有能力的人拿更少的钱，你看医院也是业务单位，知识能力比较强，他的收入就比较高，比较差收入比较低，这是合理的。
我们用这种方式引导员工更好的去提升自己的能力，如果没有做能力评估，他就没有那么主动积极的想法，去提升自己的综合能力。
第三行为绩效，什么是行为绩效？看日常的工作表现，有没有按照公司的要求去做事情，我们希望都简单，最好是给他个底薪+提成，然后他给我业绩，有业绩多给点钱就好了，这叫理想状态。
但是实际上中小企业没有那么好的机会，因为员工没有我们想象中那么努力，也没有想象中那么有能力，那怎么办呢？他的工作表现不行的时候，如果他自己能好，那肯定好，如果他不行，我们要去考核他。
你得告诉他，哪些地方做的不太好，要求他去改变，改变的方式是什么？让他痛一次，你天天去教育他，其实是没有用的。
我经常说一句话，年轻人不接受教育，只接受教训，如果他的工作表现不行，那就考核收拾他，接受教训以后，才会去改变。
有很多讲领导力说如何去感召，我告诉你，有些人可以被感召，有些人不能被感召，而且人心当中，其实他希望被管，希望被鞭策，因为自我管理能力不行，我们该给他的管控一定要给他。
那么行为绩效是实现管控非常重要的要点，我们要看他日常工作表现，有没有按照工作要求去做事情。
第二大部分叫销售提成，每个月发放的与销售业绩有关的绩效收入，提成大家都知道，首
