“狂飙”15亿只用2年时间，徕芬凭什么？｜品牌写真

坚持走高端品牌大众化路线的徕芬，拒绝做平替。

提到小家电行业的黑马品牌，徕芬必定榜上有名。

在3月的AWE上，徕芬携全新高速吹风机Mini系列，以及徕芬扫振电动牙刷多彩版惊艳亮相，吸引了诸多目光。

图片来自网络

这个小家电新秀品牌，在2019年以一款高速吹风机进入众多消费者的视野。短短几年时间，徕芬席卷B站、抖音、小红书等多个社交平台，成为年轻人的个护新宠品牌。

在小家电营销内卷的环境下，徕芬依旧保持着高增长态势。2023年双11，徕芬全网销售额突破4.4亿元，全系产品销量超80万台，同比去年增长51.72%，拿下了高速吹风机单品销售额和销量的双冠军。对于一个新品牌来说，这无疑是一个值得骄傲的成绩。

时间倒回2021年，徕芬第一款高速吹风机LF01上市时，日销量只有三五单，之后的几个月，公司都没有盈利。 然而，到2022年，徕芬的总营收就已经达到了15亿元，远超创始人叶洪新制定的10亿目标，2023年，更是超过了30亿。这样的成长和奇迹，在当下的市场并不多见。

新消费品牌中国，大牌平替的故事不少。但能够像徕芬这样逆袭超越的品牌，却寥寥无几。“野蛮生长”的徕芬背后，它到底做对了什么？

技术普惠，成为“平价之王”

2016年，戴森高速吹风机SuperSonic首次进入国内后，凭借极致产品、吸引专业用户、提升高端属性等方式将自己打造成中产生活符号，不少用户前仆后继地为其买单。但高达3000元左右的售价，使得戴森在整个吹风机市场的占比一直是3%-5%，这就给低价高品质产品一个相对广阔的市场，小米、追觅、airfly等都加入了戴森平替吹风机的混战之中，当然也包括当时不太起眼的徕芬。

谈及徕芬，许多人的印象源于其推出的定价599元，却在性能上与价值3000元的戴森相媲美的吹风机。然而，鲜为人知的是，在做出徕芬之前，其创始人还做过载人飞行器、电动滑板车潮流科技产品。徕芬的基因里自带“极客态度”，同时，从0-1的电机制造经验也为徕芬产品的构建了核心护城河：自研自产技术。

在第一款产品吹风机的研发上，徕芬团队耗时730天成功自主研发了高速三相无刷电机，电机转速每分钟11万转，可吹出每秒23.65米的超高风速，比肩电机转速每分钟11万转的戴森，而普通吹风机的马达转速普遍是1-2万转。这项技术不仅成功突破了结构设计、线圈设计、精雕叶片工艺等难题，还通过了转数、动平衡、电磁噪音、稳定性、寿命等二十多项严格测试，完善了徕芬高速吹风机自研自产的生态链，产品价格覆盖199-599元区间，给消费者更多的选择空间。

以徕芬高速吹风机LF03为例，它的电机转速可达11万转/min，风速高达22m/s。短发约1分钟速干，齐腰长发，约5分钟速干。真正做到了吹的又快又好。

尽管徕芬对于吹风机的初始构想，只是起源于一种纯粹的产品视角，以技术为核心，在保持产品品质的同时，为大众提供最具性价比的价格。然而，随着不断的探索与实践，徕芬的品牌理念逐渐升华，技术普惠大众逐渐成为了其品牌核心理念。

2023年，徕芬新上市了电动牙刷。对比传统声波牙刷，徕芬扫振电动牙刷在很多细节和效果上明显更有优势。独创自研伺服系统，对牙齿有更精准的位置反馈，确保不漏刷、不过度刷；牙刷是0.02mm的超软刷毛，保证清洁效果的同时，不伤害牙龈；扫振一体的设计，让刷杆带动刷头摆幅能达到最大60度，从技术到材质、做工都践行着技术普惠的品牌理念。

对于广大中国家庭和消费者而言，起步价199元的吹风机以及299元的电动牙刷，不仅价格亲民，而且品质卓越，完全符合他们日常使用的需求。技术普惠也让徕芬在个护家电市场逐步成为消费者心中的“平价之王”。

高浓度内容营销，实现“全面超越”

在叶洪新的营销规划中，除了传统的线上天猫、京东平台外，短视频、知乎、B站、小红书等社交内容平台成为重点营销渠道，他深刻意识到，高速电吹风产品只有抓住年轻受众群体的消费习惯，才能走得更远。

回顾徕芬在网上的爆火，有两个关键的营销节点起到了重要作用。

首先是2021年9月，徕芬选择了在B站发布其新品发布会视频的切片。在叶洪新的回忆中，那场发布会可谓是仓促上阵。剪辑和美工团队都是前一天才加入，演讲PPT也是他自己在电脑前做好的。其实，线下发布会现场反响平平，并未掀起太大的波澜，但令人意外的是，当发布会的片段经过剪辑后被上传至B站时，却引发了热烈的反响。据网友们反馈，这场发布会有很重的“苹果”味。

图源网络，徕芬发布会现场‍

过去的时间里，家电市场几乎是没有人开发布会的。叶洪新用了和乔布斯iPhone一样的发布会模式，不讲概念，只讲产品，引来了徕芬全网的第一批粉丝。当然，也是它选对了发布平台，B站有着大量对科技、科普等硬核内容感兴趣的年轻人群，“硬科技”风的徕芬，很难让科技发烧友们拒绝。视频的爆火打响了徕芬内容营销的第一枪。

紧接着，另一个重要营销节点是2022年2月，叶洪新与前红杉资本合伙人王岑进行了一次备受瞩目的“针锋相对”的对话《吊打戴森的吹风机为什么做不大》。这则抖音短视频巧妙地结合了矛盾、冲突和幽默元素，精准地把握了抖音平台的用户调性，获得了巨大的成功，播放量超过2亿，也为徕芬带来了数十万的销量以及近6000万元的销售额。

图源抖音@王岑消费王‍‍

片中王岑苛刻地质问，“徕芬凭什么跟戴森比产品力、品牌力，凭什么跟小米的供应链比性价比？”叶洪新在回答中解释完徕芬产品的关键信息后，总结为四个字——“全面超越”。

如同华为的“遥遥领先”，徕芬的“全面超越”在抖音的这次内容传播，将徕芬的名声渗透了2亿人群。

紧接着，徕芬在深圳组建了一支50人的内容团队，通过源源不断的内容创作，以高质量、有价值的内容为核心驱动力，在B站、抖音短视频、各大电商直播间进行大量的内容创作，包括创始人IP的打造，为徕芬争取到最大的舆论声量。

据有米有数最新数据显示，戴森2023年一二季度抖音销售额约为8400万元，而同期徕芬则约为1.55亿元，是戴森的近2倍。据公开数据显示，2023年1—9月，徕芬营收总额达20亿，截至2023年11月底，高速吹风机产品总出货量超过700万台。

2024年，在3月15日-21日抖音平台营销活动期间，徕芬的爆款产品高速吹风机LF03 SE日均曝光增加379%，日均GMV增长超过56%。另外，情人节活动期间，徕芬“心有「锁」属礼盒”一经上线，便在各大电商平台热卖。徕芬官方公开的数据显示，去年一年徕芬总GMV突破30.31亿元，年度复合增长率连续超越100%，用户数量已经超过1000万人。

通过高浓度的内容营销，徕芬不动声色地将品牌与科技实力进行绑定，从“模仿大牌”到“平替”，再到“摆脱平替”，不断颠覆消费者对于品牌的印象，实现了“模仿-超越”的品牌成长。‍

开辟增量，从“大单品”迈向“全品类”

叶洪新在2023年年底表示：“过去，徕芬一直贯彻大单品的发展路线，现在我们开启了新局面，要多品类发展。”

电动牙刷的推出，标志着徕芬向多元化产品矩阵迈出的坚实一步。2023年，一经上市便受到了市场的热烈追捧。第一个月销量便迅速攀升至13.5万支。而在去年双十一购物狂欢节期间，销售额超4000万，成为当之无愧的现象级爆款产品。

据市场调研机构Frost & Sullivan预测，2025年中国电动牙刷的渗透率将有望进一步提升至35.3%。目前，该品类渗透率还不到10%，存在很明显的上升空间。徕芬即是看中了这个品类的想象空间。

有了电动牙刷的试水成功，叶洪新透露，下一步会推出剃须刀等产品。到明年底，计划出五款左右的新产品，整体sku达到100种。据悉，徕芬已组建150人研发团队，致力于10个创新项目研发。通过技术升级和创新，徕芬正由“大单品”战略向“全品类”发展转变。

另外，为进一步实现多品类“技术普惠”，徕芬组建了超10万平方米、拥有完整研发中心和供应链的自主工厂，实现电机、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研发生产。

徕芬还将启动“超级工厂”计划，该计划拟建设一座占地150亩、总面积达20万平方米的“黑灯工厂”，预计可容纳员工2万人，支持10条徕芬产品线的生产，并有望实现年产值超过100亿元。叶洪新透露，目前徕芬已成立自动化生产部门，并成功上线多个数字化系统，正逐步深化企业的数字化转型战略，为未来发展奠定坚实基础。

2024年，徕芬“乘风出海”。1月，扫振电动牙刷海外首站亮相美国拉斯维加斯CES，开拓北美市场；2月，在马拉西亚吉隆坡，扫振电动牙刷登录东南亚；3月，徕芬产品在美国芝加哥亮相全球最大家居用品展。截止目前，徕芬旗下产品已覆盖全球30多个地区和国家，上线各大电商平台和线下渠道。

“未来，我希望徕芬能发展成为一家兼具苹果的细腻特点和特斯拉的硬核特性的新一代创新型科技企业，当然，我们需要走的路还很长。”叶洪新说。

结语

总的来看，徕芬的成功离不“高端技术大众化”带来的无限市场潜力。目前，市场上多数类似品牌都停留在模仿高端，难以到达超越高端的阶段。以完美日记为例，最初凭借大牌平替走红，现在却屡屡被爆产品问题，负面不断。

其实，对于高性价比产品来说，低价只是切入点，能做到科技普惠，才是徕芬弯道超车的关键点。当然，科技出身的徕芬并非只懂产品，更深谙产品背后内容营销的强大助推力。从大爆品到全品类，徕芬是否有能持续保持一路长虹？仍需时间给出答案。

苹果公司是叶洪新内心最向往的优秀企业榜样，他希望徕芬的产品、技术创新、生产工艺等方面都要向苹果的标准看齐，建立起自己的生态链、创新体系和营销模式。不过，想要成为苹果一般的伟大公司，徕芬未来还有很长的路要走。

作者：林小白

编辑：张婷

监制：范怿

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