手中有好石头，如何把它卖出去？这6种渠道或方法可以试试

2024年5月26日，我收到头条答问创作通知：#手中有好奇石，怎么把它卖出去#？

绿色山村

这个问题，提到了痒点，奇石拥有人或石商，又有谁不想让手中石头能卖出所期待的价格，将奇石变成现金呢？

神韵

我参与组织策划过两次奇石拍卖活动，也是一个对奇石痴迷的收藏者，既接触了众多的奇石卖家，也是一个买家，收藏的万品奇石，多数是在奇石专业户和石商手中购买的，因此，对如何卖石头也有了一些心得。

在现实的奇石售卖中，你会发现，多是理想很丰满，现实很骨感，一石暴富的梦天天在做，一地鸡毛的失望时时会来，所以，如何把好石头卖出去，便成为玩石人的痒点痛点。

梅海

今天，我就针对卖石头这个话题，提供如下思路和方法，希望对卖石者有所帮助或启发。不对的，还请批评指正。

升官发财

一是心态要正常。

首先，是真的想把石头卖出去，不是留着自己观赏取乐的。

想卖出去，这石头就是商品属性了，商品，是用来交易的，就要定好价格，你的底线价格是多少？你的理想价格是多少？都应成竹在胸。

黑皮玛瑙

湖北宜昌有一对奇石夫妻：名叫范波、何秋云，是宜昌市的第一个奇石专业经营户，也是宜昌奇石打磨抛光的摸索者，他们夫妻也是三峡奇石的最大卖家之一。

有一次我问范波：“有些好石头，卖了多可惜啊，为什么不留一些？”

范波笑笑说：“想卖石头，就不要想收藏石头，否则，有了舍不得卖的思想，生意也就做到头了。”

他的话，让我深思，是啊，只有想卖的石头，才是商品，想清楚了这些，在奇石交易时，才能正常地与买家交谈交易。如果是只想观赏取乐，那就归类收藏了。

五彩

其次，售卖价格的期望值，一定要有个度。

水不上升到100度，不会沸腾，不下降到0度，不会结冰。石头要想卖出去，心里要有个数，报价也要有个度。

既不能抱着一夜暴富的心态，更不要有漫天要价的想法，要根据石头的品质和价值，合理定价，期待的价格是报价，底线价是售价，在一个度内讨价还价。

2001年6月，我策划发起了三峡奇石精品拍卖活动，这也是国内首次把奇石当艺术商品的一次拍卖，有共有588件拍品，宜昌迎春花拍卖行负责执行拍卖。

每件作品，除石名、图片外，还定有自估价、起拍价，保底价，并签了拍卖合同，达不到保底价的，拍品就流标了。

巴人罐

事实证明，大多数奇石达不到奇石拥有者的保底价而流标，一场轰轰烈烈的奇石拍卖，最终成交的石头不到30件，成交金额也只有14万多元。

诚然，奇石的售卖，也是分层级的，一块奇石，在捡石农民手里，可能就是卖几十元，几百元，上千元。

一旦到了文化名人或收藏家手里，可能就变成了数千元、上万元，甚至是数十万元。

如果到了发达大城市的高端拍卖行，也可能会卖到百万千万甚至上亿元。

再次，不要自作聪明，更不要自欺欺人。

千万不能把买家都当傻子，不能以貌取人，看到像个大老板，就把价格喊的老高，看到像个没钱的样子，就降低价格，或者不理不睬。卖石头不是当妓女。

查询网上奇石资讯，你会发现，动不动就冒出百万级甚至亿元石头，但从图片和视频中看，大多数都是很普通的石头，卖到千元也算烧高香了。假石头更是一钱不值。

屈原

但为什么有些人会起劲地自欺欺人呢？无非是通过高估值搏眼球挖坑，让不明就里的买家往坑里钻，他们把买家都当傻子，心里想的是万一鱼上钩，买彩票万一中奖了呢？

估计如愿以偿很难。

这些自作聪明自欺欺人的人，恰恰自己是傻子，别人眼里是有病，自欺欺人是卖石头的大祭，只有诚信经营，老少不欺，一石同价，这才是应该有的态度。

又次，要换位思考，合理报价。奇石卖家，有时可把自己当着买家，想想我要来买这块石头，多少钱可以按受。

红火

只有站在对方角度看问题，你的欲望才不会发飚，才不会喊那些不着边际的价格，也才不会产生一石暴富的想法，毕竟做奇石买卖不是去摸奖。

月圆

二是眼光要精准。

心态正常了，眼光还要足够好，只有对奇石价值有准确的判断，你才会开出适当合理的价格。

否则，好石头，可能会卖成白菜价，损失大了；乱石头喊出天价，別人以为你想钱想疯了。

湖北枝江有一块取名《黄金龙》的奇石，花岗岩质地，黑色石面上有一条金色飞龙。我当时在三峡日报《三峡旅游特刊》任主编，辟有奇石专栏，我为每一块奇石估价。

《黄金龙》当年估值80万元，而石头拥有者，则以2.3万元卖了。这2.3万元，应该就是当年的合理价格。

珊瑚

宜昌城区一名石商，在宜都一户农民家买了一块人物头像石，农民以50元价格售出。

而石商经过取名配座，又以8万元价格转卖给一个收藏家，如今，这块名叫“佛祖”的奇石，已升值到数百万元。

农民是把这块好石头，卖成了白菜价。

所以，卖石头先要炼眼力。而眼力则是一种学问。

首先，要多学习一些有关奇石鉴别的相关知识。

是真是假，是优是劣，只有知识的积累足够多，眼力才会足够强。

日出

这类书和文章很多，如《奇石价值评估十看》、《奇石美学》等，用别人的经验作镜子，再对照手中石头，提出正确合理的价格。

其次，对奇石的石质要有精准判断。

秋韵

宝石级石头和普通石头的价格，会有天壤之别，天然奇石和人工处理过的奇石，价值也不相同，天然石的价值会更高。

同是画面石，纹理色彩石质的不同，价格也是不一样的。

再次，要富于奇石文化（也可称给奇石化妆）。

添点文化，奇石涨价。加文化，也就是给手中的奇石加分。

如奇石配座是否精彩，奇石取名是否有点睛之妙，奇石故事（说明或配诗）是否对买家有吸引力，奇石养护是否有利突出奇石特色，奇石宣传是否能搏眼球，等等。

只有把文化做足了，石头的价格也才会顺理成章的提升。

一石两面

有了正常心态，有了辩石的眼光，接下来的事，就是找渠道了，具体方法，我提出以下6种卖石渠道（途径）或方法，供大家参考：

奇石夫妻

1. 寻找奇石专业市场：对奇石经营专业户，可寻找当地或外地的专业奇石交易市场，在那里租摊位直接展示和售卖。

宜昌市宜棉厂下岗工人贾卫，先是靠捡石维持生活，后在宜昌市猇亭区三国古战场奇石城租门面直接售卖石头，他通过奇石门面，实现了发家致富，由一个门面发展到三个门面，他卖出的奇石近10万品，成就的奇石收藏家不下200人。

2. 参加奇石展会：每年，在全国各地都会组织各种奇石展会，留意这方面信息，积极参加。

每次展会，都是一个集中展示和交易的好机会，可以接触到更多的买家和爱好者，获取更多信息。

宜都市奇石专业户孙军，差不多全国性的奇石展，他都会参加，每次都是装一满车石头出去，开着空车回家。有一次，他在南京参加展会，发现一块只有拳头大小的一块黑皮玛瑙石，标价达到8000多元。

孙军马上想到自己家（红花套村）附近这种石头多的是，于是，回家后，将这些黑皮玛瑙都捡回家。

不久，他一块方向盘大小的黑皮玛瑙，卖了13万，成为轰动一时的新闻。这就是参加石展带来的意外财富。

凤凰

3. 利用互联网，建立平台售卖：如利用短视频、直播、微信朋友圈和专业的奇石交易网站，以及综合电商平台，上传自己的奇石照片，标明价格、尺寸、说明等。

网上售卖，已成为新的重要奇石销售渠道和窗口。

宜昌奇石收藏大家谢艺扬，除了在长阳清江古城设奇石实体门店外，他将清江画面石切片装框，形成一幅幅精美抽象的“国画”，并利用互联网平台，将“石头国画”卖到了全国各地。

宜昌地区有一批雨花石专业经营户，每天拍短视频或直播推销雨花石，也收获颇丰。

4. 通过奇石爱好者圈子售卖：可加入当地的奇石爱好者协会、俱乐部或相关的社交群组，与其他爱好者进行交流，建立广泛的人脉资源库，并寻找潜在买家。

因为物以类聚，奇石收藏家，也多是买家。

我个人玩奇石20余年，除自己捡了一些奇石外，多数是买的，仅购买奇石，我就花了60多万元，我也变成了“穷人”。

梅枝

5. 与收藏名家建立联系：收藏家，多是买家，特别是农村奇石经营户和石商，应通过各种渠道了解一些奇石收藏家的信息，尝试与他们直接联系推销，了解他们的需求和爱好。

宜都奇石专业户孙军，就是通过奇石收藏圈子，把石头产业越做越大，孙军在奇石收藏名家王文华的引荐下，把奇石卖到了台湾。

古坛

6. 委托给奇石店售卖：对于一些没有收藏需求的奇石拥有者，自己又没有渠道，可与一些专业的奇石店协商，看是否可以委托他们代售。

雨花石

在出售过程中，除注意对奇石进行准确的描述和合理定价外，同时还要确保交易的合法性和安全性。

如手中奇石是否合法所得，奇石运输存放是否安全，所委托的店铺是否诚信可靠，这都是要考虑的。

我曾将20多块精品奇石，放在宜昌城区某星级宾馆，然而，宾馆欠别人的施工款，迟迟不还，于是，施工方将我的石头强行拖走抵了债。而宾馆最后赔了3000元了事，赔的钱还不够配基座的钱。

施工队的行为不合法，他们出售石头也就属于不合法，而我存放的石头，就没有考虑到安全性。

金猪

总之，卖石头，眼光心态固然重要，有时，运气（石缘）也很重要，捡石头如此，卖石头，也是如此！想一石暴富思想不可取，但石缘到了，运气是够好，一石暴富的机会也是有的。

（文中图片，均为怪奇公社刘洪进拍摄或翻拍）