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你其实改变不了任何人

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有一个常识,诸位要明白。其实,我们改变不了任何人的意志。这就意味着,一切处心积虑的辩论,非但达不成目的,甚至会适得其反。

所以,怎么办呢。今天,我们向苏秦借智慧,看他是怎么做的。鬼谷道阿信结合鬼谷子智慧,帮助大家进行了归纳,一共有两个重点,仅供参考。

第一条:少讲道理,多讲情绪。

无论一个人看起来如何理性,但是在危机面前,他永远是感性的情绪动物。所以,想说服一个人,方法很简单,第一步就要,上情绪。

战国时代的楚国很有趣,明明自己跟秦国有一战之力,但是内心对秦国却充满了恐惧,长期采取隐忍的怀柔策略。殊不知,很多事情,你越软弱,对手反而越嚣张。

只不过当局者迷,在楚王看来,向秦国服软就是最优解。这时候,如果苏秦直接否定楚王的意志,其实是没有说服力的。很多事情,简单地搞辩论、讲道理,其实解决不了根本问题。

所以,苏秦想说服楚王加入合纵阵营,就必须给他塑造情绪价值。也就是说,要给楚王做心理建设。至于方法论,大家记得画一下重点。鬼谷子讲“高而动之”。即,用语言抬高对方,让其忘乎所以的高估自己。然后再“微而证之”。这里的“微”字,鬼谷道阿信,认为是个通假字,通危险的“危”。也就是,塑造危机,然后提出合理性建议。

根据这两条理论基础,我们就可以,从“高”的角度,从“危”的角度,设计两种截然不同的选项,进行强烈类比。

既然想抬高对方,那么讲情绪就比讲道理更有说服力。

所以,苏秦在游说时,首先从德行、土地、战力、粮草等几个方面,论证了楚国是强国。说楚王有“霸王之资”,也就是有称霸的资本。

这么做可以在恭维楚王的同时,还可以拉近彼此双方的关系。需要说明的是,苏秦陈述的只是部分事实。这个世界上的人很有趣,有人说话,喜欢说一半。有人听话,也喜欢听一半。就形成了“盲人摸象”效应。把部分事实当成全部事实,形成了认知错位。

每个人的内心都有被尊重,被认同,被抬高的心理,楚王也不例外。关于夸人这件事,并不需要完全客观,真实。就好比“画大饼”一样,只是个梦想,甚至是个充满了泡沫的梦想。

需要说明的是,虽然是给领导画大饼,进行向上管理,语言就不能太飘忽,太悬浮。既然是造梦,自然要有细节,提升真实感。所以,苏秦从精神和物质两个层面,进行论述。

关于精神层面,苏秦提出,如果楚王加入合纵阵营,届时将会成为天下霸王,受万人敬仰。关于物质层面,苏秦表示,天下美女和宝马将任由楚王驰骋。需要说明一下,这里并没有任何的歧视行为。毕竟,我说的是战国时代。

根据《战国策》的记载,楚国的楚王们确实是异常喜好美色的。如果删除美女这个因素,将会影响完整性,希望诸位能够理解。由于篇幅所限,诸位可阅读《战国策,苏秦为赵合纵说楚威王》。

第二:少讲善恶,多讲利弊。

苏秦抬高楚王,其实是铺垫。目的就是为了给楚王的美梦里,加上一层阴影。苏秦提出,楚国作为强国,实在没必要给秦国当小弟。况且,秦国和楚国是势不两立的关系,不可能和谐共存。

所以,苏秦建议,楚王应该与列国合纵,一起对付秦国。否则,不久之后,秦国一定会兵分两路,一路出武关,一路下黔中,定然会危及楚国的国本。

根据苏秦的分析,一个是当大哥,一个是做小弟。如果是你,你会怎么选呢。

果然,画完大饼后。随即,苏秦话锋一转,说,大王现在放弃霸王不当,却心甘情愿的当秦国的小弟,这并非明智之举。

终于,塑造危机的时刻到来了。在游说时,苏秦将秦国比作“虎狼之国”,是天下公敌。陈述了楚国参与合纵与连横两个策略的利害关系。还记得,阿信前面表述过的观点吗,其实我们说服不了任何人,但是我们可以通过对比的方式,塑造两个既然相反的选项,让别人自己选。

语言说服不了任何人,利益才可以,哪怕是虚构的利益。

苏秦给楚王描述了两个梦境,一个是噩梦,一个是美梦。第一个是噩梦。楚国参加连横,当小弟。就意味着要割地赔款,与狼共舞。届时一定会被秦国步步蚕食。同时,他还阴阳了一下,楚国境内的投降派是大逆不忠。

第二条是美梦。楚国参加合纵,当大哥。楚王在成为天下共主的同时,还可以获得列国的土地和资源。关于两者的悬殊,用苏秦的话说,两策者,相去远矣,有亿兆之数。

一条是死路,会有巨大的损失。一条是生路,具有巨大的收益。该选哪一条,苏秦其实并没有给出具体的答案。甚至,他还反问了一句,对于这两个选择,大王如何取舍呢。原话是,两者大王何居焉。

切记,在游说时,我们还是要把选择权交到别人手里。第一,可以避嫌。第二,他人的命运,应该由自己负责。

俗话说,人不为己,天诛地灭。根据“两害相权从其轻,两利相权从其重”的原则。显然,楚王最终选择加入了合纵阵营。

最后,请诸位道友记住:我们其实说服不了任何人,人从来只会被自己说服。所以,我们能做的仅仅是煽动情绪,干扰他人的判断。分析利弊,影响他人的决策。

从古至今的纵横家们,从来不会试图改变别人,从来不会帮助别人做决策。仅仅是给别人一种,可能性的选择,仅此而已。同理,本期课程栏目,鬼谷道阿信,也并没有试图说服所有朋友。如果深究起来,也不过是一条建议,仅供参考罢了。

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