运营校长方亮｜竞争不是竞底，信任让我们走更远

自16岁选择美术作为人生的方向，此后他便一直与美术为伴。先就读于中国美术学院接受系统的艺术教育，后毕业进入之江画室积累近20年丰富的经验和资源。在美术世界里，他找到了自己的价值和归属。十年如一日，他希望，在这个纸作沙场、以笔为剑的艺考行业里，为心怀梦想的孩子们奉献自己的一点能量。他就是之江画室的运营校长 -- 方亮。

近两年，被称为“艺考最难年”，提高文化分要求、速写科目大改革、三科考试内容变化等等，对学生的综合素养提出了更高的要求，它带动的是学生对培训机构的高要求。然而，这绝不是只关于学生个人和行业如何适应新艺考发展的问题，也提出了那个总是被反复提到的问题：我们到底需要什么样的教育？

▲方校长《解锁美术之路》艺考讲座

在二十年前，我考学那会，艺考培训刚刚起步，各类教材书籍匮乏。那时候，要画火车站，老师就带着我们去车站席地而坐，画飞驰而过的火车，观察车站里形形色色的赶路人；要画山画水，那就去看山看水。这些年“临摹”和“背稿”成为艺考教学最普遍的方式，教你涂调子，画线条，涂颜色，但教育不是一副猛药，一帖见效，尤其是美术。学生失去了应该有的思考，作品就会乏味、空洞，在很长一段时间里，都将被束缚在应试的思维框架中，难以跳脱。我理想中的艺考教学也应该是这样的。虽然受限于集训时间，但也要在应试的基础上引导学生去思考，学会思考。比如我们的素描学科带头人周红老师，体验过他的课堂的学生都能够感受到，他的画风非常洒脱，上课会以引导为主，让学生自己先思考解决，每年联考、校考，他所带的学生素描成绩都能出很多个超高分，平均分也是居高不下。所以应试和培养学生的独立思维并不相悖，不要把学生的思维定死在了单一的模板上。

“教育者，养成人格之事业也。”

除了分数，美术素养、眼界提升、价值观建立、行为处事等等，都是我们要给予学生的。教学成绩≠教学成果。而且，值得一提的是，当我们的教学成果钻入了“成绩”的小漩涡，成绩也容易失去它本身的意义。当学生或者家长，认定一家画室的成绩去选择时，也许所看到的成绩，只是机构想让你看到的。我时常感叹，这个行业的成绩越来越虚了。有的机构，吹牛吹的没分寸，稍微懂点儿门道的就知道你早就把谎扯破了天。有的机构，学生来了几天半个月，就把成绩据为己有，最后还要分精力去处理一身纷争，得不偿失。更可悲的是，时间一久，这些人也相信自己所夸大的事实了。

我们的画室就像是一个在运行中的机器，是靠每个部门每一位员工来维护的，牵一发而动全身，需要每个人在自己岗位上将自己本职工作百分百的完成。在整个运营的背后，需要一个真诚的内核。我们的竞争是教学、服务、环境、管理，我们的内核永远是正直和诚信，这比任何优势都要重要。学生和家长一定是相信你才会选择你。

现在的行业竞争，让我想到一个词——竞底。

逼近甚至逾越自己的底线，同时也拉低整个行业的底线。

这几年，自媒体兴起，营销越来越容易了。从某个角度来说，这有利于各画室降低招生成本，是件好事，但也是一把双刃剑。我时不时就会听到我们老师、学生，非常气愤地说小*书上又有“黑”我们的。也不知道对方是什么来头。我们随便搜一下“杭州画室”，扑面而来大量劣质信息，带节奏或者相互攻击诋毁，尤其是当这些信息还穿着各种马甲，装学生、装家长、装老师、装学长……像层层迷雾遮挡住学生家长的视线，不仅混淆了家长视听，还浪费了学生家长大量精力去辨别。我们希望，在这个行业里能看到更多的良性竞争：当我们看到彼此的优势时，我们就能赶上对方，跟上对方的步伐。

▲方亮校长为学生答疑解惑

此外，还有各种各样的“免费”套路越来越多了。早些年，“免费”可能是因为情怀，或者为了提升成绩，但这几年早就已经演变成了不计成本的价格战。他们家给你五折？好的，我给你学费全免。你再去问一家，说不定吃住学都给你免。谁不知道画室的场地租金、运营成本、老师成本每年都在大幅增加，一个动则免费的机构你能放心托付孩子吗？免费的午餐往往不好吃。一场免费下来，不仅得不到学习的提升，成为炮灰，还浪费了时间成本，非常不值。就如我们胡飞校长经常挂在口头说的——“我相信大部分人还是愿意为价值买单的，我们要做的就是能给到他人这些价值”。

金钱给现代生活装上了一个无法停转的轮子，

使这架机器成为一部永动机，

由此就产生了骚动不安和狂热不休。

但艺考培训这个与“育人”挂钩的行业，只认金钱，

一定走不了太远。

信任是什么？从学生和家长角度来看，是一份真诚的托付。从之江的角度来看，是一份担当的勇气。信任也是之江画室与学生家长之间，最宝贵的财富。

我自己女儿也是即将步入集训的高中美术生，更能明白“信任”二字背后的意义和重量。哪怕有日月在，星星也闪光。我始终相信，每个学生都有自己的闪光点和潜力。我们身为老师，要通过沟通去引导孩子们明确自己的目标和规划，也要通过日常的教学激发，引导孩子们深入思考：自己的目标是什么？一年后或者十年后，自己会在社会中哪个位置扮演一个什么样的角色，这非常重要。

虽然，我们与学生、家长的接触只是短短集训几个月，可很多家长和学生上大学甚至毕业之后还会与我们保持保持着联络。不久前，一位19届的学生妈妈和我分享喜讯——孩子在西安美院毕业后，成功拿到了新南威尔士大学的研究生offer。但刚来之江的时候，孩子学校的老师，甚至爸爸妈妈，都认为他并不是一个特别突出的孩子。而这样的喜讯分享，让我更加确信我在做的、之江正在做的事情，是正确的，有回响的。

感恩之江的学生

感恩之江的家长

岁月如梭，也许我们仅有一次集训的交集

但彼此之间的那种信任将陪伴一生

也带领之江走得更远

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