现在的商战，直接贴脸开大巴

你可能听说过「贴脸开大」

但不一定见过「贴脸开大巴」

喜欢玩游戏的朋友应该都知道

「贴脸开大」这个词

它指的是在超近的距离

向对手释放大招

现在通常泛指在一些社交场合

当着人家的面，来玩人家的梗

而就在最近

有个品牌在它的商战里

直接把「贴脸开大」

玩成了「贴脸开大巴」

贴脸开大

不如贴脸开大巴

事情是这样：

刚刚过去的周末，上海街头出现了一辆醒目的大巴车。

这辆大巴车从远处看，就像是一个可移动的巨型牛奶盒。

凑近观摩则会发现，这是平价社区超市ALDI奥乐齐，为了推广它自有的牛奶品牌悠白所做的一次特别改造。

当你坐上这辆大巴车，还可以看到ALDI奥乐齐在里面安排了 12 个玩偶。

他们看上去是乘客，其实代表的是悠白牛奶的 12 款核心产品。

而这还只是这辆大巴的一个看点。

再结合车身上那句广告语来看——不输大牌，试试奥乐齐悠白，就难免让人联想到满满的叫板意味！

因为逛过ALDI奥乐齐的人会知道，作为一个商超渠道，它与许多的牛奶品牌也存在着合作关系。

比如在ALDI奥乐齐你既可以买到它自家的牛奶品牌悠白，也可以买到明治这些你熟悉的牛奶品牌。

所以当它把这样的广告语直接全城巡游，高调释出，多少就有点商战的意思了。

打个比方来说，就是一边相爱让对手进自己的家，一边又开大巴贴脸对手家。

而ALDI奥乐齐之所以要这样做，一方面在于它的自牌知名度，确实面临着不及大牌认知度高的现状。

另一方面对日常买牛奶的消费者来说，通常出于安全信任、口味习惯的角度考虑，一旦认定了一个品牌，就很难再更换其他的品牌。

于是ALDI奥乐齐在这个阶段为其自牌采取的营销策略，就是「叫板大牌」，其言外之意便是：

哪怕你现在还不会选购ALDI奥乐齐的悠白牛奶，但当你有一天想尝尝鲜的时候，它可以成为你心智里的一个备选项。

用这一次玩偶们手上举着的卡牌来说，它不输大牌的底气，是它采用了本土新鲜奶源、德系严格品控，有对标大牌的高质量，且价格还比大牌便宜。

所以表面上看起来，这是一场「贴脸开大巴」的商战。

但在内里上来说，ALDI奥乐齐也是在用这样的方式，对自家生产的自牌和产品卖点，进行了一次大众化宣传。

明里暗里

主打一个阴阳怪「齐」

另外，这也不是ALDI奥乐齐第一次对着竞品叫板了。

去年年底，在上海地铁静安寺站，它一边用立体包柱形式，种下了一颗颗巨型的蔬菜，还有牛奶和面包。

当你从这里经过被这种视觉奇观所吸引，你就能注意到它家正在主推的低价产品。

然后在另一边的橱窗广告牌上，它投放了一组挤兑隔壁家的广告。

细品海报上的小字文案，每一句都若有所指：

传下去：逛超市不必买会员！

痛心！别人家的可颂买一半丢半盒！

夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！

再加上当时这组广告与竞品的宣传语出现在了同一个空间里，敏锐的网友一下就察觉出了这种正面交锋的商战气息：

所以看到这里，不妨用一个谐音梗，送给ALDI奥乐齐。

虽然它这些动作的目标指向，其实都是为了告诉用户ALDI奥乐齐的产品，有着极高的质价比。

但明里暗里，ALDI奥乐齐的人设，就是主打一个阴阳怪「齐」。

当然这个人设能不能立住，要看它接下来是不是会持续锚定竞品进行贴脸输出。

就像商战营销史上，汉堡王之于麦当劳时不时的相爱相杀、三星之于苹果的动不动就开启嘲讽、百事可乐之于可口可乐前期的地位挑战……

而究其本质，ALDI奥乐齐有底气在现阶段选择阴阳怪「齐」的腔调，其背后的支撑点在于它对自己家的自牌「好品质·够低价」的自信。

换到消费者这一侧来说，围观品牌商战之余，在日常想逛超市的时候，多出一个有质量且成本低的品质生活选项，倒也是极好的。

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