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辛巴播不动了,直播生涯进入倒计时

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辛巴:以后直播会越来越少了

继今年3月之后,“快手一哥”辛巴再次表达了淡出直播间的想法。

近日,辛巴开启了账号直播权限解封后的首场直播,直播中,辛巴宣布直播进入倒计时。辛巴表示,“以后直播会越来越少了,大概计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴,让粉丝习惯辛巴的离开,让行业满满淡化辛巴的舆论。

辛巴提到自己播了六年,也播不动了,开始倒计时。他表示,“我并不贪恋一场直播赚多少钱,而辛选这四千多人需要我给他们一个过渡的时间,我一定给你们一个健康的辛选,我也希望未来三年五年用另一种方式再见到大家。”

辛巴的这番言论并非无迹可寻。今年3月的一场直播中,辛巴曾表示," 现在的直播带货行业,已经没有让我兴奋的东西了,接下来要暂停直播,沉淀两年,学习人工智能,两年后再选新赛道重新开始。"

与往年相比,辛巴直播的频率也确实更少了,更多地把舞台交给了辛选旗下的主播。综合看下来,直播生涯长达6年的辛巴似乎想要停一停,重新出发。

在快手平台,辛巴账号粉丝过亿,商业价值不言而喻。那么,辛巴为什么有淡出直播的想法?


辛巴账号 图源:快手

市场人士分析,这背后或许是为了辛选集团的“去辛巴化”布局。辛巴淡出直播,将更多的资源和机会交给其他主播,辛选的主播矩阵逐渐成熟,再继续孵化新主播,能够触达更多消费者,扩大影响力。

直播次数会越来越少、计划十场直播告别,这是目前辛巴透露的一个规划和想法,最终是否会落实、采取行动不得而知,最后还得看辛巴自己的打算。

不过,辛巴直播带货确实面临着挑战。就拿最近的辛巴被封一事来说,4月20日,辛巴因言论不当,遭遇快手“五连封”,辛巴账号的直播权限也被封了一个月,于5月20日正式解封。

5月19日,辛选集团还发布了一则致歉声明,“辛选旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中,因未能很好控制情绪,发表了有损快手形象的不当言论。对此我们深表歉意!”

回顾被封禁的一个月,辛巴表示:“因一时口舌之快,造成了七八十亿的销售损失。”值得一提的是,这已经不是辛巴第一次被平台封禁了。辛巴作为头部主播,与辛选集团有着断不开的联系。辛巴屡次被封,其个人形象和辛选集团的形象或多或少都会受到影响,面临潜在风险,不利长远的发展。

今年315前夕,有机构联合发布了《直播带货消费维权舆情分析报告(2023)》,报告对17为主播的直播带货消费维权舆情数据进行了分析,其中辛巴维权舆情占比4.64%,排名第五。具体来看,辛巴的不文明带货、发货问题较为突出。


图源:北京阳光消费大数据研究院

头部主播拥有强大的影响力和号召力,同时也承担着不小的社会责任。如今直播行业监管趋严,也对主播提出了更高的要求。总而言之,如今的辛巴也确实面临着压力和挑战,下一步他会采取什么行动,让我们拭目以待。



辛选集团发展如何

辛巴开启直播倒计时,提到让辛选集团适应辛巴的离开。那么,辛选集团现在发展如何?

辛选于2017年成立,据官网显示,辛选员工超4000人,辛选用户超8500万,合作了13000个品牌。公开数据显示,2023年,辛选集团GMV(平台交易总额)超500亿,2018-2023五年的总GMV超过2000亿。


图源:辛选官网

如今的辛选已经成为头部直播电商公司,在海外,辛选集团也有所布局。2023年5月,辛巴在泰国开播。官方数据显示,辛巴团队在泰国的首场直播中,全场带货六小时,总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站,辛巴表示,辛选将不断拓展新的市场和领域,未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

辛选旗下主播也逐渐成长,实力不俗。比如,辛巴的徒弟蛋蛋。

从粉丝数量来看,蛋蛋即将成为第一位全网粉丝破亿的女主播。今年3月以来,蛋蛋不断发起粉丝冲刺挑战,截至目前,蛋蛋在快手拥有9968万粉丝,粉丝破亿指日可待。


蛋蛋账号 图源:快手

辛巴账号之外,辛选集团将迎来第二个粉丝过亿的账号。这意味着,“快手一哥”“快手一姐”都将是辛选集团旗下的主播。另外,蛋蛋的带货实力也不可小觑。2023年,快手直播带货销售额TOP10主播中,蛋蛋拿下第一,预估带货总额171亿。今年辛选618也由蛋蛋接棒首播。

不难看出,辛巴培养蛋蛋的迹象越来越明显。市场人士分析,辛巴有意淡出直播,或许也在于其大徒弟蛋蛋已经逐渐成长,可以独当一面。



头部主播淡出直播间

淡出直播间,辛巴并不是第一位有类似打算的头部主播。另一边,人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥已经不止一次流露出淡出直播带货的想法。

今年3月,疯狂小杨哥在直播中谈及24年直播计划,他表示今年自己娱播会比较多,将再降低带货直播的频次,如果有专场活动,考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用

去年直播中,小杨哥也曾向徒弟发问,“我如果宣布退网,你会支持我吗?”并称“以后将减少直播带货,把机会留给其他人。”12月,小杨哥提到,“我现在都不带干网红这些事的,默默地把公司做好就行了。”

另外,小杨哥已经有所行动。首先,小杨哥减少了带货直播的频次。今年2月、3月、4月抖音直播达人带货榜TOP20中,疯狂小杨哥均未上榜。对于2月未上榜的情况,小杨哥曾回应表示,整个2月份自己只开了一场卖货直播。

小杨哥减少带货直播次数,账号的带货成绩也不可避免地受到了影响。

头部主播淡出直播间是一种趋势,但就目前而言,他们还离不开直播间。以小杨哥为例,在3月28日至4月27日,疯狂小杨哥账号掉粉76万。在这个网红如流水的时代,主播淡出直播间,流量必定会受到影响。

对于头部主播来说,他们还不能彻底放下带货直播。不过,他们正在多方面布局,拓展业务。

小杨哥提到,自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目,并发展线下实体店等工作上。4月中旬,三只羊网络的短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍,同时开设了抖音新账号“三只羊剧场”。五一假期,小杨哥在合肥举办了“DXYG-VAC音乐节”。

辛巴方面,4月市场消息称辛选集团成立短视频直播带货公司,重点发力“切片分销”生意。李佳琦则有意布局线下生意。4月,公司美腕开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”,主要售卖咖啡、面包以及“奈娃家族”IP的周边自有产品,开业当天,李佳琦现身表示“想要开100家咖啡店”。

董宇辉则是不再局限于直播带货,强调多业务开花。此前,董宇辉透露了与辉同行下一步的业务计划,打算取出三分之一的时间做抖音直播带货,如卖农业产品、国产货盛典等,满足大众市场需求;取出三分之一的时间遨游四方,带大家一起领略到祖国山川;取出三分之一的时间做文旅产业,包括不限于世界各国文学家、导演、企业家访谈等。

对于这些头部主播来说,直播带货是一门十分重要的事业,但并不代表只有这条路可走。不把鸡蛋放在一个篮子里,多条腿走路不失为一个明智之举。

当然了,俗话说隔行如隔山,跨界布局也不是一件容易事。像小杨哥举办的电音节就陷入了“宰客”风波,引发舆论争议。总的来说,细水长流,头部主播寻找第二条增长曲线也需要精细运营,不可急于一时。

作者 | 潘多拉

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