“国际巨头”出售在华开关插座业务，对终端渠道影响几何？

近日，西门子将在华开关插座业务卖给ABB，交易将在十二个月内完成；同月，西门子以275亿元出售旗下大型传动和电机公司茵梦达；西门子能源计划10亿美元出售印度风电业务...

近年来，德国百年品牌西门子集团频繁进行业务重组与战略调整，一手忙着拆分非核心业务，一边不断布局核心的数字化工业业务。这不禁引发市场关注与热议，这样的“瘦身计划”背后其在酝酿什么“大招”？对国内西门子开关插座经销商有何影响？

中国开关插座市场

民族品牌、国际知名品牌并存

在大众印象中，德国百年品牌西门子是一家传统工业制造企业。实则，西门子涉及的业务领域众多，电子、信息、交通、医疗和能源等领域均有其身影，这或许也是其能跨越百年的关键。

诚然，西门子的业务调整也并非一时一事，一直以来西门子都在调整中稳定大盘，早在2005年左右开始。西门子已先后出售手机、照明、家电等非核心业务。

如今，其再宣布将开关插座业务卖给ABB。要知道，西门子开关插座业务遍布中国230个城市的分销网络，并在中国拥有一支超过350人的专业团队，2023年实现了超过1.5亿美元的营业收入。

对于西门子整体业务来说，开关插座业务占比较少，但其这一业务规模，在中国市场也超越不少开关插座头部品牌。

当前，中国已成为世界转换器产品的主要生产基地，民用电工领域市场竞争充分，墙壁开关插座在我国市场上形成了民族品牌、国际知名品牌并存的局面。

以公牛、正泰为代表的国内知名开关插座品牌，深受消费者喜爱，在中国的市场占有率较高；西门子则是国际知名品牌阵型中的代表性选手之一，但对比处于金字塔顶端的开关插座品牌还是有一些距离。

出售开关插座业务

对终端渠道影响几何？

正因中国开关插座行业集中度的不断提高，西门子将在华开关插座业务卖给ABB消息发布后，引发不少国内西门子经销商关注。

西门子开关插座山东运营中心总经理耿辉表示，整体来讲，在西门子的整体业务中开关插座业务所占比例较小，尽管西门子不是非常关注这一业务，但有其他团队或品牌可能对其感兴趣，并希望进一步发展。此次收购后，开关插座业务的成功与否很大程度上取决于上游团队的运作能力。如果团队操作得当，对业务是有益的；如果操作一般，可能不会有太大的正面影响。

耿辉代理西门子开关插座业务已有4年，目前该业务占据了其总业务约70%。由于西门子还涉及浴霸、智能家居系统、智能门锁以及其他家居自动化配套产品，店内均有销售。虽然西门子在多年前已布局智能家居市场，但截至目前，似乎并没有取得显著的成效，仍处于探索阶段。

南昌市尊海家居设计有限公司总经理李筱强从2020年开始代理西门子，2020年开始每年都保持50%以上的增长，2023年的销售额突破了1000万元，主要是批发渠道和装饰公司渠道。此外，还通过家装公司将西门子产品发展到全省的各个县城客户。目前南昌市尊海家居设计有限公司代理区域是江西除赣州市以外的所有地市。

李筱强告诉笔者，他现在还没有收到公司相关文件，公告指出开关插座、智能家居系统、智能门锁以及其他家居自动化配套产品，这些产品将在授权的协议下继续使用西门子品牌。

加之此次ABB收购业务主要是西门子WA部门业务板块，主要是渠道端业务板块，自己公司经营的产品系列也是在次业务板块；同时ABB也是国际大品牌，在工程领域有着较高的知名度，相信国际大品牌对于渠道建设都会朝着稳定发展方向推进。

“6月西门子将召开经销商会议，到时应该会推出相关文件。作为代理商，我们核心还是要做好渠道发展、稳定销量，通过上游资源进一步整合拓展代理商业务模式。”李筱强谈道。

位于陕西省西安市同泰灯饰城生活馆的西门子照明总经理舒愿认为，本次收购案是两家老牌品牌之间的业务优化调整，有利于促进公司发展壮大。

“作为品牌代理商，我们接触并经营西门子已超10年，目前经营西门子开关插座各个系列产品，以及集成吊顶、浴霸集成照明、智能家居、门锁等，销售占比较重的还是开关插座业务。

目前，公司上游的优化调整对经销商并没有太大影响。主要看以后公司有什么新的发展方向，我们也会一如既往的支持公司的各项工作，竭尽全力的配合，业绩的提升才是我们最大的愿望。”舒愿说道。

由此可见，西门子在中国的开关插座业务还是比较稳定的。经历百年仍能存续，西门子至今已是凤毛麟角，或许对于它而言，照明、开关插座业务这些非核心业务都只是百年征途上的有益尝试。

当然，作为未来智能家居的重要控制入口之一，开关插座也吸引了许多实力雄厚的新企业加入竞争行列。未来，该赛道将保持较为激烈的竞争状态，市场竞争格局的演变存在不确定性，因而ABB虽然也是国际知名品牌，但接手西门子开关插座业务后仍需看其如何下好这盘棋。

文/编辑：谷穗

协助采访：龙启斌、马林、谭治梅

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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