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理想MEGA首战失利,核心问题真的是外形吗?

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MEGA为啥会初师不利,遭遇“滑铁卢”?首先我们要看下理想过去几年为啥会成功。传统汽车企业的产品规划和营销上,一直有两个问题,第一个是对用户需求解读不够,以为你需要什么,但与实际用户的刚需有偏差。另一个就是特别喜欢去教育用户,教育市场。你告诉他你要一台什么样的车时,汽车厂家却很喜欢告诉你,你的这些需求有这问题那问题,有这样那样的误区和隐患,告诉你我们的车比你想要的车更适合你。



其实汽车厂家的初衷没啥不好,汽车不但是很贵的商品还涉及到车内人车外人的生命安全,确实不能都“惯着”买车人。汽车厂家们因此也总会潜意识里扮演着科谱教育引导纠正的“角色”,但是你知道在当下的中国车市,你教育用户的成本有多高,难度有多大吗?你说的一大堆,没人听,听了也没人信,不少人甚至觉得你在忽悠,怀疑你。





但是理想从不教育市场,从不教育买车人。你想要什么样的车?我就给你什么样的车。比如当初作为“奶爸车”而一炮走红:奶爸们说,我希望车越大越好!大多数汽车厂家会告诉你,过大的车安全,操控和停车都有问题,你其实也不需要这么大的车。而理想呢,你要多大,我就造多大,第一款车理想ONE参数图片)就超5米。



第二款理想L9直接5.2米+;比如奶爸们说车上屏幕多,老婆喜欢娃喜欢。传统车企那时会说,这些屏不实用,其实你用不上还占地方,挤占气囊位置影响安全等等。而理想呢,屏幕是吧,我给你比你想要的还大还多。还有几年前理想ONE的初代增程车,很多厂家喷它技术过时、亏电耗油高、东安发动机落后等等。但奶爸们表示,我就是想要在路边等娃接老婆时吹着空调刷着剧还不用一滴油,那时只有理想能做到。所以,汽车厂家们说得都对,但理想却成功了。





而MEGA这款车呢,从它还没上市,我就说它是一款偏离了理想初衷的车。首先40万以上的MPV市场就不大,纯电MPV更小众!你看市面上哪款30万以上的纯电MPV火爆过?基本是家家都惨对吧?第二,高价位大MPV主要的需求一直都是商用,不管很贵的埃尔法、奔驰商务车,还是这两年声名鹊起的腾势D9,家庭用户也有,但真心不多。有几家男主愿意整天开着傻大笨的MPV沦为专职司机,6/7座的大SUV它不香吗?它塞不下你全家人吗?



但是理想MEGA这车呢,从它反商用车主流审美的怪异外形,从它仅1.85米还后部下溜的车高,就摆明不是纯冲着商用而来。它想教育商用车买家们,你们的审美该改改了,它还想引导高价位的家庭用户们,别买什么X5、GLE这些大SUV,MEGA更适合你和你的家人。包括上市时55.98万的定价,理想觉得不贵,埃尔法还卖100多万呢,但贵不贵不是它觉得,而是买车人觉得。就连丰田自家号称“北美版埃尔法”、“埃尔法姐妹车”的赛那,国产后也不敢比着埃尔法定价,不也才30万起步嘛。





MEGA失利后,李想本人有一封内部信公开,相信很多人都看过,看得出反思。但表面套话不少,谈不上深刻,什么“用户价值放在第一位”、“通过共创,达成共识”看着更像挂着生产车间的大标语。其实理想能成功很简单,彻彻底底地读懂了找清楚了买车人的需求,再完完全全实实在在地按此打造产品,背离了这个初衷,理想也没有了主角光环。按此造车,对手们照样能复刻理想SUV车系的成功。

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