北京
“‘鹳乡’米唯一产地是备受瞩目的万亩大地号，处于世界公认的黄金水稻生产带，自然资源丰富，生态环境良好，夏季温润多雨，冬季寒冷干燥，少病虫害，黑土层厚度达到50厘米，含量约为3％的土壤有机质，长达6个月的严冬冰雪覆盖，得天独厚的天然环境是好乡优良的生长保证。”与大家印象中传统的直播带货方式不同，直播中，工作人员用一组组数字介绍着农场独天得厚的种植优势，通过一个个垦荒创业中的小故事讲述着被赋予在稻米中的北大荒精神，激发起粉丝们对垦荒精神的共鸣和对品牌、产品的认可。
连日来，北大荒集团二道河农场有限公司抢抓“端午节前”销售黄金契机，利用抖音平台开展线上直播带货系列活动，进一步提高农场有限公司农特产品美誉度与销售额，创新经营体系，在多元化营销上赋能添动力。
直播中，工作人员向网友们推介了“鹳乡”系列品牌大米及“我在三江有亩田”活动模式和认养方式。同时，通过增加销售种类、讲“鹳乡”米故事、实时更换发布场景、发放红包等促销手段，引得众多网友频频点赞，纷纷下单，实现了以销促产、以销带产，促进企业增产增收。农场有限公司以“营”在品牌，“销”出新路为主线，不断拓宽销售渠道，打造了“公司营销中心”抖音直播账号与直播间，开展了党支部进直播间销售带货大比拼活动、“一亩田、三江情”特别直播节目。线下利用展览会、现场会、博览会，广开人脉，在“种得好”的同时努力“卖得好”，集中发力进军全国大米市场。
农场有限公司按照集团战略部署，在做响品牌、做强产业、职工增收、企业增效上下功夫，以“认养田”经营模式为切入点，不断创新粮食统营模式，持续叫响品牌知名度，让消费者在收获参与感、体验感、新鲜感、归属感、幸福感的同时，加速企业产业链由“产供销”向“销供产”的转变，全面增强市场营销活力。同时，充分利用万亩大地号国家AA级旅游景区影响力，开发草编工艺品、摆件、挂饰具有万亩地号特色的旅游产品，主动调整经济结构，有效整合优势资源，以大地号为依托打造旅游品牌，规划游客服务中心赋予新功能，实现旅游+党建+产业+扶贫+销售体系，形成新的均衡发展的产业结构，加快转型升级步伐。力争尽快实现从卖“原粮”到卖“产品”，再到卖“品牌”的转变，为集团建设“绿色大厨房”助力。
据悉，下一步，农场有限公司将坚持市场导向，深化营销体制改革，在“建三江”母品牌下，构建“鹳乡米”品牌体系，通过稻田画景点展示、“农文旅”融合基地和“一亩田”认养基地展示，打造品质优良绿色无公害的“鹳乡”系列有机大米，擦亮地理标志“金招牌”。（李琳 刘峰）
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