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不眠之夜!上海房产新政出台当晚,房产销售和中介在忙什么

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5月27日晚,上海出台一系列房产新政。首套房首付比例降至20%,非沪籍居民购房社保年限缩短,非沪籍单身可购外环内二手房,离异购房合并计算住房套数规定取消,二孩及以上家庭可增购一套住房……

新政涉及方方面面,有业内人士表示远超预期,并称这一晚是“上海楼市不眠之夜”。如此大幅度的政策调整,会带来怎样的楼市热度?房价会涨吗?哪条政策最值得关注?有哪些人群会产生购房意愿的变化?

27日晚,澎湃新闻记者采访了多位上海的房产销售和中介人员。无一例外,新政出台之后,他们所做的第一件事就是联系手里积存的客户资源,释放政策带来的吸引力。

新政力度之大,即使同在业内也会抓到不一样的关注点。他们有人在意多孩家庭的购买意愿,有人觉得非沪籍单身的刚需人群会抓紧上车,也有人觉得离婚和赠与的政策变化带来了新的可能。

相对一致的看法是,新政对于刚需人群的影响会比较大,但市场究竟如何反应,还需要一定的时间来观察。在这个忙碌的时刻,他们从自己的所见所感之中,隐隐看到上海楼市升温的苗头。以下是他们的自述。


思信好房程店长:马上打电话给家里有二宝三宝的,预计房产成交量能上涨

我是2013年6月进入房地产行业的,目前自己创业,在位于宝山区的思信好房做店长,新房二手房业务都做,二手房做得更多一点。

今年1月30日,上海优化住房限购政策,允许符合条件的单身非本市户籍居民在外环以外区域(崇明区除外)购房;5月1日,又实施了多子女家庭住房公积金支持政策等。但实话说,我们当时觉得这些政策还是没有起到太大的刺激作用。后来成都、杭州等地逐步取消住房限购政策,我们就在想,上海会不会还有“大动作”?

终于到了27日晚上6点,我们看到了这样重磅的房产新政。

新政出来后,我第一时间打了银行电话和公积金客服电话做确认,各种渠道情况都落实一下,后来看到“上海发布”发了,又仔细把政策都看了下来,下一步就是解读和研究政策。

从贷款利率、个人公积金、限购等方面来看,新政都是非常利好的。这两年房地产市场是不太景气,但这个新政出来,我估计最近,至少到六月底,成交量应该不会差,上海的房产成交量肯定会上浮。

我们也打算要给客人打电话联系了,包括一些单身非沪籍的客户,之前只能买到郊区,现在我们要问问他们往市区里有没有意向;家有二宝三宝的,也会联系一下;包括现在商业性个人住房贷款利率也蛮低,首付款也降低很多,可能会吸引一些客户。本来周一是我们的休息日,现在马上就开始忙起来了。

我想对于小房子,尤其外环外总价不高的,可能会卖得比较快,因为在上海的外省市人士还是很多的,社保满三年,把原先租房子的租金再贴上一些还月供,就能买房解决孩子的上学问题。

不过,哪怕首付款降低,但是贷那么多款杠杆还是很高,如果碰到一些公司裁员、收入不稳定的话,包袱还是会比较重,很多人可能也还要再观望下。房价会不会涨我也不好说,大涨我个人觉得不会吧。

实际上,疫情后,房价小涨一波后,这两年又往下降。我们最近二手房的价格是挺低的,新政发布之前,有一个小区的小房型,成交价是近两年从来没有过的,这个价格对于刚需客户来讲,相当于已经降到底价了。

上海会不会像其他城市那样全面取消限购?我们想还是不太可能,现在这样已经很好了,新政的力度已然非常大。但我们还在讨论一个点,那就是,住房增值税征免年限有没有可能从5年再降为2年?我想那样的话,房产的流通还可以更快。


某房产中介销售管理人员:短期内房价应该比较稳定,二手房市场成交量有望上涨20%

政策对我们来说肯定是好事,估计短期内会有一波行情,我们是要抢的。

刚需的、着急买房的客户,还有非沪籍单身限购取消的客户,可能会抓紧时间上车。但是这波客户被消化完之后怎么样,还是未知数。

说实话之前也有想过会有利好的政策,但是什么时候出不知道。晚6点政策发布之后,我们就开会给销售人员做政策解读,讲它的利好,然后让大家去联系客户,去一对一地做政策宣讲,再根据客户的具体需求去推荐房子,看能不能约他们去看房。

也会有一些客户主动来联系,比如正在准备买房的,担心这个政策出来之后,房价会不会上涨。也有客户收到我们发过去的新政之后,觉得房价还会再往下走。目前来讲,我觉得短期内房价应该比较稳定,不会有太大的变化。

今天也有着急卖房的业主联系我们,把价格又调低十万,想趁着这波行情赶紧出手。但市场上那些不着急的房东,价格挂得还是会比较高。也有人看到新政之后觉得自己价格定低了,想再挂高一些。三类情况都有,对于二手房来说,市场是一部分因素,但关键的决定性因素,还是在于每个房东的具体情况。

刚才政策出来之后这会时间,我们做的一个新房项目,有四五个客户就直接付定金了。像这些客户,贷款利率的调整和限购的放开,是影响决策的两个主要因素。

总的来看,限购的放开还是能增加很多购房需求,以前外地人要五年社保,单身还买不了房,现在能买了肯定很多有购房刚需的人想往市中心跑,哪怕买个老破小,最起码也在市中心有套自己的房子。

目前政策有一个不太确定的点就是,外环内二手房的放开限购是针对于外环到中环之间,还是说包含内环和中环。非沪籍单身能够在外环内买二手房,会让二手房变得更有吸引力。

新政对于新房和二手房的价差,直接影响不大,但是新政刺激了买房需求,增多了买房的人数,可能有些新楼盘短时间内会把原有的优惠取消,或者把付款周期收紧。

接下来这个月肯定会有一波行情,到六月底之前可以看看市场怎么样。我个人判断来说,和前一个月相比,整个上海二手房市场的成交量上涨20%应该没问题。


某新楼盘销售人员:离婚和赠与政策的调整,提供了更多可能

(27日)九点才吃晚饭,晚上十点多还要开会,最近都挺忙的。我们项目目前整体的来访量其实蛮多,有将近2000组。今天是周一,我们本来也会趁晚上的时间再回访一些来看房的客户。

新政出了,那么我们会根据之前了解的客户情况,联系一些之前因为社保差一年半年没有购房资格的,或者是首付有一些缺口的、担心月供的,新政出来之后其实他们也是可以过来买的。今天晚上我这边新政出台之后有认购意愿的,大概就有将近十个客户。

从整个政策面来看,非沪籍单身可以在上海的外环内买二手房,会促进整个市中心区域二手房的成交。贷款额度和利率的调整,也使得贷款这部分的压力降了很多,其实是极大地推动整个房地产市场的活跃度,也会增加一些购房的客户存量。

在上海的房地产市场,很多刚需客户其实还是持币待购,在做观望。那么现在无论从利率方面,还是首付比例方面,整个政策其实都在历史最划算的一个范围,所以现在买房还是比较恰当的时机。

新政最大的一个变化,我觉得是取消了离异购房合并计算住房套数的规定,且已赠与住房不再计入赠与人拥有住房套数。这也是放开了一个口子。对一些房子比较多的人来说,也是变相地放开了一部分限购。当然这需要一个阶段,市场才会体现出成交量的激增。

首套房的首付比例调整到20%,对于很刚需的客户会有作用,但是对于整体面上的影响不会特别大,很多客户贷款都不会把杠杆拉得很满。但是有一些客户想在上海置业,或者有买婚房的需求,就会急着上车,手上预算可能就是差首付,贷款后续能够承担,新政对于这类比较集中的小部分人群会有一定促进作用。

整体上会有一个缓冲期,如果市场反响大的话,应该会体现在半个月到一个月之后。而且现在政策刚落地,银行各方面的细则还没出来,大家也需要一个解读政策的时间。市场反应要再等等,看接下来这个月的成交量情况。

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