网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

如何加强考斯特中巴市场推广,抢占更多销售份额?

0
分享至

随着我国旅游客运市场的火爆,旅游团体及客运市场经久不衰的“常青树”——考斯特中巴,今年以来需求明显增多,并成为拉动我国大中型客车市场增长的骨干力量。

根据终端上牌信息,2024年前4月,我国考斯特客车累计销售4612辆,同比增长近6成(59%),跑赢大中型客车增幅近10个百分点。

考斯特中巴市场之所以表现优秀,主要得益于其内部空间较大、安全性和舒适性兼备、隐私性较好、燃油经济性突出等优势。另外,车辆还可以进行多种改装,比较适合当前兴起的“家族游”、“小团体游”的时尚潮流。

汽车总站网认为,随着旅游市场的持续火爆,考斯特中巴销量大概率还会呈现大幅度增长。

那么问题来了,客车企业如何加强市场推广宣传,才能在激烈的市场竞争中抓住机会、获得更多的份额?对此,汽车总站网根据多年的营销实战经验,结合当前的具体市场状况,提出如下建议,仅供客车企业参考!



一、明确重点区域,采取“双渠道”推广策略,提升销售能力和市场渗透率。

车企要获得更多的市场份额,首先必须搞清楚哪些区域市场对考斯特中巴需求比较旺盛。只有这样,才能将企业有限的营销资源发挥出较大的作用。

一般说来,旅游市场发展势头强劲、经济较发达的区域对考斯特中巴的需求相对较多,如果在这些区域市场“精耕细作”,可能获得成功的机会相对较大。

根据终端上牌信息,2024年1-4月国内考斯特中巴销量TOP15城市分别是:深圳(251辆)、上海(240辆)、北京(238辆)、广州(211)、杭州(204)、成都(199辆)、南京(189辆)、苏州(178辆)、西安(176辆)、武汉(168辆)、三亚(141辆)、青岛(137辆)、重庆(124辆)、海口(122辆)、桂林(111辆)。

2024年1-4月,TOP15城市累计销售考斯特中巴2449辆,累计同比大涨61%,跑赢国内考斯特中巴大盘的同比增速(59%),占据了国内考斯特中巴总销量53.1%的市场份额。

可见,上述TOP15城市是前4月国内考斯特中巴的主力市场。也就是说,客车企业为了获得更多的考斯特中巴市场份额,最好把这15个城市作为重点区域市场来营销,并对其“下足功夫”,可能获得的成功概率更大。

那么,要在这些重点区域市场哪些方面“下功夫”?汽车总站网认为:

一是对已有经销商所在的细分市场,鼓励增加销售点数量,并提升其销售能力。

企业可对细分市场已有的经销商,进行评估分析,看其网点在这个细分市场是否能全面覆盖。如果没有完全覆盖,鼓励经销商多增加二级网点,开设新的门店,以便增加考斯特中巴的销售渠道和销售点数量,目的是增加销售机会,提升市场的渗透率。

同时,建立经销商各级网点培训体系,加强专业产品知识培训和销售技巧培训,提升经销商各级网点的销售实战能力。

二是对尚未建立经销商的空白区域市场,建立直销网点。

对那些还没有经销渠道的空白市场,客车企业可以建立直销网点,直接招聘营销人员,直接销售考斯特客车,这样不仅能起到渠道全面覆盖各细分市场的作用,还可以提高整车企业的营销效率。

值得一提的是,在建立直销网点时,整车企业一定要划分清楚经销商和直销网点的区域界线,并制定统一的对外价格策略,否则可能会引起“窜货”或者经销区域及直销区域之间的价格“打架”。

总之,对考斯特中巴重点市场进行渠道全覆盖,采用“经销+直销”并用策略,并加强培训,全面提高销售人员的营销实战能力,这样可能会让车企在激烈的市场竞争获得更多的市场。

二、针对不同的目标客户推介不同的考斯特中巴产品。

根据汽车总站网调研,目前考斯特中巴的主要目标客户有政府事业单位(用于公务接待或领导出行考察用车)、企业单位(用于职工通勤)、旅游客运(旅游客运公司用于运送旅客)、租赁公司(用于旅游、团体租赁)、星级酒店(用于酒店接待、旅游包车)等,但各目标客户对产品的需求特点具有差异性。

一般说来,政府事业单位用车,比较讲究舒适性,对价格一般不太敏感。车企最好推介搭载汽油发动机、配置独立悬架的考斯特中巴产品。

租赁公司(用于旅游、团体租赁)用车,可以同时推荐搭载汽油、独立悬架及搭载柴油、板簧结构的两款考斯特客车,总有一款能适合。

星级酒店用车(用于酒店接待、旅游包车),最好推荐搭载汽油、配置独立悬架结构的考斯特中巴。

企业单位通勤用车,要分几种情况来看:如果是比较大的国企和央企,可以推荐价格较高、搭载汽油发动机和独立悬架的考斯特客车。

如果是民营企业或者规模不大的小企业,可以推荐搭载柴油发动机、配置板簧的考斯特车中巴,因为民营企业或者较小企业对价格成本比较在意。而柴油板簧类车型比较经济实用,且能“多拉快跑”。

旅游客运公司用户,主要是看经常服务的旅客档次。如果主要服务于档次较高的旅客类,一般推荐搭载汽油发动机和配置独立悬架的考斯特客车,反之则推荐搭载柴油发动机和板簧结构的考斯特中巴。

可见,上述大部分目标客户跟旅游客运市场都有着直接或间接的关联。随着旅游市场的持续火爆,大部分目标客户购买考斯特中巴产品的机会都会增加,只不过车企在推广宣传考斯特客车产品中,要做到“有的放矢”和“精准施策”,这样可能会起到“事半功倍”的效果。



三、善待老客户,提高“回头率”。

考斯特中巴的生产销售企业,一般都有自己的老客户。如果能善待老客户,这些老客户在下次有需求时,不仅会“回头”继续购买,可能还会介绍自己的一些亲戚朋友或者同行来购买,这无疑会大大提高客车企业的市场占有份额。

如何善待老客户?比如可以在购车价格方面给予一定的优惠,在售后服务方面,尽力做到及时、高效、贴心,特别要做好主动服务,消除老客户的后顾之忧。

具体来讲,例如在夏天快要到来之前,在不影响客户运营的前提下,车企服务人员可以主动帮助老客户检测维修考斯特车辆的空调;在冬天快要到来之时,可以主动帮助老客户免费检测维修考斯特车辆的暖风等。

这些主动服务一般会打动老客户,他们也会有意无意的帮助车企宣传考斯特中巴产品,进行口碑传播,这比车企自己进行“自卖自夸”式的宣传要强很多倍。

四、加大考斯特中巴巡展宣传及客户“试乘试驾”的活动力度。

为了获得更多的市场份额,车企要加大考斯特中巴产品在重点区域市场的巡回宣传和推广。针对潜在的目标客户,企业可将目标产品当面进行直接的展示。

在考斯特中巴产品巡展过程中,最好能组织更多的客户来参与现场的“试乘试驾”,不仅能让客户会经常看到厂家的真实产品,还能体会到考斯特产品的具体性能和突出优势,让潜在客户对自己需求产品的感性认识进将一步加深。



总之,随着国内旅游市场的持续火爆,2024年考斯特中巴的市场需求还将呈现较大幅度的增长,但愿客车企业通过加强对车辆的科学推广和宣传,抢占到更多的市场份额!

声明:个人原创,仅供参考

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
俄罗斯加快从克里米亚撤离,军人家庭和博物馆展品下架撤离

俄罗斯加快从克里米亚撤离,军人家庭和博物馆展品下架撤离

亡海中的彼岸花
2024-06-16 16:28:59
夫妻同房时,为什么很多女性不愿意用避孕套?

夫妻同房时,为什么很多女性不愿意用避孕套?

荷兰豆爱健康
2024-06-20 07:10:13
1953年,4架美机击落苏联客机,声称“误会”,2天后就吃了哑巴亏

1953年,4架美机击落苏联客机,声称“误会”,2天后就吃了哑巴亏

文史达观
2024-06-18 06:45:02
张雨绮胆子也太大了!全身都是黑色蕾丝,网友:像盘丝洞的女妖精

张雨绮胆子也太大了!全身都是黑色蕾丝,网友:像盘丝洞的女妖精

木子爱娱乐大号
2024-05-04 12:12:20
基恩:阿诺德表现不佳不是他的问题,索斯盖特需要为此担责

基恩:阿诺德表现不佳不是他的问题,索斯盖特需要为此担责

直播吧
2024-06-21 15:04:03
后续!Manner男店员掌掴女顾客:附近商户发声,员工透露薪资待遇

后续!Manner男店员掌掴女顾客:附近商户发声,员工透露薪资待遇

六毛朵朵
2024-06-21 09:52:07
正式签约4年!湖人刚确定主教练,詹姆斯就跳出合同!

正式签约4年!湖人刚确定主教练,詹姆斯就跳出合同!

德译洋洋
2024-06-21 12:54:12
你在部队出过最离谱的公差是啥?网友:帮旅长去酒吧抓他女儿回家

你在部队出过最离谱的公差是啥?网友:帮旅长去酒吧抓他女儿回家

开玩笑的水母
2024-06-20 20:55:39
为什么外国人来中国后就不过敏了?一块五仁月饼能让整个欧洲团灭

为什么外国人来中国后就不过敏了?一块五仁月饼能让整个欧洲团灭

有趣的羊驼
2024-06-20 19:29:30
胡大鹏任副省长、公安厅厅长(附简历)

胡大鹏任副省长、公安厅厅长(附简历)

鲁中晨报
2024-06-20 14:23:07
世界女排联赛总决赛打响,中国女排0比3不敌日本无缘四强

世界女排联赛总决赛打响,中国女排0比3不敌日本无缘四强

澎湃新闻
2024-06-20 19:22:28
抗日神剧八路军的伙食,不是海鲜就是法国菜,主打的就是一个上流

抗日神剧八路军的伙食,不是海鲜就是法国菜,主打的就是一个上流

附允历史观
2024-06-19 16:45:10
中国男篮正式亮相!郭士强主帅首秀,周琦确定缺席,央视直播

中国男篮正式亮相!郭士强主帅首秀,周琦确定缺席,央视直播

体坛瞎白话
2024-06-21 08:30:39
Model Y焕新版效果图曝光,特斯拉提振销量的又一利器?

Model Y焕新版效果图曝光,特斯拉提振销量的又一利器?

车壹圈
2024-06-20 17:51:40
俄罗斯,踩中国线了

俄罗斯,踩中国线了

新动察
2024-03-14 09:44:14
中国篮协重磅官宣,CBA迎来重大变革,大批本土球员或将因此失业

中国篮协重磅官宣,CBA迎来重大变革,大批本土球员或将因此失业

阿牛体育说
2024-06-21 08:03:16
贾跃亭,真他娘是个人才

贾跃亭,真他娘是个人才

大猫财经Pro
2024-04-26 16:54:35
阿卡遭爆冷,赛后将矛头对准了ATP的新规,并直言将进一步投诉

阿卡遭爆冷,赛后将矛头对准了ATP的新规,并直言将进一步投诉

网球之家
2024-06-21 12:45:53
4名俄罗斯恶魔被发出死亡追缉令!

4名俄罗斯恶魔被发出死亡追缉令!

凡事一定有办法13119
2024-06-20 12:22:40
普京送朝鲜领导人一辆俄版“劳斯莱斯”,得到回赠的礼物是两只狗

普京送朝鲜领导人一辆俄版“劳斯莱斯”,得到回赠的礼物是两只狗

刀刀说事
2024-06-20 18:38:46
2024-06-21 15:36:49
汽车总站网
汽车总站网
创新,创优,创见
1484文章数 547关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

领克纯电 来得不晚

头条要闻

牛弹琴:菲律宾与中国在海上摩擦后 被西方媒体打脸了

头条要闻

牛弹琴:菲律宾与中国在海上摩擦后 被西方媒体打脸了

体育要闻

1-0"吊打"意大利 西班牙这就叫冠军相?

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

财经要闻

普华永道,引火烧身

科技要闻

已经全球第一了,为什么还要“奋斗100天”

态度原创

亲子
旅游
健康
艺术
公开课

亲子要闻

他好像不在乎他的生日一脸的茫然

旅游要闻

强降雨天气来袭:桂林部分景点关闭 酒店启动退改

晚餐不吃or吃七分饱,哪种更减肥?

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版