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月销跌破万辆之后!长城终于承认:H6动力智能化确实没传播好

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日前,长城汽车董事长魏建军痛批哈弗H6参数图片)的营销工作,表示哈弗完全不懂营销,用户关注什么全然不知。

而作为曾经的SUV神车,曾经连续99个月的销量冠军,连续10年夺下国内SUV销量桂冠,哈弗H6曾经创造出无数的销量记录,它是燃油车时代,SUV的代表车型,但是在如今,甚至再也难以进入销量前十。


哈弗H6的销量自2023年以来首次跌破万辆大关,今年4月零售销量只有8309辆,同比下滑46.8%,环比下滑39.8%,排名当月SUV榜单的25名。4月,哈弗销售新车47054辆,同比下滑10%。

因此,长城汽车的反思也来了,5月20日,长城汽车CGO李瑞峰发文称,在最近一次内部会议上,长城汽车董事长魏建军直言不讳地批评了哈弗H6的营销策略,指责相关者缺乏用户思维和市场敏感性。

其还痛批团队完全不懂营销,完全没有用户思维,用户关注什么全然不知。“干了这么多年,如果还是老一套,花钱就是浪费,结局就是白干!”


李瑞峰指出,董事长魏建军已经主动走进互联网,而高管团队还没跟上;哈弗H6过去的成功是品类创新的结果,现在市场不再有“躺赢”;要把“全面To C”落到实处,以归零的心态重新面对竞争。

5月21日,李瑞峰再度发文称,批评和建议都已收到,并且回应了公众关注的问题,表示将和大家随时互动,积极吸取批评,培养“网感”,减少“官腔”。


  5月23日,哈弗汽车现任总经理,赵永坡也发文承认哈弗H6不会做营销。其称,确实没有把H6的关键优势和提升点传播出去。但还有一个原因,就是在H6搭载Hi4上,哈弗团队和高层领导之间存在一些意见、分歧。赵永坡称,内部的意见分歧本不该广而告之,但既然说出来了,大家就可以讨论讨论。

关于哈弗H6没有传播到位的优势,他认为有三个:

一、新一代哈弗H6搭载的2.0T+9DCT动力系统,已经是成熟的技术。

二、新一代哈弗H6的智能化一定是同级最好的,搭载8155芯片、手机互联全面稳定、软件生态也非常丰富。


三、新哈弗H6的座椅舒适度和品牌音响,在同级别中也是独一无二的。

而内部主要存在的意见分歧就是,哈弗新一代H6要不要搭载Hi4系统的问题。领导认为,Hi4技术独一无二,前后轴双电机串并联电四驱的构型,带来体验和安全上的提升,这样的产品一定能大卖。


但他们哈弗团队则认为,虽然哈弗H6的Hi4版本确实在标定、试验当中,而我们考虑的是,研发成本、传播成本和产品效益的平衡,能不能保证H6的Hi4版本的大卖。H6(H6 Hi4版本)事实上相对于燃油就是增加了3.5万左右的成本,而长城公司的用料都是比较好的,不会在制造上降成本。

Hi4版本价格定高了,会影响用户体验;价格定低了,会影响整体的效益。所以,在哈弗H6要不要搭载Hi4系统,哈弗团队与长城领导产生了分歧,也导致营销工作受到了影响。


最终,哈弗H6的 Hi 4版本上了没有,至今还没有,只有PHEV版本,定价是15.98-17.38万,就算算上终端优惠,也要到接近14万的起售价,这个价格面对市面上层出不穷的插混车型,已经优势不大,而也有人觉得,这是为了哈弗H6 的Hi 4版本上市造势。但是这款车的售价非常关键,新能源插混市场如此内卷,H6 Hi4版本如何定价,才能找回颜面呢?

我个人觉得,长城汽车的反思来的晚了一点,也许长城汽车早就内部有过反思,只是没有爆出来,实际上,哈弗H6在销量巅峰的时候,看到友商在研发混动技术,长城汽车就应该居安思危,而哈弗H6的插混版本来的晚了一点,这也导致,哈弗H6一步步眼睁睁看着自己被混动车型抢走了市场份额。


但是无论如何,长城汽车终于意识到问题,并且开始反思了,但是长城汽车的问题,难道只有营销吗?

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