退休一年半后登顶地产首富，除了靠同行衬托，更因她做对了这一点

在前不久出炉的《2024年中国富豪榜》里，有一个现象引起了各界广泛讨论，那就是这份榜单的前50位当中，已经不再有房地产大佬的身影。

更尴尬的是，一众地产大佬中排名最高的，竟然是已经官宣退休一年半的吴亚军。

作为龙湖创始人的吴亚军，今年以665亿人民币的最新身家排名57位，并在“全球白手起家女企业家排行榜”中排名第10，这也是她在该赛道上第四次上榜。

素来有着中国房地产“毒舌大亨”之称的绿城老大宋卫平，对吴亚军的评价却始终很高：

“在中国，房子敢说比绿城造得好的，只有1.5家，其中一家是龙湖。”
“她是一个有宏图大志的人，有着不输于男子的非凡胆魄和坚定信心。”

房地产行业资金周转大，和钢筋混凝土打交道，一向被认为是男人的战场。

然而，吴亚军却白手起家，在这个行业里做成了女首富。

由她一手打造的龙湖，更是以稳健著称，成为了近年来难得发展向好的地产企业，其个人家身也超过了万达的王健林（300亿），和接班的碧桂园的杨惠妍（440亿）。

如今已然退居业务二线的吴亚军，被网友们侃称是内地“最壕包租婆”，每月光租金收入就超过2个亿。

犹记得2012年，吴亚军与前夫蔡奎离婚时直接给了对方200亿，并将两人的股权交给了信托管理，相当于给了对方一张长期饭票。

2018年，她又将家族信托所持有的龙湖股权转了44%给女儿蔡心怡，约合人民币500多亿。

因此也有人笑称，若不是因离婚把丈夫送上了“百富榜”，又转赠股权成就了女儿的“90后首富”，她现在应该是世界女首富了。

2022年10月28日，58岁的吴亚军官宣退休，至于其做出该决定背后的原因，多少也有些令人心酸。

不过，如果您愿意花3分钟时间读过这篇短文，相信读者朋友们便能明白，个人能力强悍如吴亚军，实在不需要我们这群看客来替她怨艾。

作为新中国历史上“白手起家”最成功的女企业家，吴亚军的创业故事堪称商界传奇。

如宋卫平所言，她身上有着不输于男子的气魄和能力，但与此同时，她还是一个知进退、有远见的智慧女子。

从重庆一个小裁缝的女儿，到80年代初的西北工业大学毕业生，吴亚军全凭个人努力改变了人生轨迹。

绝大多数朋友大概都不知道，这位新世纪以来最具影响力的女性房地产大佬，当年读的专业是“鱼雷动力装置”。

无论哪个年代的工科女，都是目标坚定、头脑灵光的“狠角色”。

1984年毕业后，吴亚军先是在前卫仪表厂干了4年的技术员，后来又跳槽到《中国市容报》当了6年记者。

做记者期间，吴亚军主要负责的是“城市建设”版块，也正是这一段工作经历，成功将她引入到了房地产领域当中。

这六年里，她不仅对于上层政策和行业动态了如指掌，更是在工作中结识了不少房地产大佬，亲眼见证了这个行业的腾飞。

90年代前后，内地房地产市场发展飞速，嗅到商机的吴亚军毅然辞职，来到深圳做起了建材生意。

得益于先前做企业家采访时的人脉积累，吴亚军的建材生意很快就做得红红火火，在深圳混出了名堂。

因一次偶然的机会，她认识了在深圳做组装电脑赚到第一桶金的四川人蔡奎，相似的乡音、生活习惯让吴亚军倍感投缘，不久后便与其结为夫妇。

结婚之后，夫妻俩开始共同打理建材生意，随着积蓄一点点变多，两人也打算见好就收，回到重庆发展。

也正是这一决定，意外改变了吴亚军的人生轨迹。

回老家发展，得先买一套属于自己的房子，这才算安了家。

可让夫妻俩没想到的是，回重庆买个房子居然这么难。

先是遇上工程延迟交付，后是小区环境差，入住后的物业服务也只是差强人意。

生气之余，吴亚军也察觉到了机会所在，萌生了自己来“建房子”的想法。

“初入行，我一无所有，只有一条信念：‘用专业能力造人性化的房子’”。

1995年，吴亚军拿下了自己第一个房地产开发项目：龙湖花园南苑。

为了打造心目中的理想房产项目，她还专门回了趟深圳，来到万科总部向大前辈王石求教。

当年吴亚军做建材生意时，王石便与她打过交道，很欣赏她谦虚好学的态度，自然也是知无不言，倾囊相授。

不过，对于吴亚军临走前留下的一句半开玩笑的挑衅，王石却是不以为然：

“5年内，我一定能超过万科。”

彼时的王石只认为，那不过是“小马乍行嫌路窄”的一句豪言壮语而已。

却不想没过几年，万科总经理林少洲来到龙湖参观时，竟不自觉地发出感叹：

“龙湖这个企业太可怕！”

“盖房子一定要注重细节！”

拿到第一个项目后，吴亚军就日日给自己提醒，一定要关注细节。

也正是因为对细节足够重视，以及处处都做人性化的考量，龙湖花园南苑开盘即火爆，有业主回忆：

“当年买龙湖要靠抢的！卖房比卖菜还快。”

这般火爆的销售场景，不仅是乘了90年代中后期房地产行业兴起的东风，更是得益于建房子的人用了心思。

至今，这个小区依然是重庆的示范小区之一，经常有人来考察，足见其设计和管理超前。

当年，王石完全不相信一个女人干房地产能超过万科，不料却被现实打脸。

不仅自家总经理林少洲在参观龙湖时被其细节震惊，就连房地产行业里的“理想主义者”宋卫平都公开发话，认为龙湖比万科强：

“连万科都不再是我们的榜样，论造房品质，只有龙湖，是绿城唯一的竞争对手。”

如前文所言，【注重细节】是吴亚军的工作特点，也是龙湖弯道超车的关键所在。

有一次，吴亚军在巡视项目时突然发话，让工人把一处已经建好的水景给砸掉，在场所有人都颇为不解。

原来，这处水景的边沿上设置了一圈金属栏杆，目的是防人落水，却遮挡了景观本身。

但吴亚军认为，这样既难看，又有安全隐患，腐蚀老化之后一旦有人倚靠，反倒很容易意外落水。

因此，她立刻让工人把栏杆砸掉，换成了一级一级延伸到水中的阶梯。

这样一来，一处硬梆梆的池塘景观，就变成了可供业主们玩耍、嬉戏的亲子互动场所。

为了达成“宜居”“人性化”的居住目标，吴亚军甚至会去研究，小区里种什么树能吸引来更多的鸟儿，让“鸟语花香”在龙湖的住宅小区内成为现实。

“善待你一生”是吴亚军为龙湖所写的经典宣传方案，同时，也是她希望自己的顾客能被善待，一如自己希望被善待一样。

吴亚军认为，理想是成功的开端，而她是带着理想走进房地产业的。

2004年，绿城旗下的大量员工，上到项目老总，下到普通员工，在深夜接到了一个紧急通知：

“提前安排手头工作，明天下午3点，到重庆集合。”

众人大惊，披星戴月赶到重庆后才知道，宋老板是要带他们到龙湖“参观学习”，吴亚军的成功可见一斑。

新世纪的前几年，吴亚军可谓春风得意，但正所谓“花无百日红”，水满自然会溢出。

接下来等待她的，将是婚姻和事业的双重挫折。

创业过程中，吴亚军多年间始终坚守着一个原则：坚持公司发展与家族分开，拒绝企业发展家族化。

这个原则，确实让她的企业得到了长远的发展，却也让她的家庭出现了问题。

2009年，龙湖在港交所上市，总市值高达400亿港元，吴亚军也以274亿元的身家成为了中国女首富。

没想到，吴亚军的事业发展越来越好，由于聚少离多，夫妻两人的冲突却越来越尖锐。

而且，蔡奎有着极其传统的家族观念，认为既然“一人得道”，那么照顾亲戚朋友是理所应当的事。

眼看龙湖越做越大，蔡奎不仅利用身份的便利，多次设法安排亲戚们到龙湖集团工作，更是打算把自己的妹妹安排进公司的管理层。

然而，这却碰触到了吴亚军的底线。

安排一些亲戚到龙湖工作尚且能接受，但让经验不足的亲戚直接进入管理层，这是绝对不能同意的。

吴亚军表示，无论是扶助蔡奎妹妹创业，还是资助她出国深造，这都不是问题。

但是，直接把她安排进龙湖管理层，绝对不可能。

得到吴亚军的明确回答后，在家族里“丢了面子”的蔡奎开始与她冷战。

吴亚军坚持自己的原则，绝不退让，并将更多的时间和精力投入了龙湖的发展之中。

只可惜，甘蔗没有两头甜。

2012年，吴亚军夫妇离婚，这个豪爽的重庆女人将龙湖地产的28%股权转让给蔡奎，价值200亿港元，但是股权却要求交由信托管理，这一点与她坚持企业不走家族化道路是一致的。

不得不说，吴亚军的心性真的是十分坚定，有着超越常人的清醒和理智。

对金钱她看得很淡，但对事业她有着自己的坚持，离婚可以，给钱也可以，但原则不能变。

2022年，关于龙湖的两条负面消息快速流传，一是说龙湖商票逾期，一是质疑其现金流有断裂可能。

自2021年下半年以来，因恒大、融创、绿地等房企先后爆雷，海量股民对于地产行业的信心急剧下滑，以致于两则谣言就引起了如此大的市场反应。

一夜之间，龙湖股价大跌，市值蒸发246亿港元。

“股价暴跌是市场惊慌导致的，没关系！”

面对谣言和利空，吴亚军却是一点也不慌，召开会议，一边安排辟谣，一边宣布增发55亿港元新股等实际措施，向资本方“秀肌肉”。

房地产行业寒冬，投资者谨慎没错，但看到吴亚军的反应也信心回增，龙湖迅速摆脱了谣言的影响，回归正常状态。

当然，这背后依靠的还是龙湖的实力、吴亚军的“稳”。

“吴亚军是个挺诚恳的人，龙湖一直做得比较稳健。”

叶檀对吴亚军的评价也很高，而吴亚军在业内也一直以“稳”著称。

众多爆雷的房地产无一例外，都是在快速发展期过于乐观，快建、快卖，加了自己在房地产态势下行后无法承受的杠杆。

而吴亚军却恰恰相反，她是属于胆大心细的那种。

她不仅没有盲目的扩张，反而是守住了初心，竭力践行“善待你一生”。

她是卖房子的，却并非卖完房子就算了，不惜重金打造自己的物业体系，只为能保证业主享受舒心的物业服务。

与此相应的，物业体系也给她带来了丰厚的收益。

同时，对于一些商业地产，她也没有像同行一样大力变现，而是将大部分店铺都留在了自己手中，当成了“包租婆”。

比如，她在重庆打造的商业街区“天街”，集商业与办公一体，号称“百亿商圈”，就是她的自有产业，她可以坐收租金。

有人不理解，问她为什么不卖，她说：

“我害怕啊！公司上下这么多人指着我吃饭呢。”

许家印恐怕就没有想到过这一点，恒大爆雷后，也只是想着自己家人避险海外。

吴亚军是让人发自真心佩服的，她有一个企业家应有的担当。

“我是女老板，没机会泡妞，也不喜欢娱乐，我只好用所有的时间和精力去做一个受人尊敬的企业。”

别的不说，能讲出这样一番话，算得上是挺诚恳的一个人。

吴亚军除了是一个令人敬佩的女企业家、女首富、女包租婆之外，她还是一个母亲。

除了大女儿蔡心怡外，她还有一对双胞胎儿子。

2018年，大儿子生病了，吴亚军带着她去美国费城儿童医院做了手术，之后连她自己的健康状况也出了问题。

“该退休了。”

2022年10月28日，龙湖发布公告：吴亚军把班传给了一名“80后”的小伙孙序平后，辞去所有职务。

在如今房地产大佬都焦头烂额的时期，龙湖却能独善其身，这也得益于吴亚军早早给龙湖定下了75%的负债率上限，不得逾越。

“自律，所以自由！”

吴亚军的“稳”，也因自律而来。

如此一位豪爽而有实力的地产女王，却坚持“三不原则”：不签名、不上镜、不接受采访。

“我是一个做事的人。”

提前布局自有物业体系、拥有属有自己的商业地产，吴亚军的先见之明，让龙湖提前进入了新的房地产时代，走在了行业的前端，不得不佩服。

参考资料：

华商韬略：《中国最稳的地产女王》

环球人物：《这位“女首富”，不干了》

创业新观察：《最豪气女房东：身价1050亿，每月收租2亿，给女儿500亿》

新浪财经：《2024年全球最富有白手起家女性：中国面孔最多，占43席》

今日财事：《手握11万亩地皮，银行存七百多亿，吴亚军才是我国“地产女首富”》

作者：孙妮儿

编辑：老路