“茶饮界第一女菩萨”杀疯，网友：霸王绝眠！

作者 | Della

来源 |广告案例精选（ID：ad2829）

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这一周，霸王茶姬刷屏全网，抢足了风头。

520静悄悄过去，618开启无人问津，只有姬姐坐稳顶流宝座。

据说没有收到霸王茶姬免单助力的人，被正式诊断为“互联网孤独患者”。 在这之前，好人缘认证标准还是拼多多的砍一刀。

接棒拼多多，霸王茶姬也加入了“活菩萨 ”阵营。

最近，霸王茶姬发力国际茶日营销，7天1亿杯免单，壕气力度堪称茶饮界的618大促。

首先是助力领券。分享链接邀请好友助力，即可拿到年度新品“万里木兰”免单券。

和拼多多似乎看不到尽头的“0.01”不同，霸王茶姬给出了明确的助力标准，凑一局麻将的功夫就能达到参与门槛。

图源：霸王茶姬小程序

由于难度不高，网友们挤爆霸王茶姬小程序，据说十分钟后就被抢光了。

其次，还有20元买一得二券，年度爆品伯牙绝弦+年度新品万里木兰强强联合，也算是520的应景福利。

图源：霸王茶姬小程序

以及买十赠二“会友卡包”，购满十杯免费赠送两杯新品，更适合公司下午茶，以及多人聚会场景。

图源：霸王茶姬小程序

此外，霸王茶姬还策划了猜口令免单活动，发布相关提示线索，用户在上午11:17分和下午15:21分两个固定时间节点，输入正确答案即可领取免单券。

就跟新品名称“万里木兰”一样，霸王茶姬豪掷千金，相当阔绰霸气。

如果说第一波泼天的热度是“0元购”带来的冲击，在可预料范围内。

那么，后续的剧情走向，远远超过霸王茶姬的想象。

“茶是中午喝的，眠是夜晚失的” “喝万里木兰，享失眠人生” “鸡都叫了，还是睡不着” .......

品尝新品万里木兰后，网友开始参透霸王茶姬的产品起名奥妙。

难怪叫万里木兰，原来是四点睡不着要替木兰从军。

图源：@虹宝

还有不少网友反思，果然天下没有免费的午餐，虽然白嫖了奶茶，但失去的却是一整晚的睡眠，霸王茶姬新品平等地惩罚每一个0元购。。。。。。

图源：@会甜的

前有伯牙不眠，现有木兰无眠，建议霸王茶姬从此改名霸王绝眠。

更有意思的是，霸王茶姬紧急回应，称“万里木兰属于红茶饮品，含有提神的咖啡因，失眠主要看个人体质，不建议晚上喝”。

有翻车塌房公关的，第一次见还有为睡不着觉公关，好笑程度加+10000%。

用一亿杯羊毛征服用户，对此网友表示：

霸王茶姬，你是我在茶饮界唯一的姐。

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霸王茶姬借势营销是假，打响新品营销才是真。

与其说霸王茶姬是“活菩萨”，不如说霸王茶姬是“KPI狂人”。

从时间节点上看，今年618取消预售机制，统一选择520作为大促首发之日。

在消费者的认知中，520前后的日子是买买买的最佳时间，会分出一部分注意力关注促销活动，也就是集中薅羊毛。

霸王茶姬选择国际茶日，既契合自身的茶饮主题，又能借助618热度，抢占大众注意力，降低信息沟通成本，更容易创造现象级传播。

图源：@茆茆2B

今年以来，霸王茶姬赴美上市的传闻甚嚣尘上。

5月21日，霸王茶姬创始人张俊杰的发言似乎证实了这一猜想。

在“现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬披露，2023年霸王茶姬总销售108亿元，2024年第一季度总销售超58亿元，预计2024年全年总销售可以超过200亿元人民币。

基于这样的增长速度，霸王茶姬2024年定下了一个小目标——“中国销售额超星巴克中国”。

财报信息显示，星巴克2023财年在中国的收入达到30亿美元，约合人民币219.53亿元。

也就是说，想要冲刺200亿“赶超”星巴克，霸王茶姬必须“猛踩油门”了。

众所周知，霸王茶姬目前仅有“伯牙绝弦”王牌单品出圈，在茶饮界而言竞争力不够全面。

以成功“干翻”星巴克的瑞幸为例，打造出“生椰拿铁”“酱香拿铁”“椰云拿铁”等一个又一个超级单品，成为爆款之王。

为了打破“除了伯牙绝弦，霸王茶姬还有什么”的传统印象，在2024年进度即将过半的分水岭，霸王茶姬带着“万里木兰”强势出击，势必要将其打造成“年度新品”。

回顾伯牙绝弦的爆火之路，万里木兰也有不少“巧合”之处。

比如，被大众热议的共同点——“失眠梗”。

要知道，伯牙绝弦素来有“伯牙绝眠”的称号。现在万里木兰带来“不眠之夜”，网友第一时间不自觉地就会联想起曾经被伯牙绝弦支配的回忆。

潜意识会将伯牙绝弦和万里木兰挂钩，组成“失眠cp”，有助于强化万里木兰年度单品的不凡地位，从而和其他产品形成有效区隔，留下深刻记忆点。

图源：@丑橘嘻嘻

从网友再度玩梗霸王绝眠来看，霸王茶姬已经初步形成超级单品形象绑定，此后又多了一张“王炸”。

有了伯牙绝弦和万里木兰的成功经验，霸王茶姬布局新品营销只会更加得心应手，看来成为“东方星巴克”不是梦。

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霸王茶姬，我愿称之为2024年茶饮界一骑绝尘的一匹黑马，“病毒式”营销深入人心。

每一次“薅羊毛”活动都能以意想不到的方式强硬进入大众视野，把喜欢喝奶茶的和对奶茶无感的“一网打尽”，最大化实现广告刷屏。

这就不得不提到，霸王茶姬攻占小红书的玩法，推出评论随机掉落免单券的活动。

一段时间内，不管是美妆、健身、育儿还是学习话题，评论区画风都是清一色的“以茶会友 好状态随春醒 霸王茶姬免单”。

图源：小红书

网友自发成为“野生代言人”，用最小的成本达成洗脑广告效果，可谓“以四两拨千斤”。

精准拿捏“薅羊毛”心理，撬动自来水传播势能，活跃圈层触达海量潜在受众。

直至现在，霸王茶姬已经成为小红书的“魔法梗”。

网友刷到不喜欢的软广植入时自动触发“连招”，刷屏霸王茶姬以毒攻毒，演变成一个趣味社交符号。

在视觉设计上，霸王茶姬屡屡“撞脸”各大奢侈品牌。

以鲜明的国潮美学风格实现“病毒式走红”，打造品牌力，伴随着争议声和赞美声，话题热度居高不下。

此外，霸王茶姬还借力健康营销“弯道超车”。

在奶茶被公认为热量炸弹，茶饮品牌陷入不利地位时，霸王茶姬反其道而行。

率先抛出了“低GI”理念，公开每款产品的热量与成分，细化产品健康度，将劣势扭转成优势，以强化健康属性提升品牌核心竞争力。

不得不说，霸王茶姬的成功，营销功不可没。

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