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擦边卖车,越黄越火!

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  作者 |Hiu 来源 |互联网品牌官

  

  相比椰树直播间不能只擦这边不擦那边,奉行“平等地物化所有人”的原则,卖车直播间就很坚定地偏向女主播,在单一赛道上践行一条路擦到黑,而且尺度开得很大。

  具体大到什么程度呢?

  一条热搜说得十分具象——#汽车直播间多次展示女主播裙底#

  

  ▲图源:微博

  汽车直播间!!!

  展示女主播裙底???

  确定这是在卖车,不是在“开车”?

  为了博取眼球、吸引流量,某些汽车直播间的女主播们打出了花样百出的擦边球:紧身衣、低胸装、超短裙、性感黑丝、性暗示动作、言语挑逗……无所不用其极。

  可谓,一山更比一山高,一裙更比一裙低。

  现在更是连底线底线都露出来了,擦边鼻祖椰树在她们面前都算保守派,还有点小清新。

  

  据南方都市报消息,此次事件的女主播是来自捷途汽车某门店的,该门店在直播中时不时出现女主播裙底的不雅画面。

  《互联网品牌官》通过网上视频了解到,这名女主播叫“冰冰”,经常在“捷途汽车-宁夏某店”账号出镜直播。

  从视频截图可以看出,女主播的裙子确实很短。。。一不小心很容易走光。

  

  ▲图源:微博

  直播刚开始的时候,画面还算正常,直至评论区有网友起哄,表示“俯卧撑才有流量”。

  随后,坐在后排的女主播向前探身去抓第一排的中央扶手。深谙流量密码的直播镜头,则迅速对准了女主播的裙底和腿部,展现了一出“春光乍泄”。

  在整场直播中,这种场面还不少。

  女主播俯身跪在车内第二排座位上讲解时,镜头的特写也是给到了女主播的裙底和胸部。

  

  ▲图源:微博

  明眼人一看就知道不是正经的卖车直播。

  诸如此类的汽车直播间,向来主打一个敢说敢做,不把网友当外人。

  除了画面内容儿童不宜之外,女主播的言语也是充满低俗暗示、色情挑逗的意味。

  比如,称汽车中控台下方的两个扶手为“尖叫扶手”,功能是给第二排的妹子锻炼身体的;在与网友的互动中,还肆无忌惮调侃道“大哥 7 秒结束了。”

  

  ▲图源:微博

  低俗擦边直播被曝光后,涉事门店工作人员回应称,是主播讲解时做动作不小心露出裙底,被摄像小哥的镜头扫到了,“是一个无心的错误吧,不是擦边”。

  甚至还一本正经地表示,厂家对主播着装有严格的管控条例,每一场直播和作品都会经过厂家审核。

  结果翻看该账号的视频评论区,“车速”丝毫不减,直踩油门开到200码。

  

  ▲图源:星视频

  目前,涉嫌擦边的“捷途汽车-宁夏宁达捷瑞店”抖音账号已经被无限期封禁。

  而抖音这边也给出了治理公告,将针对汽车行业“擦边”营销问题持续进行全面整治,2024年4月至今共处罚违规账号2,632个,对存在严重违规行为的582个账号回收了直播权限,其中无限期封禁账号24个。

  

  ▲图源:抖音

  

  娇喘式卖车、丝袜脚换挡、劈叉倒立、搞脱裤子把戏……

  

  ▲图源:微博

  某些车企直播间为了引流,直接把性别与低俗作为卖点,怎么吸睛怎么来,怎么暴露怎么来,在无节操无下限上开卷。

  就连4S门店线下宣传都照样玩起了低俗梗,让女销售举牌:“一单抱一下,两单亲一下,三单共进晚餐,四单你说了算。”

  ‍

  ▲图源:微博

  卖车还是卖?这不是给工商局找活儿嘛。

  

  其实,“美女+香车”一直是汽车行业的传统组合模式。

  在各大车展现场,经常能见到各种长相漂亮、穿着很省布料的车模。她们除了起到吸引参观者的作用外,还要充当“推销员”的角色。

  但后来,由于部分车展剑走偏锋,逐渐演变成“肉展”,引发了行业关于规范车模使用的深层次思考。有些地方直接一刀切,取消了车模展出。

  随着短视频时代到来,不少经销商把“美女+香车”组合搬进了直播间。

  不同于在大型车展这种公共空间,在小小直播间里,穿着清凉的女主播彻底放开了拳脚,也放下了尊严,最终收获了虚无缥缈的流量。

  不可否认,“黄色内容”切中人性追求感官刺激的需求,自带吸睛效果,是最不需要教育与门槛的一类内容。

  所以,造就的后果就是,在短视频平台擦边内容泛滥成灾,呈现出“万物皆可擦边”的景象。

  可悲的是,穿着正装,努力讲解的女主播,直播了8小时,无人观看。

  

  ▲图源:微博

  每每看到报道这类擦边新闻时,评论区都少不了几位调侃“劝你少管闲事”的乐子人。

  试问正常买车的消费者,会更关注女销售的身材?还是车辆本身的性能与价格等?

  经销商们,道理都懂,但行动照旧。

  因为这是一条不用动脑筋且行之有效的捷径,他们的目的也不是在线上卖车,更多的是为了给线下门店引流。

  

  销售端的“不择手段”,反映出汽车行业的极度内卷。被逼急了的“不知名品牌”,只好病急乱投医。

  那些大品牌们也同样卷,不过出于品牌定位和品牌声誉的考量,更多的是偏向专业化路线,而非擦边路线。

  特别是传统豪华品牌,普遍会严格要求主播形象和话术。

  据腾讯汽车采访消息,某豪华品牌经销商销售顾问培训师透露,奔驰更看重品牌声誉,不允许主播传播出任何品牌负面信息,宝马强调视觉和价格层面的标准,不允许直播间出现可视化道具和最低价格,奥迪相对没有那么严格,但也在往标准化方向发展。

  

  ▲图源:抖音(奔驰、宝马、一汽奥迪4S店直播间)

  唯有优质内容才能沉淀出优质粉丝。

  奔着低俗而来的,转身便会去追逐更低俗的。擦边吸引过来的流量,始终难以转变为“留量”,且毫无商业价值可言。

  汽车作为“大件”消费品,具有更换率低、耐用度高等特点,影响消费者决策的肯定是产品本身。

  但,如果真有这么一家车企,能靠擦边把销量冲上去,也挺魔幻的。细想一下它的用户结构,发现还是别想了……

  如今,国内新能源车企们已经在雷军的引领下,开启了汽车直播2.0时代——车企老总卷入直播间,展示自家产品的智驾能力、操控性能、技术优势,将卖点有效地传递给消费者。

  

  ▲图源:抖音

  这才是切实可行的营销路径。

  @擦边车企,别一条路擦到黑了,赶紧让自家老总学起来吧。

  参考资料:

  1.南方都市报:最新!无限期封禁

  2.腾讯汽车:女主播“逃离”汽车直播间

  *编排 |日尧 审核 | 日尧

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