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史诗级利好点燃深圳楼市:宝安千万豪宅开盘只剩3套,开发商周末通宵卖房

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本文来源:时代周报 作者:梁争誉

周日(5月19日)下午六时许,位于深圳宝安中心区的中铁能建阅臻府展厅里有四、五批客户在看房。沙盘前围了一圈人,讲解、提问的声音此起彼伏,置业顾问们不由自主地提高音量,颇为热闹。

这个项目于5月1日开放展厅和样板间,计划6月中下旬入市,目前处于蓄客阶段。

置业顾问田禹(化名)告诉时代周报记者,5月17日,被称为“史诗级利好”的房地产政策(以下简称“5·17政策”)出台后,项目周末一天接待了一百多批客户,但不及“五一”期间表现,“‘五一’假期前三天,每天都有两三百批客户,不过那时刚开放展厅,到访量会大一些。”

据田禹观察,“5·17政策”发布后,最明显的变化是,客户心态不一样了,“之前客户有点冷淡,聊天爱理不理,不回微信,现在变主动了,今天(5月19日)一早九点多,就有客户打电话过来问我线上登记怎么操作。”


阅臻府展厅看房的人群,时代周报记者摄

政策助攻下,深圳购房者又愿意出来看房了。

“换房客”杜非(化名)的置换计划已经搁置近一年,之前看过的房子都没有足够的理由打动这一家三口。地段还不错的,户型过不了关;100平方米的三房,还显得紧巴巴的;房子看对眼了,周边环境却乱糟糟的。再加上房价一路下跌,持币待购总好过背上几百万的债务。

杜非准备去看看阅臻府,一是孩子眼看着就到了上学的年龄,二是市场好像有点变化了。

来自深圳乐有家研究中心的数据显示,“5·17政策”出台首个周末(5月18日-5月19日),乐有家深圳门店二手房看房量与今年的周末平均值相比上涨127%,是2018年以来的最高点,甚至超过2020年二季度的历史高峰期;二手房成交量与今年的周末平均值相比上涨117%,5月19日的单日成交量创下2021年2月以来的最高值。

“数据看得心潮澎湃,很久没见到这种氛围了。”一名市场研究人士告诉时代周报记者。

多项利好政策的叠加效应下,深圳乐有家研究中心对未来市场的预测方向,由“谨慎乐观”调整为“积极乐观”。

“首付比例不降,无理由退房”

“5·17政策”又一次创造了卖房窗口期,深圳多个楼盘积极促销出货。

据时代周报记者了解,虽然目前暂未有银行跟进执行“首套住房首付比例下调至不低于15%”的信贷政策,但深圳多个楼盘已经以此为卖点,自发“降首付比例”抢客。

招商蛇口深圳区域旗下多个楼盘、中海光明一楼盘以及深圳本土房企鸿荣源、佳华地产、星河地产等均有楼盘跟进试水“15%首付”。

招商蛇口一湾臻邸宣布,在5月18日至5月20日活动期间,若深圳未出台政策,首付比例未下调,购房者可自认购之日起30天内无理由退房。鸿荣源尚云、中海时光境、星河盛境等楼盘的“降首付比例”促销活动条款与招商蛇口一湾臻邸类似。

一名深圳本土房企营销人士认为,首付比例下调至15%,对市场提振有限,“首付压力减轻了, 但是月供压力大增,大部分购房者都是普通工薪阶层,没有多少人能承担这么大比例的债务。”

相对而言,降价甚至是大幅降价,更能吸引购房者。

5月17日,龙华新盘悦见和府取得预售许可证,推出717套住宅,备案均价约5.7万元/平方米,并给到85折优惠,折后最低单价约4.5万元/平方米,一套建筑面积约92平方米的三房单位最低总价约409万元。可供对比的是,与悦见和府属不同批次的悦见倾湖锦府于2023年7月入市,备案均价约6.6万元/平方米。

降价效果立竿见影。悦见和府公布的数据显示,周末两天项目到访量超3000批,销售额约5.18亿元。该项目还在周末通宵卖房,24小时不打烊。


悦见和府营销中心人头攒动,受访者供图

位于宝安中心区的鸿荣源胤璇,也凭借高性价比取得接近“日光”的开盘成绩。

5月18日,胤璇正式选房,推出129套,售出126套,收金约14.9亿元,套均总价约1183万元,去化率约98%。该项目去化较好系存在一定的价格倒挂空间。胤璇备案均价约8.5万元/平方米,开盘无折扣。根据贝壳找房信息,同片区的二手楼盘熙龙湾一期最近一次成交发生在2023年5月,成交单价约14.7万元/平方米。

“没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。”一名市场人士向时代周报记者表示。

谨慎乐观,还是积极乐观?

市场整体有回暖,但对于后续市场走势,业内观点却存在分歧。

“深圳表现还可以,整体有提高,分化比较大,个盘行情不一样,有些积极促销的,确实卖得很好。”深圳一品牌房企营销口人士告诉时代周报记者。

深圳中原研究中心监测数据显示,5月18日至5月19日,深圳二手房成交量环比上涨60%,新房成交量环比上涨90%。

具体到楼盘。据时代周报记者了解,福田豪宅盘中洲湾迎海二期发布的宣传海报显示,周末两天来访超450批,销售2.3亿元,中洲在龙华的改善盘中洲迎玺宣布3天成交77套房,光明刚需盘满京华·金硕宣布周末成交37套房,南山豪宅盘绿景白石洲披露新政首周成交41套房。

“别看满屏的喜报,其实在售楼盘几百个,发喜报的只有几十个。”根据阅臻府置业顾问田禹的观察,政策利好落地的区别是,一个月卖5套和一个月卖10套。

对于“5·17政策”的后续效力,业内持不同意见。

前述房企营销口人士认为,参考去年深圳出台“认房不认贷”政策的效果,“5·17政策”对市场的提振有望持续到6月,“7月、8月本身就是传统的销售淡季,成交量会下来。”

深圳乐有家研究中心则持积极态度。该机构认为,深圳上周末(5月18日至5月19日)的看房量、成交量均创下阶段新高,在上半年多项重磅利好政策的叠加效应下,看好房地产市场未来稳健发展,因此将预测方向从“谨慎乐观”调整为“积极乐观”。

戴德梁行认为,央行连发三文,聚焦降低购房成本及置业门槛,力度和频度前所未有,对于前阶段一系列政策刺激下已经有所活跃的局部市场而言,有望带来持续的乐观预期,稳定市场表现,同时也有望带动其他重点城市逐渐改善市场预期,促进包括刚需及改善型需求入市。

“尽管此番政策效力值得期待,但整体行业及市场深陷调整的状态难以在短期内获得本质性改变,价格下行的趋势短期内仍将延续。”戴德梁行表示,“房住不炒”背景下支持自用类需求的入市意味着成交的缓慢恢复平稳,但难以抵达历史较高位水平,结合持续的开发投资下行,增量市场的规模缩减已成趋势。

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