用“她力量”为“她”代言：一位女性创业家的独特视角——专访洋葱集团联创合伙人、SYLPH品牌创始人何珊

文 / 本刊记者　刘馨蔚

在商业的舞台上，女性正以独特的视角和坚定的信念，展现出无与伦比的“她力量”。洋葱集团联创合伙人、品极研无界控股有限公司创始人、SYLPH、SEXROSE、SOULOVE品牌创始人，这一连串的Title下，正是一名成功的女性创业者——何珊。作为新时代女性价值的践行者，何珊为“她”代言，与“她时代”共鸣。

“新时代女性需要兼顾见识和审美，通过构建强大的内在力量，去面对更大的世界。”这是何珊一直坚信的一句话。

不忘初心，保持热诚

尽管目前，在企业高层管理职位中，女性所占比例逐步增长，但这一进程仍显缓慢。麦肯锡在2023年的研究表明，在中国，中层管理岗位上的女性占比仅为22%；而在高管和董事会的塔尖，仅有10%—11%的成员为女性。

长期以来，何珊一直希望激发女性真正的力量和潜能的探索。于是，她决心，通过自己的创业行动，成为变革的推动者。

“我希望营造一个更加公平和支持性的工作环境。这样，女性不仅能够在职场上实现个人价值，更能充分展现和发挥她们的才华与能力。”何珊期望，让每一位女性都能够在职业发展中获得平等的机会和舞台。

何珊在投融资领域有着丰富的经验，曾为数百家初创企业提供战略咨询，也指导过数千名创业者。即便有着十分成功的工作经历，她还是毅然决然地选择跳出舒适圈，走上相对艰难的创业之路。

为何“弃易从难”，选择创业？何珊称，既包括个人热爱所在，也蕴含对社会贡献的追求。勇于在未知领域中冒险探索，不仅令人兴奋，也是个人成长的关键所在。

何珊谈道：“在投行时期，我更多的是站在局外人（outsider）的角度去判断、评价一个项目。对项目或企业的了解，仅停留于表面的数据。而要真正去理解企业经营的各个环节，必须躬体力行地去实践。创业于我而言，不仅仅是一次对未知世界的勇敢尝试，更是一个不断学习和自我提升的过程。”

何珊曾在工作中有幸接待过前通用电气CEO杰克·韦尔奇。彼时，韦尔奇给何珊提了一条重要的建议：“保持你的激情。”后来，这句箴言始终激励着何珊，并成为她职业生涯的指导原则。

2018年，何珊加入洋葱集团，并以股东及CFO的身份，领导集团完成多轮重要的资本融资。推进“全球品牌管理集团”战略升级，带领成立仅5年的洋葱集团顺利在纽交所上市。

“创业之路让我保持不断前行的动力。它不断点燃我的热情，激发我的创造力和无限潜能。”何珊就像一位勇于探索的“冒险者”，她为自己选择了一场充满挑战的职业之旅。

何珊在美国期间接受媒体采访

瞄准“她经济”，挖掘“她力量”

何珊讲述了一个洋葱集团创立之初的真实故事：一位年轻女孩，由于身体残疾限制了她择业就业的机会。后来，她在洋葱的平台学习运营技能和产品知识，通过一部手机开启了电商平台卖货的生涯。即使坐在轮椅上，也能够拥有一份自己的事业。

这个故事让何珊看到了女性独立的力量，也引发了她的思考：“为何不创造一个让每一位女性都能自在享受美丽和感受美好的品牌呢？”于是，洋葱集团旗下专为女性打造的品牌——SYLPH诞生了。

Sylph，意为“风的精灵”，有着纯净、自由、柔软的特质，同时也蕴含强大的力量。在西方传说中，它轻盈而优雅，自由而不受拘束。正如同SYLPH品牌所倡导的女性形象——取悦自己，忠于自己，展现独立与自信。

“将风的精灵这一形象融入品牌命名和理念中，传达了对自由、优雅和自然美的崇尚。”何珊深信，时尚远不止于表面的装饰，它是个人态度和生活方式的体现。她期望，通过SYLPH的产品，鼓励女性在穿搭中可以摆脱传统束缚，勇敢地表达自己的个性，自由地塑造自己的形象，自信地展现真实的自我。

当前，“她经济”热潮是一个值得关注的经济现象。根据Quest Mobile 2024年的洞察报告，女性用户在移动互联网中的比例持续升高，活跃用户数增至近6.1亿人次。同时，女性消费者的线上消费能力也显著提升，特别是在2000元以上的高消费能力群体中，女性用户占比达到32.8%。

这一变化不仅表明女性经济独立性的提高，也反映出她们对于品质生活的追求和消费升级的趋势。何珊十分看重“她经济”热潮：“这为我们品牌提供了巨大的机遇。我们将继续关注女性消费者的需求变化，通过创新和差异化的优质产品，以及有效的数字营销策略，来抓住这一市场机遇。”

基于“她经济”和“悦己经济”市场快速增长的态势，精准捕捉消费者的核心需求，何珊还推出成人品牌——SOULOVE & SEXROSE，倡导女性正视自我需求和关注性健康，并鼓励悦己与爱人的情绪表达和生理诉求。

SYLPH在美国在拉斯维加斯的ASD Market Week展会上亮相

出海有“妙招”，AI来赋能

在国际化的大趋势下，跨境电商开展得如火如荼，众多品牌都在寻求出海之路。如何在更为激烈的竞争下突围？何珊自有“妙招”。

基于多方位的市场洞察，SYLPH制定了一套海外推广策略。一方面，通过与百位海外KOL合作，构建全球社交平台流量池，覆盖独立站、跨境网站等多元渠道，提高品牌在海外市场的传播声量。另一方面，积极参加各类全球时尚产业展会，从线下渠道提升品牌知名度以及获客量，精准捕获消费者偏好与真实诉求，反哺产品迭代以及营销策略，提升品牌影响力。

譬如今年3月，何珊携SYLPH系列新品分别在拉斯维加斯的ASD Market Week展会和迈阿密的JIS Spring展会亮相。凭借独特的设计理念和精湛的工艺技术，吸引众多参观者驻足，赢得业界广泛关注和好评。

同时，瞄准海外女性，何珊结合品牌调性和潮流趋势，巧妙融合本土文化，邀请全球优秀设计师和时尚买手，共同参与SYLPH产品的设计研发，成功推出一系列内涵丰富、品质卓越的优势单品，如代表慵懒休闲的VACATION VIBE系列、时尚前卫的URBAN HIP系列等。

与此同时，数字技术蔓延全球，AI发展进入快车道。对此，洋葱集团认为，AI时代已至，并带来智能化、数字化、自动化的收益方式，从速度、增长性、可靠性上看是前所未有的一次变革。

在“数实融合”的时代浪潮下，何珊带领洋葱集团推进实行私域数字化部署，运用算法匹配驱动企业精细运营，更好地完善业务布局以及服务生态。

“目前，我们正在开发AI智控工作台，旨在将AI技术融入我们所熟悉的行业工作流程中的关键节点，以提升各个环节的效率，并致力于通过自动化手段解决电商领域的生产率问题。”她具体举例道，如客服场景中的自动问答系统、电商场景下的商品推荐算法、营销场景中的图文内容自动生成技术等。

“同时，我们还在构建一个企业内部的数字专家平台，为每个部门的不同职能领域提供定制化的数字专家，如营销文案、成名编剧、品牌策划师、产品经理等等。”何珊介绍，这些数字专家将具备初级专员的技能水平，为每个岗位赋能，减少低效、重复性工作，大大提高工作效率。

她相信，未来的产品不是靠营销来说功效，一定是以科技为主导，以真正具备技术壁垒的好产品驱动营销。不断打磨产品“内功”，企业才能稳健发展。

抢抓电商机遇、瞄准海外市场、立足科技赛道……一系列“稳准狠”的操作，是这位女性创业家敏锐的洞察和细致的思考，并以独特的女性视角为女性“赋权”的探索。

“商业向善”为内核，为“她”前行点明灯

身为一名女性创业家，何珊深知新时代女性的压力与不易。为此，她在2019年发起“微光计划”公益项目，主要关注三大公益课题：女性儿童帮扶、助力乡村振兴、传承中华文化。

自微光项目按下“启动键”以来，不断整合平台业务优势，联动多方社会资源，探索公益主题多元化的可持续发展路径，持续传播“商业向善”的核心理念。

仅2023年，微光计划开展了超20场公益活动，走进5座城市12个村落，接触帮助了超800人，实现10多个乡村农产品落地集团供应链，并围绕公益发展持续扩大传播声量，获得社会一致认可，并荣膺“2023年度公益传播奖”。

本着“授之以鱼，不如授之以渔”的帮扶概念，何珊通过微光计划帮助困境群体实现价值，探索全方位展现地方特色、文化特质、就业创新的公益路径。例如，走进贵州黔南地区，为近百名当地女性提供苗绣、蜡染等非遗手工培训，壮大乡村特色产业的同时，推动当地非遗文化传承；以直播卖货、新媒体平台运营培训等方式，一点点汇聚“力量无限”的微光，助力乡村女性的就业帮扶。

微光计划·穗龙巾帼电商创业就业培训班

何珊在公益之路上的脚步从未停歇。就在近日，她发起“2024把爱带回家——四川甘孜公益行”活动。在此次活动上，她表示：“今年，是微光计划启动的第五年，‘倡导女性未来力量’的微光初心一直没变。从助力女性轻创业、非遗手工艺培训，到巾帼电商队伍建立。直至今天，不同阶段的女性力量依旧是贯穿微光公益的价值内核。”

截至目前，微光团队已经累计捐赠价值过百万的资金及物资，何珊也多次获评“年度公益人物”“最佳社会责任奖”等荣誉。在身体力行参与公益事业的同时，她还倡导，更多女性将积极的生活态度和自信的力量传递给周围的人，通过正面的影响和激励，共同营造一个更加美好和谐的社会环境。

可以说，微光计划为众多女性的前行点亮了一盏明灯。心有微光，照亮远方。