山西
近年来，房产行业在线下销售模式之外，开始逐步研究探索自媒体线上营销模式，这已经成为一个不可逆转的趋势。中环梦遥探房店的店东王梦遥是贝壳太原站的一名房产主播，也是贝壳集团银河计划的达人主播，如今拥有7万抖音粉丝的他抓住了这个机遇，找到了属于自己的赛道。
职业瓶颈下，开始尝试抖音拍摄
九年前，王梦遥踏入房地产行业，怀揣着对美好未来的憧憬和满腔热血在项目上成为一名房产置业顾问。然而，随着时间推移，连续3个月开单的难题让他逐渐感受到了职业发展的瓶颈。在深思熟虑之后，他毅然决定入职门店成为一名经纪人，以寻求新的的发展空间。
站在新的起点，王梦遥知道多年的行业经验、专业足够扎实是自己的优势，但是客户资源是需要解决的难点。在看到很多其他优秀城市的经纪人通过抖音运营小有成就的时候，他也开始学习研究抖音运营。2021年年底，他开通了自己的抖音账号“梦遥探房（太原）”，希望通过新媒体的力量来拓展客户群。
勇于改变，在折腾中成就自我
刚开始，王梦遥拍摄的是探盘视频，他深入各个楼盘，实地了解房源情况，用镜头记录下每一个细节。但在连续发布十几条视频后并没有引起太大关注，流量一直不佳。所以王梦遥开始思索自己的差异化，当时他发现在太原没有人在做“口播”的视频形式，他就果断放弃“探盘”开始做“口播”。
没想到，王梦遥的第一条口播视频，竟然就实现了流量爆发，播放量30万+，粉丝也通过这条视频增长了6000人。他说：“这条视频单是文案就改了十几版，录制了几十次才发布。”这次爆发给了王梦遥极大的信心和鼓励，他相信“口播”这个形式选对了。
之后，他结合自己的专业知识和个人风格，开始创作一系列房产口播视频。他关注市场动态、政策变化以及客户需求，将这些信息融入到视频中，让观众能够更全面地了解太原房地产市场。他常常熬夜找选题、写文案、剪辑视频。有时候为了一个细节或者一个观点，他会反复推敲和修改。
两年时间，“口播”视频已经做的十分成熟，然而今年，随着市场环境和粉丝喜好的变化，王梦遥再次做出了改变。他开始做起了探盘砍价视频，通过实地与业主进行砍价探房，让观众能够更直观地感受到房子的真实情况。
这种形式的视频比“口播”复杂了很多，找房源、沟通业主、写脚本、拍摄、剪辑会花费不少时间，但他坚持一周4条视频的产出，保障质量注重发布节奏，这次转变又为他的账号带来了更多流量和粉丝。
“真诚”才是赢得粉丝信任的秘诀
谈及自己的视频和直播风格，王梦遥说，是“真诚、专业、善良。”的确，他的粉丝留言和直播间互动中经常能看到粉丝认可的评论。
房源拍摄中，王梦遥充分展现了他的专业素养和沟通技巧。他会与业主进行深入沟通，了解房子的特点和优势，并充分展示给粉丝。同时，他也会客观地指出房子的缺点和不足，让粉丝能够更全面地了解房源情况。这种诚实可信的服务态度赢得了粉丝的信任和尊重。
最近他一位粉丝拍摄的小店区马练营附近的一个房源，在视频发布3天内就成功帮助业主找到了合适的客户，这次高效的售房更是帮助业主解决了还款难题，收获业主连连称赞。这样的顺利成交正是他真诚服务、努力拍摄高质量视频的好结果。
未来，传递更多专业知识和城市文化
在短视频和直播中，王梦遥会了解粉丝们的需求和痛点，传递专业房产知识、市场政策变化，为他们提供最合适的房源和解决方案。此外，他还会向粉丝们介绍太原历史和城市文化。他说：“希望通过自己的力量，能够为太原城市宣传出力，让更多朋友认识太原的文明发展和历史底蕴。”
传递城市文化的他也在积极为这个城市出力，空闲时间，他积极参与贝壳公益“我来教您用手机”活动，帮助社区老人学习智能手机，赶超智能时代。关注老人也关注其他弱势群体，他在网上看需要帮助的信息，会以自己的能力给予捐款关怀。
正是王梦遥践行在生活和工作中的真诚、专业、善良和努力，他房产自媒体之路越走越宽，不仅为门店带来了高业绩，也为房地产行业注入了新的活力和创意。
（王梦遥和他的团队）
未来，王梦遥将继续在房产自媒体领域深耕细作，不断探索和创新。随着市场的不断变化和技术的不断进步，有更多的机会和挑战等待着他去迎接和克服，相信，他会坚定地走下去，用自己的努力和智慧为房地产行业创造更多的价值和可能。
编辑：张金龙
来源：锦绣太原
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