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北良渚，南公望，过去20年，万科在杭州的大城西缔造了两个山水景观大盘。上周，开发周期横跨22年的良渚文化村最后的组团——郡西四期作品——安岚，推出了最后18套房源。我的几个粉丝去参与了摇号，其中一个幸运地买到了最后一套房子，成为5000亩良渚文化村最后一位业主。他选房结束之后，这个中国神盘从此封卷。

而万科·公望，也走到了收官的第六期。这批最后的房源，犹如富春山居图的落款一样，将为这个10余年的别墅大盘盖上最后的封印。

富春江畔，东洲，黄公望森林公园门口，仅剩最后房源的万科·公望，正在成为楼市孤品般的存在。用再多的溢美之词来评价这个项目都不过分，无论是从理性的购买逻辑还是感性的艺术收藏。

郡西和公望，有一个共同的价值：市场稀缺的纯正排屋产品。

“限墅令”之后，土地容积率越来越高，容积率1.0以下的土地彻底成为历史，纯正的别墅和排屋只有像良渚文化村、公望一样的老盘中才会出现。而且，近两年随着香格拉里、桃花源等老盘陆续收官，叠墅已经是新出让的土地中最低密度的新品了。

纯排屋的相对价值就更高了。

而限价以来，杭州楼市的品质传奇故事已经很少、少到几乎没有了，无论高层还是别墅，近几年几乎都很少有值得铭刻的经典。

▲湖上春来似画图，乱峰围绕水平铺

所以，在看惯了近几年的叠墅产品之后，特别是为了控制总价将户型面积压缩在200㎡甚至180㎡以内的叠墅之后，再去看公望六期的纯正排屋时，甚至有一种时空穿越的错觉：

这，才应该是真正的低密度产品。

不管四层还是六层的叠墅，都是政策之下的特殊产物，而有天有地、2-3层的排屋，才是低密度该有的样子，也正是公望拥有的样子。

杭州楼市的品质年代仿佛已经离开我们很久了，好在还有公望。

Part 02丨贰

我不喜欢浮躁的板块，也不喜欢浮躁的人，更不喜欢浮躁的项目。我喜欢在浮躁的时代沉得下心来打磨产品的项目，也喜欢精雕细琢的作品背后那些动人的故事和人。

在我看来，公望是杭州最特别的项目之一：它从未喧哗，从未大肆声张，从未像红盘一样博取眼球和狂刷存在感，因为它不需要。

公望就像它身后的黄公望森林公园一样，有着山的沉稳与宁静。公望就像一坛陈酿，在时间和岁月的发酵中慢慢惊艳，逐渐芬芳。

▲四檐秀色千峰雨，一榻松声万壑风

除了产品类型的稀缺之外，公望的内在产品价值一样很高。公望讲过很多的产品故事：

比如入户大门的宽度一定要考虑男女主人撑着双人伞回家时不用弯腰、低头和侧身，厨房燃气灶上方为什么要设计水龙头，按压式龙头距离台面的高度为什么是8.5公分，主卧室为什么要配置小冰箱和升降电视机，等等。很多人性化的细节，都成为了行业后来做精装修的学习对象，推动了行业精装修的进步，但是公望依然是低调的。

▲造化钟神秀，阴阳割昏晓

万科·公望

公望还开启了行业率先做精装修别墅的先例，因为万科在深度调研时发现，影响别墅入住率的并非是通勤距离、配套等外在因素，而是很多业主的时间宝贵，根本没有时间自己去做装修。特别是，如果要做到自己满意，一套房子可能就要花费几年的时间和无数的心血。

于是，万科大胆开启了别墅精装之路。因为万科知道，为高净值客户节省时间、提高效率，就是创造价值。

公望的产品，是在当前市场可以登顶的产品之一。

Part 03丨叁

外在稀缺，内在经典，这就是公望。

如果杭州每个别墅区都有灯塔一般的产品，比如湘湖边的湘湖壹号，西湖边的御园，运河边的江南里，良渚的郡西，之江的云栖玫瑰园，西溪湿地边的西溪云庐，那么东洲无疑就是公望。

灯塔般的存在，聚集的就是全市或区域真正高净值或高阶层的业主。如果价值可以排序，公望缔造的初级是房子，中级是高净值的业主圈层，高级则是顶级人物相遇之后的无限可能。

前几天的文章中，我写了这样一段话：

『豪宅未必能区分阶层，但一定能鉴定身家。因为高阶层的未必能住豪宅，但高净值的人一定不会住差房子，一定分布在从湖边、江边、运河边到山麓山里的豪宅里。这是社会的隐形结构，也是社会的公开结构。』

在杭州楼市顶豪消失的年代，纯正的别墅业主圈层，这才是公望真正无价的隐性价值。而隐性的价值，会远高于显性的价值。

▲与谁同坐？明月，清风，我。

前段时间在网上看到一个很有意思的话题：对于很多普通人而言，大学阶段的老师或许就是他们能够接触到的社会最高阶层的人了。话题引发了很多人讨论，有人留言说，工作之后，才发现自己领域的大神，原来就是当时的老师，只是想见面都不可能了。

从自己所在领域的基层工作者到大神，是很多人一生都无法企及的高度。

特别是在社会阶层流动越来越趋于封闭的当下，实现阶层跃升的最好手段，就是去和更高阶的人物成为邻居。

而这，也正是公望六期的真正价值之一。

Part 04丨肆

站在公望六期的实景示范区面前，仿佛过去那个各家开发商暗自较劲、经典作品迭出的年代，一下子回来了。

公望的每一套房子，都不是房子，而是一个时代的缩影。如今入手公望，也不只是入手了一套房子，而是收藏了那个经典时代的作品，收藏杭州楼市日渐远去的灵感、智慧与匠心，收藏杭州楼市产品最好的年代。

甚至，可以毫不夸张地说，公望之后，万科在杭州或将再无别墅，杭州也几乎难再有新的别墅用地：公望已是孤品。

房子有价，孤品无价，这是我喜欢公望的原因，也是我认为公望真正的价值所在。

Part 05丨伍

我们努力打拼，向上攀爬，除了改变自己和家人的生活，更重要的是，始终去和更优秀的人为伍，这才是我们奋斗的真正意义。

而公望，就是让我们与同样优秀或更优秀的人做邻居的最好项目之一。

因为它低调，它不浮躁，它的每一位业主，都是好房子和优秀的人的双向奔赴。公望，已经帮每一位潜在客户筛选好了优质的邻居：他们不是追逐倒挂红盘的炒房客，而是懂得事业、生活与家庭平衡的真正高阶人士。而这，也是许多人正奋斗的目标。

▲万壑有声含晚籁，数峰无语立斜阳

在高层顶豪消失之后，如果说社会的中富和努力攀爬的中产在限价的红盘里，那么大富一定在真正低调的别墅里。

如果说，上海买房的尽头是市中心的老洋房，杭州买房的尽头，则是湖山之间的真别墅。

或者说，也是山水之间的万科·公望。

Part 06丨陆

公望六期分三个区块，其中1区块于2020年3月面市，共计28套，目前已售罄；2区块于2020年12月面市，共计41套，目前已清盘。

如今在售的是最后的 3区块，2022年5月面市，共计157套房源，全部是建筑面积约200-270㎡的排屋/合院产品，户均地下室约200㎡、花园约100-400㎡，起步总价1000万出头，主力总价1500万以内。

这个总价，等于将公望私密的高阶业主圈，向广大中产阶层打开了。按正常首套三成、二套四成的话，首付三五百万起，就可以进阶公望，真正跻身这座城市隐蔽的财富圈层。

这，或许也是最后的机会之一了。当这扇门关闭，再想叩开，或者说，再想与居住其间的业主见面，就殊非易事了。

▲更到无花最深处，玉楼金殿影参差

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