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全世界最大的骗局其实是晨光文具,他根本不是靠卖文具赚钱

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他的搞钱方法完全颠覆你的想象!

晨光文具起家是有多可怜?创始人陈胡雄当时连一间小平房都租不起,如今却在全国狂开8万多家连锁店,光靠卖笔就卖了23亿,总营收高达50亿,接下来为你揭秘他背后的商业利益链,非常值得老板们学习!

首先第一步,赋能同行!晨光的代理商每天都会在校园附近寻找文具店主,告诉他们如果你和我合作,你的门店可以赚的比以前更多。那怎么合作呢?晨光免费帮你升级店面形象,提供货品陈列、日常经营方面的指导,我还给你每家店补贴3000元现金。但是有一个条件,你的门店需要挂晨光文具的招牌,只能卖晨光文具,对于很多店铺来说,不同品牌的差别不大,晨光还有补贴,免费货架,免费升级,不合作才是傻瓜。就这样,晨光合作了8万多家文具店,相当于8万多家免费的广告牌,消费者还没产生购买就已经被告知有晨光这个品牌,稍微宣传一下,销量就直接卖爆了。所以简单来说就是晨光不与同行竞争,而是帮助同行做好生意,然后把同行的门店变成自己的门店。

第二招,整合上游,赚取利润。晨管规定所有门店的文具都必须从总部进货,而总部凭借每年超大的采购量,可以以极低的价格购买原材料。同时晨光也自建供货厂,组成完善的超级供应链,所有的产品研发、开发、物流都是一条龙的,从而实现了核心原料自产自销,通过自己的物流体系运到门店。去掉了中间商环节,晨光40%的利润都来源于供应链收入,一年营收50亿完全不夸张。所以说晨光根本不是一家简单的文具店,晨光除了靠卖文具赚钱,至少还有三层赚钱模式!

比如赚供应链的差价,赚平台赋能的服务费,还有每家门店的管理费等等,全部都是明面上看不见的钱,也就是阿里研究院所说的未来10年的黄金风口模式突破。S2B2C模式,把自己打造成S端产业平台,赋能B端同城商户,一起服务C端用户。

这就是新的资本游戏。未来如果你不懂这个模式,你的企业至少落后10年。再讲一个资本小故事,让你看看资本是怎么不讲道理收割的!

有个资本家来到海边一个乡村,发现这里的椰子林很茂盛,家家户户都以种植椰子树为生,商人召集村民说:这样吧,你们每年都要请人上树摘椰子,卖一个才赚两块钱,万一摔死了,你们要赔几十万,风险太高了。我们成立一个食品公司,卖椰子水,我负责采摘和销售,占股70%,你们用椰子林,占股30%,但是分红可以给你们分一半。村民们觉得很划算,就都同意了。

商人没掏一分钱,就整合了岛上100多万亩的椰子林。接着商人找到风险投资机构,说我有100多万亩的椰子林基地,年产值可以做到100亿,旁边还是碧海蓝天,妥妥的环保概念,将来上市股价一定飞上天。你们能给我投多少钱?

机构给椰子林作价一亩2000元,一共估值20个亿。机构投了2个亿,占股10%,商人的股权一下子价值12个亿,接着拿出2%股权卖给了另一家分投机构,4000万进了个人口袋,商人又找到电视台说,我出1000万的广告费,你们帮我宣传这个项目,商人邀请政府领导视察基地并全程拍摄,商人在百万椰子林和领导面前激动地描绘未来蓝图。

要让公司成为当地首家上市公司,打出带动十万农民致富,年产值100亿的名号,接着让电视台大肆宣传,很快各类风投机构蜂拥而至,三年后公司上市,商人一分钱没掏,摇身一变成了身价几十亿的富豪。

其实整个过程很简单,用股权整合椰子林,接着讲故事,拉到融资和政府背书,最后上市套现。



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