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这个奢侈品大牌年利润下跌34%,股价已较2023年同期腰斩!二手价格更是“跳水”

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继Gucci销量大跌后,又一大国际奢侈品陷入“不好卖”的境遇。

当地时间5月15日,英国奢侈品集团博柏利Burberry(博柏利)公布截至3月30日的2024财年业绩,收入下跌4%至29.68亿英镑(约合人民币271亿元),经调整后的经营利润同比下滑34%至4.18亿英镑(约合人民币38亿元),毛利同比下跌8%至20亿英镑(约合人民币183亿元),毛利率为67.7%。


图片来源:Burberry官网截图

《每日经济新闻》记者注意到,Burberry在亚太市场的销售情况进一步走低,在2024财年第四财季,整体同店销售额同比下滑17%,其中,中国内地市场的这一数据同比下滑19%。

这个诞生于1856年的奢侈品,在世界时尚舞台上久负盛名,英伦格调的Burberry风衣被视为风衣界的“天花板”,已售卖百年。记者采访了解到,该品牌在奥特莱斯的销售十分火爆。但另一方面,多位二手奢侈品行业的人士向记者直言:近年来,Burberry的保值率持续走低。据奢侈品行业专家周婷介绍,目前Burberry的二手价格基本为一折至三折。

截至5月15日收盘,Burberry股价已较一年前跌去了约一半。Burberry该如何稳住中国市场?


全财年收入、利润双降 预计2025财年也有困难

尽管Burberry在2024财年(2023年4月1日至2024年3月30日期内),交出了一份年销售额近30亿英镑的成绩单,但其收入与利润双双同比下降。其中,经调整后的经营利润同比下降34%(按固定汇率同比下降25%),较上年同期的6.34亿英镑降至4.18亿英镑。

细看之下,还能发现Burberry在一些关键市场和地区的销售状况已十分疲软,且在最近一个季度持续恶化。

财报显示,Burberry同店销售额全财年同比下跌1%,第四财季同比跌12%。按区域市场来看,贡献Burberry总销售额约40%的亚太地区,受中国市场影响,全年仅同比增长3%,且在最后一个季度同比下降了17%。值得注意的是,第四季度中,Burberry在中国内地市场的销售额同比下滑19%,与上年同期相比,该季度中国内地的客户群规模也下降了12%。


图片来源:财报截图

此外,在2024财年第四季度,Burberry在美洲市场的销售额也同比下跌12%,EMEIA(涵盖欧洲、中东、非洲地区以及印度)市场销售额同比下跌3%。

期内,Burberry净新开9家门店,包括直营门店以及奥莱门店在内共422家门店。其中,在亚太市场、美洲市场、EMEIA市场的门店数量分别为:239家、83家、100家。

Burberry首席执行官Jonathan Akeroyd也坦言,在奢侈品需求放缓的背景下,公司面临挑战,2024财年业绩低于预期,但Burberry会利用过去一年的经验教训调整方法,同时适应外部环境。


图片来源:财报截图

展望未来,通过加快削减分销渠道,Burberry预计今年上半财年批发收入将同比减少约25%,并希望下半财年业绩表现或将好转。同时,根据截至2024年4月25日的汇率,Burberry预计2025财年收入同比减少3000万英镑,调整后的营业利润同比减少2000万英镑。

“品牌形象下滑是Burberry业绩欠佳、资本市场不看好它的主要原因。”奢侈品行业专家周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,其实Burberry是中国消费者认知度最高的奢侈品牌之一,它身处的服装市场,比很多品牌身处的箱包市场更具高频消费属性。但是Burberry的很多策略让品牌“大众化了”。她进一步举例说:“遍地的假货、过高的市场可见度以及对折扣渠道的热衷,都在一定程度上拉低了Burberry的形象。”

在周婷看来,一旦奢侈品的品牌形象下来了,就不高端了;而市场可见度太高了,就不神秘了;此外,Burberry还存在“产品太老套,年轻化的消费者不选择的问题”,这造成的结果是核心消费者开始抛弃Burberry。

“有经典、没爆款”在奥特莱斯抢手在股市遇冷

英伦血统是Burberry热衷讲述的品牌故事,它的诞生极具实用性——设计的服装用于抵抗变幻莫测的英国天气。1856年创立至今,它已发展为全球知名奢侈品牌。轻便耐穿的风衣、柔软保暖的围巾,是Burberry主打的经典款。

“只要一下起雨,整个伦敦都覆盖在Burberry之下。”Burberry甚至已经成为“英伦风”的另一个代名词。

成衣始终是Burberry的主打产品。据该公司最新发布的财报,女装收入同比下跌1%至8.6亿英镑,男装收入同比下跌3%至8.42亿英镑,但这相比起来已是“最抗跌”的板块。Burberry配饰的收入同比下跌6%至10.55亿英镑,童装及其他品类下跌19%至1.49亿英镑。

有网友在小红书分享了2023年国庆长假时Burberry在沈阳赛特奥莱的销售情况,图片显示,一件该品牌的长袖衬衣只要900元,与其数千元的原价相比,折扣力度非常大,引得消费者夜晚还在排长队。


图片来源:网络截图

中国商业联合会副秘书长、奥特莱斯分会会长商秀丽对《每日经济新闻》记者表示:在中国的奥特莱斯,Burberry销售情况确实不错,它的风衣、薄棉服、围巾一直很受欢迎,尤其是秋冬季节,它的很多经典款都会卖断货。

虽然有观点认为奥莱的折扣价是奢侈品的双刃剑,但在商秀丽看来,奥特莱斯对品牌挑选严格,很受中国消费者认可,Burberry在中国各奥特莱斯卖场的热销,也为该品牌业绩作出重要贡献。

与奥特莱斯的火热截然不同是,Burberry在奢侈品的二级市场持续遇冷。

《每日经济新闻》调查了解到,Burberry产品的保值率正连年降低。“2020年一个成色好的Burberry托特包在二手市场上可以卖到6000多元,现在约4500元。”奢侈品鉴定机构中恒信的运营总监鲁曦对《每日经济新闻》记者介绍。

鲁曦继续分析:“Burberry的风衣、衬衣、鞋履要比箱包更受认可,但旧衣服和旧包是两个概念。消费者普遍能接受二手包,却很难接受二手衣服。”

Burberry的新款包袋也反响平平。记者注意到,以Burberry一款售价1.15万元、近些年上架的新款迷你Pocket口袋包为例,在多个二手奢侈品平台,九九成新的产品价格在4000元—6500元间。中检奢侈品鉴定技术专家江博在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,购买Burberry的消费人群,他们的消费力不足以支撑品牌的保值率。


图片来源:官网截图

若消费者要将此款Burberry的包出售给回收商,价格更是较原价“大跳水”。记者采访发现,如果消费者想将一个九五成到九九成新的迷你Pocket口袋包出手,二奢商家给的回收价仅在1000元—3000元内,即低至原价的一折。

“Burberry大部分产品只是公价高。这款包是帆布的,回收行情肯定不如其他奢侈品牌。”长期从事奢侈品回收的刘晓(化名)向记者表示。


图片来源:受访者提供

多位专家均表示,“有经典、没爆款”是Burberry目前面临的主要问题。

“Burberry目前还不具备头部奢侈品的品牌力。”周婷向《每日经济新闻》记者分析说,Burberry如果能从现在开始坚持高端化发展、加强产品创新能力并充分发挥数字化优势,仍有机会成为中国消费者最喜欢的国际奢侈品之一。

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