设计商业模式的基本逻辑

设计一套行之有效的商业模式，必须了解两个核心内容，一是商业模式的本质是交易主体之间为了各自利益而组成的交易结构，二是这个结构想要保持稳定，那它的前提，就是各个交易主体，它们的利益是互补的，它们的关系是平等的，是各取所需的。如果当中有一方利益出现冲突，或者关系不平等，那这个结构就不稳定，就容易崩塌。这个商业模式就不会长久。

用大白话说，就是“你挣谁的钱，你靠谁挣钱，你和挣钱的人或者企业怎么分钱”。就这三点。

我们举个例子。以家政行业为例，站在不同交易主体的视角，它们各自的商业模式是完全不同的。

家政企业，挣的是C端客户的钱和C端师傅的钱，所以是B2C模式；家政从业人员，他是依靠家政企业或者说家政中介挣C端客户的钱，所以从师傅的角度，它是C2C模式；家政培训机构，一边为企业输出人才，一边为C端从业人员输出技能，所以培训机构的商业模式是2B2C模式；家政流量平台，它是聚合家政企业为平台上的客户提供服务，包括面向B端的增值服务和面向C端的增值服务，所以它的商业模式是B2B2C模式。

设计或改造一个商业模式，需要考虑三点内容：收益、分配和风险。

“收益”，就是赚谁的钱；“分配”就是如何分钱，如何共赢，如何与合作伙伴友好相处；“风险”就是如何转嫁风险，如何转嫁成本。

我们现在做一个思想实验。假如你有一座矿，你打算怎么做？

我这里略微说几种方式，每种方式其实对应的就是一种商业模式。

第一种，自己招矿工，自己买设备，开矿卖矿，挣谁的钱？挣采购矿产的人的钱，属于自产自销的单一业务商业模式；

第二种，把开采权租给别人，租期20年。开矿的风险和经营的风险都转嫁出去了。这里又有多种收款方式，一种是收取固定租金，第二种是租金+分润，第三种是纯粹的经营分润。这个挣的是承包商的钱，属于租赁商业模式；

第三种，租给承包商后，再与承包商合作，比如共同投资一个“商学院”，想要开矿的，不知道怎么经营矿场的，都来我这里学习。不仅挣承包商的钱，还挣前来学习的矿主的钱；

第四种，在第三种模式的基础上继续延伸，在参加培训的矿主中物色有投资价值的矿主，给他们投钱投资源，置换一些股份，将来好升值变现，这种模式挣钱的对象就又多了一批客户；

第五种，拿矿场抵押搞一笔钱，在矿场附近盖个带底商的公寓或其他商业建筑，然后找人融资或用这些房产再贷款，把前面抵押矿场的贷款还掉，再把矿场租出去，承包商要招工人，工人要住宿，要消费，这些商铺、公寓就又能变现了。同时这个矿场还有这些商业建筑又都是你的固定资产。

如果继续延伸的话，还有很多种商业模式。万变不离其宗，记住这两点：1、商业模式的本质：交易结构。2、商业模式的核心：收益、分配和风险。