5大数据！带你读懂母婴渠道经营现状！

2024年上半年即将进入尾声，但还有不少母婴从业者在找方向、找方法。身处新客减少、价盘走低、成本增加、竞争加剧等困境中，转型、闭店似乎成为众多母婴店的“最终归宿”，有母婴渠道商甚至悲观地认为，未来市场上的母婴店或许会减少到只剩8万多家。然而，真实的母婴渠道现状究竟如何？在我们最新的母婴渠道调研中，这5组数据或许可以让大家一探“真相”！

一、关店率持续增加，越来越多的母婴店退出市场

尽管不少从业者都觉得今年的出生率会有所好转，但仍然有很多母婴渠道商表示市场体感偏寒。本次调研数据显示，42.53%的被调研者反馈其所在区域门店数量减少了10%及以上，有区域的关店率甚至高达30%，意味着10家母婴店中有超过3家都主动或被动退出了市场竞争。同时，仅有7.47%的被调研者反馈其所在区域门店数量还在继续增加。

可以看到，母婴行业的洗牌仍在加速，这个过程中，没有实力、没有核心竞争力的多数母婴店已经或者正在被市场淘汰。对于现在依然坚守在行业的母婴渠道而言，熬得住就是胜利，当行业洗牌之后，谁能留到最后谁就能占有更多生存空间。

二、渠道整合是大趋势，积极拥抱的同时也要注意甄别

当谈到对整合潮的看法时，56.72%的被调研者认为整合潮是大趋势，要拥抱整合；40.3%的被调研者认为整合是割韭菜的多，真正赋能的少；33.58%的被调研者认为目前大多是供应链的整合，不能解决门店核心生存发展问题；22.39%的被调研者认为整合失败的会占多数；17.91%的被调研者对整合持观望态度。

目前看来，关于整合潮大家并没有绝对统一的意见，有看好的，有不认可的，也有观望的。不管整合与否，都是一种选择，也是不同体系价值的输出。共处行业寒冬，大家既可以抱团取暖，整合资源，将效率最大化；也可以做强专业化、差异化，走转型升级的发展道路。不过，更为关键的还是要选择适合自己的发展道路，坚持学习，储备越过寒冬的能力。

三、新客少、成本高、同质化严重等问题加重门店经营压力

聚焦母婴店经营环节，过程中有哪些挑战？73.13%的被调研者苦于新客减少、进店率下降；70.9%的被调研者苦于窜货乱价严重，成交价下滑；50%的被调研者苦于产品同质化严重，缺乏差异化产品；33.58%的被调研者苦于房租、人工等成本上涨；此外还有如线上线下难打通、团队信心不足、资金链流转困难以及消费者越来越理性、只认大牌等问题。

总的来看，门店经营挑战分为两方面。其一，是受客观大环境的影响。比如新生人口持续下降导致的新客普遍减少、进店率下降、团队信心不足等；比如消费分级过后，部分消费者购买欲望下降，消费越来越理性，越来越看重产品的性价比、质价比、心价比等。其二，是门店自身“止血能力不够，造血能力不足”的主观问题。比如恶性价格战，窜货乱价等行为扰乱了母婴市场正常秩序；比如没有做好精细化运营，导致人效、坪效、店效差，投入产出比低，加重了门店运营成本；比如资金账目混乱，现金流不健康，导致门店负重前行等。

客观环境仅凭一己之力或许难以改变，但主观问题必须主动解决、做好防范。一方面，锻炼自我“造血”能力。面对新客减少、进店率下降的问题，要积极“走出去”，主动构建能链接到消费者的消费场景，扩大消费场域、增加与消费者之间的连接，增强互动，进而助力业绩提升；提高选品能力，选好品、组好货，为消费者提供能解决痛点、满足需求的产品等。另一方面，提高“止血”能力。以身作则，不窜货、不乱价，共同守护好价格底线和市场秩序；降本、提质、增效，提升门店运营效率；并且拥抱新变化、新技术、新资源，紧跟新生代消费趋势，更懂新一代才更能获得他们的青睐。

四、全家奶粉、营养品、儿童粉等细分品类备受门店期待

在我们的调研问题中，当问到哪些品类具有增长潜力时，全家奶粉是最受期待的存在，得到50%的被调研者选择。其次是营养品品类，有44.78%的被调研者选择；第三是儿童奶粉，有43.28%的被调研者选择；然后是特配粉、羊奶粉、有机奶粉、零辅食品类等，分别有38.06%、29.85%、22.39%、12.69%的被调研者认可。

对于当下不少母婴店奶粉占比高但毛利率低的问题，大家都在积极调整品类结构，寻找潜力品类，全家奶粉、营养品、儿童奶粉、特配粉等品类增长潜力得到众多母婴渠道商的认可。不过，不管是哪一品类，专业度、产品力、需求点是品类发展的底层逻辑，要在此基础上做出特色、做出差异化才能真正发挥品类的力量。

五、信心堪比黄金，目前母婴行业普遍信心不足

就母婴行业当前的市场环境而言，您认为2024年相比2023年会怎样？从调研结果来看，61.19%的被调研者认为会更难，23.88%的被调研者觉得都差不多，仅有14.93%的被调研者认为会更好。目前，母婴行业整体的确处于信心缺失的状态，从业者士气都较为低迷。但越是行业艰难时，越需要信心的指引，此种情形下我们更应该保持乐观向上，毕竟“悲观的人往往正确，乐观的人往往成功”。

尽管行业困顿，我们依然要珍惜眼前的发展环境和发展阶段，未来也许更坏，也许更好，所以要积极准备、乐观应对，时刻锻炼自己“打硬仗”“拉锯战”的能力。

其实，不只是母婴行业，放眼别处，比如房地产，有数据表明，我国2024年第一季度新建商品住房销售额同比下降了30%，创历史新低。比如餐饮业，根据企查查数据显示，2024年第一季度，国内餐饮相关企业注销吊销量达到45.9万家，较去年同期增约232%，新增注册数量相比2023年第一季度缩减了23.4%。同样，我国规模以上互联网企业2024年一季度的利润总额为278.9亿元，同比下降15.3%……难题处处存在，母婴行业依然值得坚守。

奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊，在第二次奶粉品牌节上分享了两大解题关键：保利润、调结构、降本增效、活得更久，是当务之急；重视“B+C”组合，线上引流量，线下做销量。艰难之下依然存在众多机会，只是机会永远属于长期主义精耕者，属于有准备的人。回归母婴行业，长久来看，新生人口红利不再，“躺赢”的时代一去不复返，未来的竞争是专业选手的竞争，是实力派之间的角逐。

永远没有比当下更好的时间了，今年就是最好的一年。