为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

就目前国内基本环境来看，汽车销售以及房地产销售，大概占据了国内中介的一半以上。

可让人疑惑的是，在汽车销售过程中，为什么4S店宁愿不收利息，也要劝客户们贷款购买车辆？没有利息后，4S店又该如何赚钱？其中究竟有什么猫腻？

费尽心机却只为让客户陷入圈套

车现在已经成为了大家的代步工具，所以买车也是一件很常见的事情，但就在这常见的事情中隐藏了很多不为人知的“炸弹”，知道的人可以规避它减少不必要的花费，不知道的人则会被牵着走，让4s店的人带着你不停的花钱。

王先生最近看中了一辆30万的SUV，准备用贷款的方式购买，但是在和4S店销售人员接洽的过程中，他发现对方极力推荐他使用免息贷款，销售人员表示，只要按时偿还贷款，银行就不会收取任何利息。

没有任何利息这话一出，就让王先生兴奋了，就什么也不考虑，也不去想为什么有这样的好事，就直接同意了这种看似非常优惠的贷款方案，但是等到了贷款审批的时候，王先生才发现自己被骗了。

因为除了本金之外，银行还要收取近4000元的金融服务费，而且办理贷款的过程中，4S店强制要求他必须购买一份价格高达9000元的保险，否则不予办理。

王先生这才意识到，4S店与银行联手设下的这个“免息贷款”圈套，实际上是为了让消费者支付更多的手续费和保险费。

这其中4S店很可能从银行和保险公司获得可观的回扣，而银行也能通过金融手续费和未来的信用卡消费获利。

除了王先生，还有一位上海的赵女士，她去4s店买车时也遇到了这样的问题，当时她选择了分期免息的方式买车。

然后4s店就打着在店里上牌照方便的名义，多收赵女士一两千块钱，可赵女士如果去车管所，只需要花一百出头就可以拿下牌照，这中间的差价都让4s店拿了。

这些钱也是4s店额外的收益，而且有的4s店还会强制消费者在店里买保险，如果消费者不买4s店就会说外面买有多么的贵，但其实是店里更贵。

赵女士是买完车跟朋友说了后，才知道自己上当了，有很多消费都是不应该的，但那时已经晚了，4s店已经赚到了手，他们一点都不吃亏。

很多4s店都和银行有来往，他们能从银行那走贷款，然后银行再给他们回扣，消费者以为是简单的贷款，可其实是4s店和银行的业务往来，虽然这回扣和消费者没有关系，但是知道后总会有上当受骗的感觉。

而且贷款后银行还会办卡，那卡的所有费用都是银行收取的，等于说消费者在银行的隐性消费又增加了。

据统计，像王先生和赵女士这样上当受骗的消费者并不鲜见，因为有的人去买车手里的钱不一定够，钱不够就要贷款，贷款麻烦不说还有利息，谁也不想和银行费劲办手续，所以这些消费者一听到4s店可以免息分期，那肯定是二话不说就答应。

殊不知4s店就是靠分期吃饭的，如果你要是全款买车，他们反而会不开心，因为免息贷款往往都会在其他方面补回利润，比如手续费、保险费等。

而且如果你不分期，4s店的人还会给你疯狂的安利分期，他们会说分期免息还有活动，送一些小礼品或者送一些洗车的劵。

还有的店还会送保养次数，贴膜，安装坐垫等等，这些都是他们为了让大家分期想出来的招数，以某知名车企为例，它与多家银行达成战略合作，专门推出“零利率”贷款计划。

这吸引了不少消费者前来购车，以为真的可以免除利息，但事实上，银行只是换了个说法，不再收取利息，而是转为收取更高的手续费，有业内人士透露，这类手续费往往高达贷款金额的2-3%，远超过正常利率。

再如保险，汽车销售商强制要求购车者必须在4S店购买，但相比社会上购买，4S店的保费往往更高，有时候甚至高出一倍，而其中差价就是销售商的回扣，为此许多消费者被迫多支付了数千元保费。

当然不只是车贷和保险，汽车销售过程中还存在其他各种各样的“坑”，比如过高的上牌费，强制捆绑的保养包，以及价格虚高的车载设备等，这些项目看似方便车主，实则都是销售商设下的陷阱。

所以消费者在签合同前一定要仔细看清楚合同条款，了解可能需要支付的各项费用，此外也可以试着与销售人员谈判，降低金融手续费等相关开支。

如果感觉不合理，那就不要签合同，把所有问题都解决清楚了再签合同，首先要保障自己的利益不受损才行。

那么4s店水这么深，到底是应该分期买还是贷款还是全款呢？

贷款还是全款？

对于很多家庭来说，买车是一件大事，面对全款和贷款两种购车方式，有许多消费者往往陷入选择困难，那就不妨来全面分析一下两种购车方式的优势和劣势。

全款购车的最大优点是过程简单，买家直接支付全部车款，4S店直接交车，不需要复杂的贷款审批流程，也无需考虑还款问题。

但是全款购车对绝大多数家庭的资金压力都非常大，比如张先生刚结婚买了房子，手头资金已经非常紧张，如果再出几十万全款买车，那将直接打乱他的家庭财务计划。

像这样情况的消费者肯定不能全款购车，肯定要选择适合他目前状况的付款方式，而且全款购车也失去了理财机会，那些本来可以流转或者理财的钱直接全拿出来买车，那就不划算。

但如果张先生选择贷款买车，每月只需偿还一小部分，那剩下的资金还可以用于投资理财，获得额外收益。

当然贷款买车还要看怎么贷款，要是在银行贷款那一定是有利息的，要是4s店里有免息分期就可以把费用问题全问清楚，如果没有什么附加费用，就可以免息分期。

贷款购车对绝大多数家庭的资金压力要小得多，比如李先生刚需买房，手头资金只有10万元，如果选择合理的车贷方案，他每月可能只需要偿还2千元。

这对一个初级白领而言，经济负担不大，但是贷款购车也存在一定风险，比如部分不规范的4S店会套用各种隐藏费用，造成车贷实际利率很高的情况。

因此李先生在选择贷款时，一定要花时间比价，选择公开透明的银行贷款方案，仔细阅读合同内容，避免未知的违约费用。

所以全款购车简单方便，但是对大多数家庭资金压力太大，而合理的贷款购车可以分散经济压力，但是需要防范各种违规违约风险。

消费者应该根据自身家庭收入情况、资金状况等因素审慎选择，比如对于刚需购房的年轻白领来说，选择经济实用的车型，按揭购车未尝不可。

但对于资金充裕的成功人士，全款购车可以省去许多贷款烦恼，关键是要做到理性消费，不要盲目跟从，买不起的豪车就不要勉强购买。

结语

消费都存在巨大的风险，我们需要审慎选择，买车贷款固然可以满足短期需求，但长远来看可能埋下隐患，全款买车又容易造成经济压力，所以买车时一定要慎重，如果是刚需的话则可以购买，如果不是刚需还可以思考要不要买。