为人处世讨价还价的16种话术

1、想赢对方的话，就把价钱开的高一点，生意场上有一句话叫，漫天要价，就地还钱，就是说你把价钱开的很高，哪怕对方杀价杀的厉害，你还有赚的余地。

2、想要驾驭人心，那就要先发制人，而不是受制于人，你要主动提出你的条件，不管对方是怎么应对的，最后的结果都是向着你利好的。

3、先提出一个小要求，对方如果说接受了的话，你在开出一个较大的要求，对方很可能会为了面子就答应下来，都是爱面子的，也是为了顾全自己的形象。

4、在提出对方真正感兴趣的事情时，你先提出一个对方接受不了的要求，在对方明确拒绝之后，你在退而求次开出一个稍微低一点的要求，对方也就容易接受了。

5、制造压力，以强硬的姿态给对方压力，但是不能让对方产生抗拒的情绪，在对方的内心产生动摇时，再以温和的态度，拿出一定的利益，来安抚对方，就很容易被你拿捏了。

6、很多人都认为让步就是软弱和认输的表现，实际上，主动在小利之上主动让步，看似自己是退让了，其实是赢得了大局上的胜利，其实这也是一种以退为进的策略。

7、你要明白真心并不值钱，你留心就会发现，生意人经常会说：“你要是真心想要，那我几乎给你便宜点”。你看，事实上真心就是这么不值钱。

8、客户只要一说贵，不要急着解释，你要会给他讲故事，价格贵是因为跟您的气质匹配，都是上等的，所谓的一分钱一分货，花的每一分都值得！

9、你要尝试着幽默说话，东西不能打折，不是非要少10块钱的事情，要不我可以陪你唠10块钱的嗑，你看怎么样。

10、对方找你买东西，不要说东西贵不贵，也不说东西买的对不对，你就只问值不值，你说对吧？

11、讨价还价的世界里，其实有一种悔恨，就是第一口还价，老板瞬间就答应了。那你这个时候是买了？还是不要了？还是厚着脸皮继续砍价！

12、疑问口气要学会前置，比如：少一块行吗？和一块行吗？你看，第二种口吻更具备杀伤力，让老板晕头转向。

13、如果你不会讨价还价，去菜市场买菜的时候你就跟在大妈前面，等大妈砍完价之后，你也对老板说：“我也来两斤”。你看这多划算，大妈砍下来的价钱，你也能分享。

14、还价靠的不是技巧，就是不要脸。还价怎么探到对方的价格底线？那就是不能太要脸。

15、先掌握今天你购买东西的价格，购买前再去询问店内老板这个东西的价格，俗话说，货比三家不吃亏，总会有符合你预期的产品。

16、戴高帽再做交换。先把对方给抬高一番，在表明自己少赚一点就少赚一点吧，权当结交一个朋友啦，帮我发个圈宣传支持一下如何，相信大家都会乐意帮你。