老板必读：摸透行业规律，把握企业命脉！（长文，但值得）

为什么有的行业低迷萧条？

为什么有的行业发展迅猛？

为什么有的企业飘忽不定？

为什么有的企业稳步前进？

女怕嫁错郎，男怕选错行。

一个老板的认知能力不够、选错行业是企业的致命错误。

一个老板的处理能力不够、胡乱作为是企业的严重隐患。

老板既没有前瞻的眼光，又没有及时处理的能力，企业往往反复折腾，团队往往频繁变动，更迭。老板不定、团队不稳，企业谈何发展。

认知的六层级，下三层形式、方式、模式；上三层效率、规律、道。（关于认知的六层级，详细请看文章：（层级不对，沟通白费；层级不对，用人浪费；识别认知层级，沟通、用人之基本功）

一个老板需要做的是“站在未来看现在”。思考的基础起码是效率，认知的基础起码是规律，才是成功的基础。

本文主要针对行业的规律进行阐述和分析，让老板们对自己的行业发展阶段及企业所处时机有所认知，趁早跳出旋涡，看穿迷雾，带领团队奋力前行。

一、四大阶段——四劫

万事万物都离不开规律，人有生老病死，季有春夏秋冬，这是宇宙中的必然规律。佛教之宇宙观中，一个世界之成立、持续、破坏，又转变为另一世界之成立、持续、破坏，其过程可分为成、住、坏、空四时期，称为四劫。劫，是佛教的时间观念，此处可理解为“时期”的意思，此系佛教对于世界生灭变化之基本观点。这里借助佛教的世界变化的观点，把行业的发展也分为成、住、坏、空四个大阶段和若干时期。

成劫——产生时期，缘缘聚合生成；

住劫——存在时期；保持成长状态；

坏劫——毁坏时期；开始变弱走向末期；

空劫——空无时期，结束、分离、消失。

各位老板，想清晰自己的行业目前处于何种阶段？情况如何？且看详细分解。

二、四劫详解——成、住、坏、空

（一）成劫——产生时期，缘缘聚合生成

1、理想期：技术家、理论家的梦想

飞机的产生，可能仅仅是一个像鸟一样想翱翔空中的想法；

登月的行动，可能仅仅是一个登上月球看嫦娥的梦想；

互联网的面世，可能仅仅是一个地球村的念头。

生命的形成是从单个细胞开始，一个行业的形成早期也可能仅仅来自一个人想法，来自一群人的一个话题，来自一个现象不经意的现象，来自别人的一个行为，通过这些想法、话题、现象、行为，有人看到了未来、有人看到了需求、有人看到了改变，于是，行业的早期“细胞”产生了。

多数人放下了这些“不切实际”的想法，而一部分技术家、理论家相信了这些梦想，他们开始了不断的尝试和实验。理想期无法估计，很多行业在理想期死掉了；也有的行业还处于理想期。但，有些行业一直被一群技术家、理想家坚持着，努力着，行业的诞生才有了机会。

2、泡沫期：投机者、寻机者的战场

经过不懈的努力，理想照进现实，技术、梦想的好处被看见，被两种人看见：投机者、寻机者，他们促成了泡沫期的产生和形成。

投机者并非完全看中技术、梦想，对于他们来说，这是一场大家都关注的机会，又可以通过这个机会创造出一个场来圈人、圈钱，实现自己的目标；他们就是这样一种人，没有对错，只有选择。大多呈现的是借助机会，以梦想圈人、以利益诱人。

寻机者关心的是技术、梦想，看中的是应用、发展、空间，他们知道这是一场革命，知道这是一场变革，他们全力的投身到梦想的大潮中，甚至奋不顾身。

泡沫期，梦想被极度放大、现实被有意忽略，各种项目、产品、服务凭空出现，市场混乱，众说纷纭。比如互联网、比如区块链，投机者做成资金盘，寻机者专心去做技术支持。

这个时期，及时撤出的投机者，切口关键的寻机者是可以快速赚钱的。然而，泡沫终究是泡沫，泡沫吹大，超过极限，终究会破灭，崩碎了投机者，崩伤了寻机者。

泡沫期是投机者、寻机者促成，是他们的战场，同样也是他们的坟墓。贪心不足、智慧不够者也终被埋葬。

3、探索期：百家争鸣

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金；泡沫破灭之后，引起了社会深层的思考，投机者终将离去，部分寻机者深刻自我反思和反省，一部分退去，一部分依然相信和坚持。同时，泡沫期的好处是引起了社会和大众的关注，同时也吸引了一批新的力量加入，共同探索新的出路。

在探索期，大家开始从各自的认知能力和资源出发，探索未来的出路和方向。各种落地、各种方式、各种形式、各种模式也在探索中前行。正如在互联网的探索期，从内容的角度、从粉丝的角度、从搜索的角度、从市场的角度，仍然相信的人们依然不停的探索，践行。正如百家争鸣，各种理论、观念、系统也都层出不穷，都在拼命占领大众的认知。

4、混战期：战国七雄

探索期过后，一部分企业做对了一些事情，比如内容做得好、比如服务做得好、比如产品做得好、比如模式做得好，他们的形象在大众的认知中凸显，迅速在某个领域露出头角，甚至声名显赫。

在混战中，出现了“战国七雄”，一些独角兽迅速崛起。这个时候，我们可以看到，在认知层级中的各种方式都会出现：有人做形式、有人采用方式、有人搞模式；然而，效率永远是起点，规律永远是基础。（层级不对，沟通白费；层级不对，用人浪费；识别认知层级，沟通、用人之基本功）迅速崛起的“七雄”，他们做对了其中的某一项或者几项，所以能够快速崛起，然而能否长久，看核心的思考是否能关注“效率”，甚至“规律”。

5、发展期：三国争霸

混战中，暂时占据鳌头的企业出现，比如，互联网多年混战，“B、A、T”格局初现苗头，在这个时候，虽然名声显赫，却很容易死掉，不论体量，只看初心，没有关注“用户效率”和尊重“行业、企业规律”的企业，也终究过不了衰退的一关。（关于企业发展的规律，有专文阐述，请到公众号阅读）。

（二）住劫——存在时期；保持成长状态

1、成熟期：行业霸主初步形成

行业霸主三强稳步形成，各自稳步占领着一个版块，却又在对方的领域有所涉猎和牵扯。此时有更多的资本、大鳄追逐、推动霸主形成，也有更多的能量去推动同类竞争者，意图争霸天下。

2、稳定期：行业霸主稳定发展

在这个时期，行业已经进入了坚实稳定的阶段，同类产品和项目虽然也层出不穷，但很多都是抱着做大影响力，能够引起行业大咖、大佬们的注意，被收购就好。另辟蹊径寻找行业空间和夹角的企业增多，意图共享行业红利，分享行业蛋糕。

3、旺盛期：国家环境已经成熟

行业发展多年，国家、行业、企业发展成熟，法律法规完善，行业规矩完备，管理服务完整，一切已经形成系统，体系，加入系统、尊重系统、按系统规律做事即可。

但，盛极而衰，企业在这个周期到来之前就应该着手新项目及方式来继续吸引和推动消费者的注意力，让企业再次登上一个台阶。没有进行布局，或者躺在荣誉睡大觉，或者以为当了老大、拥有了粉丝，就胡作为、乱作为，甚至玩弄粉丝，从而逐步失信，旺盛的企业也是衰败的开始。

已经实现了“他信”，要实现“众信”，唯有继续取信的方式和方法。（详细看公众号文章：认知境界决定成就）

（三）坏劫——毁坏时期；开始变弱走向末期

1、衰退期：各方面体量已经超出需求，成为负担，负面效应初现；

如果我们有一千粉丝，即使是百分百不满意，我们也只有一千人。如果我们有100万粉丝，即使是百分之一不满意，也有一万人不满意。不满意处理好了，是个取信的时机。处理不好，就会失信。取信和失信一样，结果不取决于单个的质量，取决于整体的数量，失信是失败的开始，失信越多，必然失败。

这个时候，企业家需要静下心来，回归本心，如果用好已有的资源和信任。激活和引导粉丝的需求，再次腾飞。QQ让腾讯成功，然而微信让腾讯真正成王，如果没有微信，或者别人把微信做成功，那么今天的腾讯还是腾讯么。

如果柯达不一味坚持胶卷，创新数码相机，结果还能一样么？

衰退是信号，客户的不满是提醒，深刻的思考客户的需求-“效率”，尊重“规律”，将衰退当做机会，重新腾飞。

2、挣扎期：企业、个人，通过手段、模式来挣扎，尝试恢复；

衰退期没有思考清晰，急躁的采用形式、方式、模式来试图操控和调整粉丝，终究是挣扎，陷入泥潭当中，挣扎只会陷入更深。外在的非议来临、内部的怀疑来临，用户的争议来临，一切都在考验做局者认知的圈层、认知的层级，甚至是对行业规律、企业规律的把握。

挣扎无意义，要么快速死去；要么回归本心，真正的从用户的“效率”出发，才有活路。

（四）空劫——空无时期，结束，分离，消失

1、破败期：没有勘破真相，没有根据“道”走，走向破败；

大势不可为，规律不可挡，挣扎终究没有意义，破败和颓势已发不可收拾，关门店、撤公司、裁员工、甩产品，一切那么不可接受，又是理所当然。

2、消亡期：破败到一定程度，消亡；

又一个轮回，当一个行业、企业破败到一定程度，除了一部分市场还需要的苟延残喘，大多数已经消亡，成为历史中的尘埃。

三、规律不可把控，但可把握

各位老板，你所从事的行业处在哪个时期呢？你的企业在这个时期是什么位置呢？

有人说，既然在各个时期都有各自的规律，我们是不是就没有办法，只能随波逐流？

各位，我想问一个问题，哪个时期进入行业比较适合？

可能答案各不相同。

其实，我的想法是，在哪个阶段进入都可以，主要是根据各个阶段的特点，根据自己的能力、资源来做事。

理想期可以造神、泡沫期可做培训、混战期可做服务、衰退期可收“尸体”，一切都可以，就看我们想干啥，能干啥。

规律不可把控，但可把握。

谁看到未来趋势，谁就掌握了先机！