详解2024 Martech Map，都有哪些中国公司上榜？

2011年起，Scott Brinker发布首版以美国市场为主的营销技术远景图（ Martech Landscape），包括了网站管理、早期的广告技术、搜索营销、邮件营销等技术，当时上榜的公司仅有150家。其后，远景图保持了几乎每年更新一次的频率。

2012年，公司数量增加到350家，并在两年后增加到1000家。2014年，B2B软件市场开始萌发，越来越多的商家开始介入。随后的2015年，数字翻了一番，从1000家升至2000家，这个被普遍认为是营销技术的峰值的数字，保持了不过一年而已，很快在2016年数量几乎增加一倍。前几年，营销技术远景图（ Martech Landscape）更名为营销技术地图（Martech Map），实质内容不变。

最新版Martech Map目前拥有14106种营销技术产品，比去年的11038种产品净增3068种。同比增长了27.8%。

有哪些中国公司上榜？

其中，中国公司一共有107家公司上榜，分别为：

Display & Programmatic Advertising：Adbug，TanX SSP

Mobile Marketing：Syniverse，木瓜移动，悠绿游，Mobvista，Meatti，Wati（中国香港），AdLocus（中国台湾）

Native/Content Advertising：Yeahmobi

Search & Social Advertising：百度

Video Advertising：优酷

Content Marketing：CapCut，珍岛，Fotor，Zeemo，VanceAI，Boolv，Boolvideo，Transpic，Kingshiper，AI Image Enlarger，Swapface，OpenL，PicWish，ChatPilot，jpgRM，Deepwap AI，ImgCreator，Prome（中国香港），Phot AI（中国香港），Mobissue（中国香港），Kua.ai（中国香港），Background remover by Hitpaw（中国香港），DrumUp（中国台湾），Noise Eraser（中国台湾）

DAM & MRM & PIM：Visichain

CMS & Web Experience Management：GeeTest，MetInfo，Page2Image

DAM & MRM & PIM：特赞

Email Marketing：SpreadeMail，Emailbind

Interactive Content：Wenjuan

Marketing Automation & Campaign/Lead Management：Convertlab

SEO：Dragon Metrics，Keyword Tool

Video Marketing：Jupitrr，GhostCut，Vizard，HitPaw Online Video Enhancer，FineCam，Dojoclip，Flexiclip，Vcasmo（中国香港），FineVoice（中国香港），XSplit（中国香港），GliaCloud（中国台湾）

Call Analytics & Management：eZtalks

Influencers：Noxinfluencer（中国香港）

CRM：CloudCC，纷享销客，OKKICRM

Advocacy Loyalty & Referrals：Loopy Loyalty，S Loyalty

Community & Reviews：Glue Up（中国香港），Bqool（中国台湾）

Events, Meetings & Webinars：EventXtra，One2OneScheduler（中国香港）

Social Media Marketing & Monitoring：Klarity，微博，BlueEyes Marketing Robots，微信

Live Chat & Chatbots：UChat，AI LS，Sleekflow（中国香港），ASKWay（中国香港）

Sales Automation Enablement & Intelligence：AroundDeal，ClosersHQ，Effluence，WEBA（中国台湾）

eCommerce Platforms & Carts：阿里巴巴，Shopline，HyperSKU（中国香港），91App

eCommerce Marketing：Rosetta

Marketing Analytics Performance & Attribution：Ad-juster

Audience/Marketing Data & Data Enhancement：ScrapeStorm

Ipaas Cloud/Data Integration & Tag Management：Easeus-Software，Data Loader（中国台湾）

Business/Customer Intelligence & Data Science：Rwdstco，Qike

Mobile & Web Analytics：TalkingData

Governance Compliance And Privacy：Eqs（中国香港）

CDP：智简CRM，驰骛科技，Appier（中国台湾）

Collaboration：Wondershare，Xmind，Teambition，Laiye，TreeMind，Kreado AI，Maxthon（中国香港），Ragic（中国台湾）

Projects & Workflow：GitMind AI

版块概念详解

下面是各个版块的概念诠释：

广告与促销

展示和程序化广告 Display & Programmatic Advertising：这些平台大多处理展示广告相关业务，或跨多种媒体发布基于视觉的广告。总的来说，这些平台都属于DSP范畴，帮助管理广告投标。有些公司专注于特定的网站，有些专注于音乐流媒体服务，还有一些利用人工智能来帮助优化支出和投放。

移动营销 Mobile Marketing：这些平台专门处理移动设备广告和营销策略的相关业务。大多数公司专注于在移动App和移动服务上分发广告；也有一些公司涉足移动优化、追踪、通知推送，以及语音分享。所有这些业务都是针对移动设备和移动平台的。

原生/内容广告 Native / Content Advertising：原生广告和内容广告是指企业在线发布的内容。这些广告的内容通常比典型的广告更中立，并且参与度良好。这类平台既代表出版商寻找客户购买植入式广告，也为广告主寻找公关机会，从而对内容有更多的掌控。

公关 PR：公关覆盖的范围很广。其中一些平台更接近于社交监控领域，通过媒体投放等指标来跟踪和量化结果。其他平台帮助客户与媒体联系，以获得相应的媒体发布机会，而其他平台甚至类似于影响力平台，帮助品牌进行传播报道。

平面广告 Print：作为进军数字的传统领域，平面广告平台的业务包括处理平面广告材料，包括事件标识、直邮到3D打印的物体。

搜索和社交广告 Search & Social Advertising：搜索广告平台特指通过搜索引擎发布的文本广告，这些平台有助于在本地或全球范围内对某些关键词进行竞价。社交广告指的是针对社交媒体平台的广告投放，包括广告追踪、A/B测试、或竞标等。

视频广告 Video Advertising：这一类别中的SaaS通常属于视频服务范畴，但不一定仅限于通过视频平台进行广告。此类别里的一些平台帮助客户创建视频、优化视频资产、或在线跟踪和分析视频绩效。

内容与体验

内容营销 Content Marketing：HubSpot普及了内容营销的概念，SaaS公司也在利用这一概念。这些martech解决方案涉及从内容创建和发布到内容营销自动化和管理。

CMS 和网络体验管理 CMS & Web Experience Management：内容管理系统（Content management system，简称CMS）让用户轻松地访问、编辑和管理网站内容。有些平台有助于内容托管或分析，但这类平台中的大多数都是处理站点的实际管理工作。

数字资产管理，营销资源管理和产品信息管理 DAM & MRM & PIM：数字资产管理（Digital asset management，简称DAM），或营销资源管理（marketing resource management，简称MRM），处理营销活动各种文件的托管和分发。这里存在一些利基市场，用于更快地查找文件，活动资源的压缩或交付，品牌资产的连续性，以及使用、访问情况的分析。产品信息管理（product information management，简称PIM）系统旨在帮助企业集中管理大量产品信息并确保其准确性和最新性。

邮件营销 Email Marketing：MailChimp和HubSpot这样的大型电子邮件软件属于这一类，但邮件营销领域开始出现专门化的趋势。发送时间分析、联络表重复数据删除和与电子邮件相关的数据库优化，现在是邮件营销公司新添加的工具。

互动内容 Interactive Content：这类平台希望将静态的企业形象和线上资产（如图片、白皮书）发展为更具吸引力和交互的状态。「互动」在这里意味着测试、民意测验、信息图表、游戏……任何东西。此类别中的平台服务帮助创建这些资产，以及部署和追踪。

营销自动化和活动/销售线索管理 Marketing Automation & Campaign / Lead Management：营销自动化和活动平台通过电子邮件、推送通知、聊天等方式，让现有联系人参与并重复参与营销活动。大多数平台业务包括对所执行的活动的分析，以及如何与更大规模的营销活动进行整合。

移动应用 Mobile Apps：基于移动的体验在当今的科技领域至关重要。这类平台的业务范围从App开发环境到UX测试、部署和分析。

优化、个性化和测试 Optimization Personalization & Testing：很多web和着陆页面优化平台都属于这一类。这些平台还利用人工智能，根据已知的内容和互动，生成内容和营销建议。

搜索引擎优化 SEO：搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO）处理在线内容的索引，及其与有机搜索引擎关键字的连接。这里的平台帮助优化在线内容、链接，并为网站寻找曝光机会。

视频营销 Video Marketing：视频营销的定义不用多加解释。这些平台中的大多数处理企业的视频资产，并分析这些视频在网上的表现。也有一些公司致力于将视频转换成动画，甚至将视频资产转化为创造商机的机会。

社交与关系营销

ABM：ABM即Account-Based Marketing的简称，「基于账户的营销」，这是一个相对较新的概念，也称为「大客户营销（key account marketing）」。B2B企业将目标对准主要企业（以及在那里工作的有影响力的人）的潜在客户，直接向他们推销自己的服务。

呼叫分析与管理 Call Analytics & Management：这一组工具是专门帮助跟踪呼叫的平台，可能是为了销售或客户服务的目的。大多数平台都提供对呼叫者的活动类型的分析，其中一些平台则提供了专门的工具，如呼叫记录和指向不同来源的归因。

客户体验、服务与成功 Customer Experience Service & Success：此类别下的平台涵盖了调查、客户反馈、实时聊天、论坛以及结果分析和影响等功能。有些功能可能类似于网站插件，另一些则可以跨渠道工作，根据你的首选设置发送电子邮件和短信给客户。

意见领袖 Influencers：社交平台上的KOL作为不偏不倚的第三方，可以提供更中立客观的推销方式。这类平台的工作是识别、合作、管理和提供费用给品牌的KOL。

CRM：如今，客户关系管理平台（CRM）几乎等同于商业。通常，这些平台将组织和聚合潜在客户和客户，以简化销售和营销团队的管理。此类别下的大型软件尽人皆知，但更专业的软件可能会嵌入这些平台，以删除重复的销售线索数据，或者专注于某个利基行业。

宣传、会员和推荐 Advocacy Loyalty & Referrals：这些工具通常针对现有客户，以及如何对这些品牌的忠实拥趸进行激励和奖励。这里的很多平台都是基于特定的标准来管理这些客户并提供礼物，一些平台甚至希望将特定的客户发展成品牌大使。

社群和评论 Community & Reviews：在线参与和用户生成内容（UGC）是扩展品牌数字足迹、激发客户和潜在客户参与并赢得流量的途径。不过要注意，如果产品或服务出现问题，评论会对品牌不利——尽管这是一个学习和更新产品的好机会。此类别下的平台致力于管理在线评论，生成新的评论，制定评论在线展示的格式，并进行分析。

活动、会议和网络研讨会 Events Meetings & Webinars：该技术可用于通过活动和网络研讨会帮助产生销售线索，也可用于简单地组织和安排客户、潜在客户以及远程办公的员工之间的沟通。

社交媒体营销和监控 Social Media Marketing & Monitoring：近年来，社交媒体及社群吸引了太多的注意力。此类别中的工具和它们所监控、连接的社交平台一样千差万别，包括帖子和访客活动分析工具，广告投放和效果优化，并提供绩效统计。

会话式营销和聊天 Conversational Marketing & Chat：如今，机器人可以部署在各种各样的本地平台上（如Facebook或Slack），并嵌入到网站上，给访客提供帮助。一些公司专门设计负责销售的机器人，而另一些公司所设计的机器人针对客户服务领域。

商务与销售

邻近零售和物联网 Retail Proximity & IoT：此类别下的SaaS平台处理线下业务。实体店可以变成客户追踪或参与平台。邻近营销可能会向路过的熟人发送短信优惠券代码，或从免费wi-fi频道收集数据。

联署营销与管理 Affiliate Marketing & Management：联署营销人员包括博客作者和其他第三方网站，他们代表企业推广产品和服务，企业根据每笔销售或每一次机会向联属支付佣金。

销售自动化，实施和智能 Sales Automation Enablement & Intelligence：这一类别与CRM非常接近，但关键的区别在于，此类别的平台向流程添加的，不仅仅是跟踪联系人数据库的方法。效率管理和销售优化、销售代表的渠道归因、循环销售线索分配、以及销售线索识别，都直接影响到CRM和销售周期。

电商平台和购物车 Ecommerce Platforms & Carts：此类别的一些软件供应商专门服务某个行业或某个类型的产品，或提供分析，本质上都是处理商品在数字渠道的销售。

电商营销 Ecommerce Marketing：此类别下的平台致力于优化和增强通过电商产生销售的体验，具体包括商店优化、产品管理分析和交互内容定制等业务。

渠道、合作伙伴和本地市场 Channel Partner & Local Marketing：对于在全球拥有广泛影响力的品牌来说，本土化营销是在当地市场产生需求的关键，尤其是与合作伙伴和每个社区内的利基分销渠道合作。需求生成、本地经销商列表和合作伙伴关系管理都属于这一类。

数据

营销分析，绩效和归因 Marketing Analytics Performance & Attribution：此类别下的平台提供跨平台的追踪和分析。一些平台可能关注用户体验，另一些平台可能关注ROI或销售线索的归因，都提供决策数据。

受众/营销数据和数据增强 Audience / Marketing Data & Data Enhancement：随着线上活动的普及，到处都有宝贵的信息，可以帮助你理解你的受众，以及他们如何与你的品牌互动。这类平台的工作是分析受众，并通过从其他服务中提取和关联的额外洞察，来支持现有的潜在客户数据。

iPaaS，云/数据集成和标签管理 iPaaS Cloud / Data Integration & Tag Management：iPaaS是促进开发、执行和集成流治理同任何本地以及基于云的流程、服务、应用和数据连接的一套云服务，可以在独立的或者多个交叉的组织中进行。标签管理工具针对特定用户收集数据代码。

商业/客户智能和数据科学 Business / Customer Intelligence & Data Science：这一类平台与数据分析、数据清理和数据可视化相关，涵盖了数据的前端可视化，以及将数据清理和混合在一起的后端功能。此类别包括了更大的数据集、SQL类型操作，以及企业级分析的数据合并。

数据管理平台DMP：DMP可以让你根据提供的和支持的数据创建和目标受众群体，然后利用这些数据进行各种活动，并跟踪整体营销工作。

仪表盘和数据可视化 Dashboards & Data Visualization：这类平台专门用于数据可视化的DIY。

管理、合规和隐私Governance Compliance and Privacy：主要业务包括在全球范围内遵守当地法规，以及维护和保护客户和营销数据的隐私。

移动和网络分析 Mobile & Web Analytics：这类SaaS平台提供在线活动的跟踪和洞察功能，这些功能可能侧重于付费媒体或SEO。

客户数据平台 Customer Data Platform：客户数据平台（CDP）是一个管理系统，它创建了一个持久、统一的客户数据库，可以被其他系统访问。

管理

敏捷与精益管理 Agile & Lean Management：敏捷是一种循环的开发方法，它关注MVP的完成和部署，然后继续下一个任务，进行完整的团队sprint。

协作 Collaboration：在SaaS领域，协作意味着很多。它可能意味着一个专门的内部网络，用于团队沟通。这可能意味着团队可以使用聊天工具进行即时通讯。甚至意味着优化你的协作方式，为团队成员找到合适的会议时间。总的来说，这些平台是帮助你更好地与团队联系并完成工作的平台。

人才管理 Talent Management：这些平台是专门针对人力资源专业人士，或那些寻找新的人才的公司。这里有很多基于利基市场和各种人才需求的差异，但一般来说，这些平台帮助内部团队管理员工所需的文档、找到新员工、管理休假请求等工作。

预算和财务 Budgeting & Finance：内部财务、税收、发票、平衡预算、预测……此类别下的软件供应商可能专门服务于某个领域或特定的业务类型，但总的来说，他们的工作是优化企业的内部财务和运营结构。

项目和工作流程 Projects & Workflow：在这里，生产力管理是最重要的。这些平台可以帮助团队和项目经理跟踪活动、时间以及如何对任务进行优先级排序以实现目标。有些平台是针对传统业务类型的，有些则更倾向于数字化，但这类平台似乎是针对更传统的项目管理风格的（比如甘特图和瀑布图）。

产品管理 Product Management：如果你自己有一个平台，或者一个需要维护和开发的系统，那么你需要的就是产品管理平台。这些平台可以让你追踪客户互动，并部署开发策略。

供应商分析 Vendor Analysis：关于所有这些平台的分析和管理。