跨境电商运营，按这7步走！

一、平台选择

北美平台

亚马逊北美站：美国最受欢迎网站排名第一

沃尔玛：美国排名第二的电商平台

ebay美国站：全球最大的C2C平台

敦煌网：领先的B2B跨境电子商务交易平台

Wayfair：美国最大的家居电商购物平台

Newegg：全美大规模IT数码类网上零售商之一

wish：一款基于手机APP的移动电商平台，向消费者提供价格低廉的商品

Tophatter：专注于移动端拍卖购物的新型电商平台

欧洲平台

亚马逊欧洲站：覆盖英法德意西五国

ebay：全球最大的C2C平台

Wish：欧洲最大的移动电商平台

速卖通：西班牙排名第一的电商平台

Vova：一站式新兴的移动端跨境电商平台

Cdiscount：一家以低价批发形式为主的法国电商

real.de：德国第三大综合电商平台

Allegro：波兰本土最大的电商平台

OZON：俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场

东南亚平台

亚马逊：新加坡站点

Lazada：东南亚主流的在线购物网站之一

Shoppe：东南亚与中国台湾地区知名电商平台

ebay：全球最大的C2C平台

zilingo：在线时尚商户支持平台，为线下独立卖家提供线上服务

Tiki：越南最大的本土B2C平台

Qoo10：综合性的B2C平台，GMarket的前身，被eBay收购。

二、平台入驻

平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同的平台有不同的规则。

三、客户定位

客户定位就是我们常说的用户定位，是每个电商运营者都需要考虑的。

首先可以将用户分为类似用户、有广泛兴趣的用户；旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户。最好做出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是，当做完用户定位之后，就能看出你的核心受众是谁了，这一类受众就是卖家们在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况、通过一些分析工具，去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。

四、货源选品

进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是，如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，会立马被封账号，冻结资金。

其次，货源的选择可以从国内各大批发平台中挑选，比如1688就是不错的选择，可以运用一些选品工具，通过数据分析来选择出合适的品，永远不要用感觉来选品，数据才是不会骗人的。

在1688的选品过程中，我一般会使用【店雷达】这款工具，它支持1688、亚马逊、速卖通、Shopee 、Lazada、美客多、eBay、SHEIN、Temu、Tiktok、shopify等平台卖家，支持查找1688优质货源及供应商。除了选品时会用到的1688商品数据分析外，上面还有国内外多个电商平台同款商品的价格对比。不论我们是在1688挑选货源，或是在跨境电商平台给商品定价，都能给我们提供参考。

在给产品定价时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。

五、店铺运营

关于店铺的运营，就非常复杂了，不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。每一个铺货的环节都是不可省略的，需要持续地上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。

六、仓储物流

关于仓储方面，新手卖家不太建议提前储备存货，有产品积压的风险。

关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的全托管、半托管服务是如何的，物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

七、收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节，每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前考虑好打算入驻平台的支付方式是你能接受吗?

我们通常会遇到的主流支付方式有：Paypal、worldFirst、Payoneer、PingPong、Lianlian和银行支票等这些选择。关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。