半年做到类目第一，它从红海杀出重围！

红海类目仍有后浪杀出重围。

圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许多大卖无法全面垄断的分支，一些卖家恰恰是依托于此成功逆袭。

LovelyWholesale，一个闷声发大财的女装品牌，从独立站起家，后入驻亚马逊、TikTok、TEMU等电商平台，短时间内销量便呈爆炸性增长，做到类目头部，如今已经成为女装领域的大佬。

半年做到类目第一，女装大佬已成范本

2023年TikTok Shop黑五大促上，LovelyWholesale（以下简称“LW”）以“总销量逼近20万件，GMV环比增长高达102%”的战绩冲到女装品类之首，成功让圈内人士注意到了这位女装大佬。

要知道，LW是5月底才入驻的TikTok Shop。后LW的业绩就一路突飞猛进，2个月便在平台产生大量动销。黑五抢先购中，LW以3天15万-20万美元的销售额排在第五，仅次于泳装大佬Cider。去年底四季度，LW总GMV稳居女装类目第一。

那么，LW到底是什么来头？2011年，LW独立站成立，以北美市场为根基，深耕时尚女装，目前主要销售女装、男装、童装等产品，不过女装占比最高。

背靠广州、佛山等服装产业带，LW成功在海外起家，在世界各地建立起自己的办事处和仓库，2014年LW成为首家登录Facebook的成功案例网站，在平台有超过400万的粉丝。后LW发力开设多家独立站，年GMV达到数亿美元。

不过，与市场上一般品牌定位于Z世代女性有所不同，LW另辟蹊径，瞄准的是拉丁裔家庭妇女群体，这类群体主要集中在北美地区，消费支出远超其他族裔群体，他们普遍的共同点是学历相对较低、收入不高、喜欢享受生活、照顾家庭的同时还要兼顾工作。

生活压力较大之下，他们会更倾向于以TikTok、Instagram等平台来缓解压力、丰富生活，购买性价比相对较高的产品。LW便顺势将产品价格定位于10-50美金，个别产品促销时期价格低至个位数。

同时，LW会通过红人营销＋专属折扣代码＋达人带货等方式，一边通过图文内容维护品牌调性，一边通过视频等为独立站带来流量和订单。由于其产品设计时尚、吸引力强且开款速度快，LW吸引了不少达人的关注，甚至一些达人愿意自主为其爆款产品带货，像大码女装、连体衣套装等。

目前，LW已积攒了超600万的时尚用户，成为广大拉丁裔家庭妇女的购买首选，也是北美和南非最受欢迎的在线商店之一。品牌独立站近三个月的数据显示，其总访问量为140万，其中超过7成是来自于美国。独立站的数据来源中，直接流量占比近4成，品牌效应显著。

LW布局多个爆火平台，屡屡造出爆款

即便独立站成绩显著，LW也并没有只停留在独立站这一个渠道，而是奉行多平台布局模式，入驻亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok Shop等热度最高，或者说爆火的新兴平台。

2022年，TEMU上线美国市场，LW便抢先入驻，后销量一直处于增长状态，次年其春季LW Basic系列的产品更是单日销量超过2万件。目前，备受TEMU用户喜爱的LW以超过4.7万条的店铺评论排在时尚品类的第三。

SHEIN渠道，LW的爆款配套服装则是一直霸榜其首页。TikTok Shop渠道，其2023年年底冲上类目首位后，再辅助以达人营销，产品销量一直可观。服装品类畅销排行榜中，LW一套单品一直是销量第一。

爆款单品“袋鼠口袋抽绳连帽衫和运动裤”在TEMU和TikTok都是最受欢迎的商品，其销量接近50万件，超过98%的顾客给出了五星好评。

深究之下，可以发现LW能有如此成绩，也有自己的方法论。LW运营的平台超过6个，推款多且推新速度快，但它并不是一味的铺货、铺款，而是主推已有的应季爆款，并多以套装上架，保证产品动销率的同时，减少店铺被降级的风险。开款后还会根据实时的销售数据进行产品迭代。

不仅如此，LW还建立了面料库以保障产品质量，保证自己的高品质优势。凭借面料资源和数百名时尚买手，LW能在第一时间为客户提供极具时尚和性价比的产品。服务上，也会定期分析客户的商品评分反馈，对产品进行改进。

跨境女装类目如何杀出重围？

从市场规模来看，跨境女装类目仍旧是门公认的好生意。InternetRetailing数据显示，2022年全球时尚电商销售额达8630亿美元，占全球电商销售的20%。这其中，服装品类的销售额较高，比配饰高了近2倍，比鞋类高了近4倍，且女装占服装销售额的50%。

但其竞争激烈程度也是可想而知，美国活跃的线上DTC品牌中，女装占据了超过一半的份额。想要在红海中杀出重围，女装品牌还是需要有点“杀手锏”。

《中国跨境电商品牌影响力百强榜》（2024年1月-2月）数据中，上榜的品牌除了我们熟知的SHEIN，还有不少另辟蹊径冲进榜单的细分类目佼佼者，也值得卖家一览。

Halara，2020年成立于北京的女装品牌，主攻细分赛道运动休闲品类，产品多为短袖、运动裤、网球裙等。成立一年多就拿下了3轮合计超亿元的融资。独立站渠道月访问量过百万，TikTok渠道日均单量过万。

Urbanic是杭州的快时尚品牌，主攻欧美街头时尚服装。其独立站上线仅半年便做到了数百万美金的销售额。同样主攻这一类目的还有Aelfeic Eden，品牌大量运用街头元素，备受年轻人追捧。

Romwe，被SHEIN收购的女装品牌，该品牌充满叛逆精神、混合多种亚文化美学风格，产品集合朋克、仙女、哥特等风格，产品定位中低端，主要是打折销售为主。

不仅有上述女装品牌，还有ORORO主攻以锂电池驱动的加热功能性服装，大码女装的Cider等都早已在海外爆火，卖家也可适时选择适合自己的细分类目深耕。