抖音一哥“天价刺客”被夸，雪糕爱马仕绷不住了

作者 | Della

来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）

今年“演出热潮”还在蔓延，五一假期演出市场火爆，贡献了不少新乐子。

凤凰传奇观众被质疑假唱、林俊杰演唱会变淋俊杰、伍佰军训式演唱会人传人.......

在这其中，杀出了一匹超强黑马，让人熟悉又陌生。

“带货一哥”疯狂小杨哥开办电音节，闹出了不少风波。

1

今年五一期间，疯狂小杨哥花了半个亿举办一场电音节。

地点位于占地12.7平方公里，约等于4个纽约中央公园，被称为世界最大中央公园的合肥骆岗公园，光这场地就可以看出小杨哥的豪横与疯狂。

图源：抖音

不仅场地阵势盛大，参演阵容也是十分重量级，小杨哥请来Anyma（Genesys 2.0亚洲首秀）、电音网红棉花糖Marshmello、全球Techno乐迷的“夏洛特女神”，还有明星李晨、陈浩民、蒋丽莎夫妇也到场助阵，把排面撑足了。

图源：电音LIVE

据媒体报道，电音节期间，骆岗公园每天有超过30万人流量，就连合肥市内的酒店预订都满了。

直接带动“反向旅游”，让合肥跻身成都、长沙、杭州、重庆等热门旅游城市，成为五一假期旅游地首选。

有多火爆呢？有博主爆料，这场电音节一席卡座卖到了6.8万，VVIP座位更是高达30万……

图源：抖音网友

在抖音平台，小杨哥电音节话题突破2亿次播放，妥妥地掌握了流量密码。

小杨哥电音节办得有声有色，同时也引起不少争议。先是被附近居民投诉扰民，万人狂嗨现场噪音过大。

而后，有网友质疑遭受“价格刺客”，小杨哥电音节物价高得吓人。

“一杯纯净水20块，一瓶红牛28块，一瓶脉动30块 ，一份炒面45块，一个汉堡包58块......感觉比景区还宰客。”

图源：小红书网友

“疯狂”的物价，给第一次去电音节的网友们带来了极大的震撼，像极了刘姥姥进大观园——大开眼界。

消息一出，网友们瞬间炸开了锅，纷纷议论。

有人认为见怪不怪，这么多年演唱会和音乐节都是这个溢价，小杨哥人红是非多。

有人用自己的亲身经历反驳，对比其他电音节，小杨哥的物价贵得离谱了。

更多的则是调侃声音，明明可以直接收钱，非要给家人们送水，疯狂小杨哥从此变“疯狂宰羊哥”。

陷入舆论中心后，主办方向媒体坦荡回应称，不存在宰客的情况，现场物品的销售价格都是明码标价，且经过相关部门核对。

小杨哥也特地发布一支视频回应，简单总结为以下几点：

1、明码标价不属于“宰客”欺诈行为 2、商家有自主定价权，发现问题后马上协商要求降低价格 3、为感谢粉丝厚爱，以后电音节水免费 4、点名Diss某自媒体恶意蹭流量

图源：抖音

不得不说，小杨哥和三只羊的公关水平还是在线的。

先从法律名词角度否认“宰客”，然后表明自己发现问题，主动沟通的处理态度，大方给粉丝们“送福利”，以免费水击破“天价”质疑，扭转舆论局势，以实际行动提升好感度。

最后一番“示弱”发言也能激发粉丝的怜爱心理，稳固并增加用户的粘性。

从“电音节刺客”到“电音节护卫”，小杨哥口碑逆风翻盘，这一幕“雪糕爱马仕”钟薛高看到都要流泪取经。

小杨哥砸半个亿办电音节，叫好声和质疑声齐飞，归来依然是流量之王 。

2

尽管争议不断，但是小杨哥带着三只羊成功挤进文旅圈，可谓打响了知名度。

这或许正是小杨哥举办电音节的背后意图，拓展多元化赛道，醉翁之意不在酒。

据小杨哥透露，这场电音节制作成本高达5000万元，而结合场次座位和票价来看，有网友推算门票销售收入只有2000万到3000万元之间，很有可能是“赔钱赚吆喝”，要面临不小的亏损。

小杨哥曾在直播间解释，“办电音节主要是我们集团要做很多领域的东西，这次电音节不仅能宣传合肥，也能拉动合肥文旅客源增速TOP1。”

图源：抖音

这么一来，电音节无疑是打通合肥文旅合作的入场券，借助小杨哥的网红影响力扶持地方文旅事业发展。

而对于小杨哥来说，在经历“梅菜扣肉事件”的信任危机后，转移文旅赛道，能够及时挽救IP口碑和形象，扭转大众观感，线上线下实现声量赋能。

譬如，在电音节舞台旁，自营品牌店小杨臻选位置很是亮眼，潜移默化地将“好东西，用得起”slogan植入观众的心智，埋下品牌锚点。

图源：小红书网友

与此同时，声势浩大的演出也能为线上业务引流，打造高度的品牌认知。

去年小杨哥首次举办粉丝回馈演唱会，请来汪苏泷、朴树、张信哲、TWINS等明星，门票只送不卖，三个多小时的演唱会结束后，小杨哥大号涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨粉400万，妥妥的流量增长利器。

图源：抖音

这场火热的演唱会也受到品牌营销的青睐，凯迪仕智能锁、澳乐维他是赞助商，认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌则成为“唯一指定产品单位”，品牌效应显著。

比起演唱会、电音节的盈利收入，背后看不见的口碑声誉和产业链搭建显然更为重要。

三只羊瞄准当下火热的文娱赛道，商业版图又前进了一大步。

3

透过小杨哥办电音节，不少网友发现超级主播纷纷开始“不务正业”了。

在直播带货翻车不断，流量增长见顶，相关部门加强制度监管后，超级主播出走“直播间”成为常态。

以疯狂小杨哥为例，今年2月小杨哥曾公开表示，将减少直播带货，积极探索三只羊更多商业化的可能性，最大的心愿不是成为网红，而是成为一名出色的企业家。

因此，在电商直播兜兜转转的小杨哥，又回到了最初以搞笑短视频发家的“舒适区”。

4月16日，三只羊的首部短剧改编自番茄小说作品《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》开机，演员阵容中包括多位三只羊旗下主播和达人，比如戚毛毛、小七、周琦峰、何瑞、大磊和居居等，正式宣布入局短剧领域。

图源： 抖音

开演唱会、办电音节、拍短剧，哪里火哪里就有三只羊的身影，能够窥见小杨哥的流量疲惫和转型焦虑。

不止是小杨哥，到了直播带货的下半场，超级主播们加速多元化布局。

最近“与辉同行”在河南疯狂上分，短短五天内销售额突破两个多亿，累计售出超过500万单产品，打破了与辉同行湖北行五天1.3亿、300万单的记录，登顶抖音带货总榜第一。

图源：与辉同行

“国民女婿”董宇辉与东方甄选解绑后，发力文旅赛道，走出了直播间，带货数据不降反升。

淘宝唯一超头李佳琦则盯上了咖啡赛道，带着IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家无声咖啡店——NEVER MIND CAFE。

通过奈娃家族咖啡店为残障人士提供更多就业机会，主打公益方向。

图源：NEVER MIND CAFE

从线上到线下，从直播带货到咖啡店，李佳琦似乎有意“去流量化”，寻找新的增长曲线。

“快手一哥”辛巴也流露出退居幕后的意向，想要沉淀两年学习人工智能，两年后再选新赛道重新开始。

从专注深挖直播带货，到追逐文旅、人工智能等新风口，超级主播们正在探索新时代下更适合自己的业务模式。

对于超级主播而言，流量江山易打却难守，是时候要讲新的故事了。

红包、福利、干货，精彩不停

更多精彩内容，尽在【广告案例精选】↓↓↓