抓大鹅偶遇元气森林，小游戏成植入新风口？

本文授权转自：TopMarketing （ID：TMarketing ）

有这么一款游戏，和《羊了个羊》一样让人根本停不下来，并且更让人上头，它就是《抓大鹅》。

近日，TOP君在《抓大鹅》小游戏中发现了熟悉的身影——元气森林。

抓大鹅中出现元气森林气泡水

近年来越来越火小游戏为品牌植入带来更多机会，今天就跟TOP君一起走进抓大鹅的世界，看看小游戏还有哪些可能的营销玩法？

啥是抓大鹅？

先来看看《抓大鹅》的玩法。

《抓大鹅》类似于《羊了个羊》，都属于微信小程序中的立体化三消游戏。2022年上手难度低、通关难度却高的《羊了个羊》爆火，将这类让人欲罢不能的三消小游戏带到大众视野，而《抓大鹅》在《羊了个羊》的基础上将玩法进行了升级。

玩家在特定的【购物篮】或【锅】中点击三个相同的物品即可消除，所有物品消除完毕后为通关。值得注意的是，在抓大鹅中玩家可以通过摇晃手机的方式改变物品的叠放次序，从而增加通关机率，这种类似于“颠锅”的玩法也增强了游戏的3D互动性。

玩家抓大鹅上瘾

图片来源：微博网友@森桃沢

此外，玩家如未成功通关会收到来自大鹅的“挑衅”，成功激起玩家们的挑战欲。于是，这款游戏在玩法升级和情绪刺激下广受微信用户欢迎。

《抓大鹅》每天的主题不同，包含美妆市场、蔬果市场、烧烤摊、超市和古董市场等场景，其中需要消除的物品也是人们日常常用的商品，这就给了品牌植入的机会。

《抓大鹅》×元气森林

游戏中建立有效联想

4月26日，元气森林与抓大鹅小游戏官宣合作，在4月28日和5月4日的“周日烧烤店”场中插入元气森林白桃口味气泡水，将产品作为抓大鹅的一环进行露出。

元气森林与抓大鹅合作

但这只是合作的一部分，元气森林与外星人电解质水还与抓大鹅小游戏共同参与“阅读阅中国”公益图书室项目。

“全民抓大鹅，共建图书馆”活动

游戏内发起共建图书馆限时活动，鹅友参与“抓大鹅”游戏，以全服积分的形式达成最终的捐赠。全服鹅友达成积分成就后，由抓大鹅官方和元气森林品牌方向贫困地区的孩子们捐赠图书室。

游戏内活动页面

元气森林与《抓大鹅》的合作，选择了烧烤摊这个十分适配产品的游戏场景。让鹅友们在游戏中加强产品认知，形成烧烤与元气森林的有效联想，也在公益活动中树立品牌形象，可谓是一举三得。

新瓶装旧酒

三消游戏上头指南

根据游戏茶馆截取4月15日到4月21日的统计数据显示，在微信小游戏平台和抖音小游戏平台上，蓝飞互娱的消除游戏《抓大鹅》连续多周拿下位单魁首。

小游戏排名

来源：游戏茶馆

成立于2007年的蓝飞互娱，曾凭借《消灭病毒》和《比特小队》霸榜苹果App Store。转战小程序游戏后，抓大鹅目前的收入尚未公开，但截止发稿日16：00，已有超661万人次参与游戏，人数还在持续上涨中。

根据简游科技创始人张佳旭在2022年度游戏产业年会上的演讲，《羊了个羊》游戏迅速爆火后以不到2周的时间将DAU从100变成100万。据悉，其游戏初始成本仅50万，如今营收已破亿。

在这场演讲中，张佳旭提到的4点都符合这两款三消游戏的爆火逻辑。

首先是产品没有过多的广告位，不掉价、够酷的游戏体验，大大增加了游戏通过社交传播裂变的可能；

其次是普通人需要的万众瞩目的荣耀感，通过一个小游戏就可以得到社交圈的认可，作为非传统游戏核心用户的大多数人来说都极具吸引力；

再次是社交公平性，每个人都有可能通过自己的努力通关，操作简单性和游戏随机性都让游戏体验更有平衡感；

最后也是最重要的一点，小游戏越来越受重视，抖音、微信、微博、小红书都是社交裂变很好的传播途径。

小游戏，大未来

mini版营销思路？

根据DataEye发布的2024Q1微信小游戏数据报告显示2024年2月微信小游戏月活规模达到7.55亿，环比增长超过20%，是近一年内的新高，且高于手机游戏APP行业。

数据来源：DataEye游戏观察

而从两大小游戏爱好者聚集平台公布的内容来看，小游戏也有很大的发展前景。

近日微信小游戏团队薛斐丹发表主题演讲《生态发展与内容观察》，在演讲中提到：从用户的粘性上看，目前在IAA的大盘里，用户的人均时长已达60分钟，活跃7日留存也达60%以上；以女性用户为主的三消类游戏分享率可以达到50%以上，分享新进占比也能达到60%以上。

抖音也在这一赛道持续发力。近日召开的以“智游破浪，启迪未来”为主题的「2024巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会」上提到，存量时代下的游戏行业市场大盘存在两种截然不同的发展方向，一方面是精品化大作，另一方面则是主打情绪释放的小游戏。

在微信和抖音这两大平台上，平台侧推出各种产品帮助小游戏落地、转化，新玩家通常从搜索入口以及好友推荐等途径进入游戏。那么这种与平台生态、社交变现息息相关的游戏形式，在未来又会有哪些新的商业机遇呢？

据了解，小程序的变现方式上目前主要分为IAP（内购付费）、IAA(广告变现)、IAP+IAA(混合变现)三类。而小游戏流量主支持的广告位包括：Banner广告、激励广告、插屏广告、视频贴片广告、视频广告、原生模板广告、封面广告。

但类似于《羊了个羊》《抓大鹅》这种未获得版号的小游戏，变现渠道目前只有广告变现，且集中于激励广告，让玩家为收获游戏奖励而观看广告。

不过，这次《抓大鹅》于元气森林的联动，为小游戏的变现方式打开了新世界的大门。

小程序游戏的获客社交性更强、对玩家的情绪调动更强，玩家也更为年轻化。对品牌来说，能让消费者在游戏中留下深刻印象，小程序游戏又何尝不是一种是小体量、大收获的营销思路呢？

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编辑 | 叶 璇

终审 | 苏 菁

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