10万美金一部短剧，如何抓住“土味短剧”出海的风口？｜调查

作者| 贝贝

编辑| Mia

2024年，“短剧出海”话题的热度持续未减。

“Alarik的心死在了五百年前，他的妻子，怀着他们的孩子，被火烧成灰烬，五百年后，一次偶然的机会，男主又看到了那张让他魂牵梦萦的脸……这一世，他能否护她周全？”这部短剧来自海外微短剧播放平台Reel Short TV的《三生三世之我的吸血鬼老公》，从剧情介绍来看，熟悉的剧情套路溢出屏幕。但不同于“草根逆袭”的中式霸总，在北美，霸总彻底让位给女主，女主被陷害、展开复仇的情节，俘获了不少海外观众的心，引发当地观众热烈讨论，很多海外观众表示，花钱追完了整部剧。

选择出海北美的短剧公司，吃到了“霸总”的红利。越来越多人意识到了“霸总短剧”的市场。近期，中国土味短剧的风，从北美吹向了日本。短剧也广受步入社会的“Z世代”日本年轻人欢迎。据市场调查公司预测，2026年日本竖屏微短剧市场规模或将高达10亿美元，短剧无疑蕴含着巨大的潜力和机遇，引发日本社会各界关注。

出海浪潮催生了就业机会和机遇。不少人乘势入局，但随着玩家的增多，谁能在这个市场里淘金成功，短剧这波风口又能持续多少年？娱乐独角兽对话了众多海外从业者，旅程娱乐创始人兼CEO高峰认为，“国内短剧的风口大概在三年，国外短剧的风口大概长达5年。2024年下半年，北美短剧会迎来超级大的爆发，在2025年，美国资本会入场短剧市场。现在没有出场的需要谨慎再谨慎。”

10至20万美金一部短剧，北美还是短剧出海的首选吗？

2023年，可谓是国内短剧的元年。艾媒咨询数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，预计2027年市场规模有望达到1000亿元。

国内微短剧发展的如火如荼，为什么各大平台和制作公司却要花大力气去海外布局？除了寻找增量，不少业内人士反馈，国内短剧“太卷”，从拍摄到投流，一路水涨船高。如果想抓稳下一波风口，出海是一个好机会。

“美国经济体量大，而且观众有付费的习惯。”在不少从业者看来，这或许是美国为何成为短剧出海的首选。据了解，在国外，短剧出海主要有三种模式，其一是版权出海，即由国内的文化企业将改编权售卖给海外公司，由后者自行翻译并发行；其二，国内公司购买作品版权后，将翻译好的作品再投放到海外的流量平台；第三种是国内公司将拍摄等完整模式“移植”到国外，雇佣海外的承制方完成本土化创作。

旅程娱乐创始人兼CEO高峰介绍，他们公司主要是第三种制作模式，他认可在海外拍摄、海外制作的制作模式。“做短剧出海最重要的一项就是本土化，本土就是用当地的导演、演员、编剧，制作符合当地人喜欢和认知的内容。”

第三种合作模式下，平台与影视公司目前的合作以承制为主、分成为辅，即平台掌握内容、收益的主要话语权，制片公司来承接制作，但制片公司多半不参与分成。在承制的模式之下，北美的短剧制片公司经营压力普遍较大，“在北美短剧制作成本偏高，短剧成本大致在10到20万美金。100页纸的成本是在20万美金，制作周期在10天之内，如果是80页纸的剧本，成本差不多是18万美金。”

从主创报酬、场地租金、到服化道、交通成本，欧美制作影视作品成本要远高于国内。“美国所有的场景都需要拿到公共许可证，你需要有足够多的保险才能谈下场地。演员场务每小时有最低薪酬，你不能低于这个薪酬。海外演员每天的拍摄时长都有严格限制，每天的工作时间不能超过10小时，这很容易造成拍摄周期的拉长以及成本的上浮。”高峰表示。

在不少海外短剧制片公司看来，降本保质是一件极为困难的事。相比国内拍摄，在拍摄上诸多需要注意的地方，例如关于抢戏的安全问题，还有亲密戏的拍摄相关问题，“中国的剧组一些牵手、接吻的戏是无需亲密指导的，但在美国如果你没有亲密指导，你是不允许拍这个戏的，演员未经对方同意触碰到他人的身体，它都是一个猥亵行为。亲密指导的收费是300到500美金不等。”

据悉，在赢利层面，海外短剧的变现方式尤为多样。一方面，可以选择单集付费模式，在试看结束后选择逐集购买。另外一方面，广告植入也有利于变现。值得一提的是，有业内人士表示，短剧的投流成本在80%至90%左右，10万美元制作成本的短剧，平台的投放成本高达70万~80万美元，平台需要有较高的资金储备。值得一提的是，高峰指出，如今海外平台越来越多了，在短剧出海中可能平台最后多于工作人员，美国差不多好的团队在30多个，但是现在出海平台可能超过40个。团队的成长速度是以年为单位，可是平台是一个月出来几个平台，制作团队供给能力提不上去，这也导致了平台难冲爆款。”

显而易见的是，在短剧出海的玩家中，想“分一杯羹”并不容易。虽然短剧出海前景广阔，但也并非一帆风顺。中外有文化差异和认知差异、审美差异。如若时间和资金投入不足，制作方很难创作出好的本土作品。然而，除了北美市场，海外其它市场依旧广阔，已经在国内被印证，更加多元的商业模式，成为越来越多从业者走出去的动力。

“大小姐”短剧走红日本：本土化成关键词

国产短剧出海北美已然不是新鲜事，伴随着出海北美成本不断上升，短剧制作公司将目光瞄准了新市场，而这一次是日本。

在日本热度较高的短剧叫《大小姐的权利骚扰退治》。其主要角色是假冒大小姐身份的恶毒女二、谄媚的同事，媚上欺下的领导，而真大小姐女主则一路“整顿职场”。女主隐藏豪门身份从底层实习生做起，却被冒充豪门小姐的女配联合上司推倒地，而后亮明身份的女主开始手撕绿茶女配，怒扇上司巴掌，开怼职场前辈，完美戳中观众爽点。不同于国内和北美喜爱的“霸总”叙事，在日本，霸总彻底让位给了大小姐。

短剧之所以受到日本观众的喜爱，很大程度是源于本土化传播的的推行。如何更好实现本土化传播是网剧出海面临的最大挑战。不同国家都有着自己的爆款逻辑，国内的爽点或许在于手撕渣男；娇妻、霸总同样是北美市场热门剧本的关键词；日本则流行“大小姐”类型的剧本，与《女性贫困》等提及的女性处境有关，虽然核心都是“打脸爽文”，具体到每个国家的文化语境却有所不同。短剧出海想要跑通爆款逻辑，需要熟悉当地文化，深度了解影视内容的消费偏好。不少业内人士表示，他们希望编剧团队有着十年的国外生活经验且母语有着中文的经验。

不过，值得注意的是，短剧出海想走得更长，简单复制国内的打法显然已经行不通，付费能力最强的欧美市场不会始终沉溺于“霸总叙事”，海外短剧的精品化、本土化需求更为迫切。在日本市场，嘉书科技的短剧APPTopShort排名超过奈飞，并且成功实现百万美金回收，目前TopShort为用户提供译制短剧与本土短剧，值得注意的是，TopShort专门搭建了一支本土化团队，并将国内短剧拍摄的经验带至海外。

与在北美下载榜排名第一、收入过亿的短剧出海产品相比，TopShort收入并不算高，目前单月收入不过千万，但是这门生意在日本已经被证实，日本用户对于短剧有者较强的付费意愿。据悉，相北美单部10-15万美元制作成本，日本单集拍摄成本则基本稳定在70—80万元。因为日本的差旅、餐饮、场地租赁、道具都比国内贵，因此日本短剧起步价格偏高，但低于北美短剧。

值得一提的是，在海外，短剧的公司都上线了各自的APP，不再是抖音跳转小程序的模式，因此，多数短剧平台的投流费用并非是一次性的，也不需要付投，买来的用户可以成为私域流量。这让不少业内人士也十分看好日本短剧市场，他们认为日本短剧市场规模将会达到百亿市场。

总的来说，短剧行业伴随着更多玩家入局已经变得愈发生动、丰富多元。短剧在经历了几番出海印证，希望短剧出海也不再是“一阵风”。想要短剧出海行业更加健康发展，除了复制国内已有的成功模式，仍然需要重视本土化。符合各个国家的收看习惯的叙事，更加有利于热门IP的海外传播。