造越野车，不能凭一时兴起

消费环境的变化，热门产品的崛起，近两年整体市场和汽车行业的变革，让越野车这一原本小众的品类成为了“香饽饽”。

尽管电动化让越野车“油老虎”的属性得到一定程度的抵消，哪怕各路品牌穷尽心力搞“混搭”以丰富越野车的使用场景，不可否认的事实是，越野车至今仍未两只脚迈入真正的主流市场。越野车的潜在客群，要比常规SUV少得多得多。

诚然，从前越野市场整体都在围绕着海外品牌的产品打转，自主品牌的加入让越野市场从单极向多极转变。可产品的增多，并不意味着消费者面前的选项的增加。

就以今年3月份越野市场各产品销量排行为例，排在第九名的产品月销也仅有2000余台，即便是一力带火越野市场的坦克300（参数丨图片），月销也仅有5616台。相比中大型SUV市场，越野市场仍显冷清，消费者在购车时，仍然倾向于从几个已知且销量高的产品中进行选择。

这并非是因为消费者包容性不足，原因要从品牌和产品身上找——一时兴起蹭热度造出的越野车，消费者表示不买单。

一时兴起，必定无法真正认识到从而满足到消费者的核心需求点。态度的不端正必然导致结果的不尽如人意，真金白银买车的消费者凭什么购买？

细分市场的虚假繁荣，从另一个方面，反而更能衬托出头部产品的实力。比如，今年3月份拿下越野车市场销量第一的捷途旅行者，9219台的月销成绩和月销7424台的第二名拉开了相当大的差距。

捷途旅行者“后来者居上”，或许能予同行以启示、予行业以警醒。

拿出产品，比拿出ppt更重要

不可否认，产品宣传和场景构建是当下越野车从生产端走向销售端的关键环节。令人感到无奈的是，不少品牌并没有真正理解到，产品宣传和场景构建并非“平地起高楼”，而是要建立在产品之上。

换句话说，产品不行，喊破嗓子号召消费者越野，也是无济于事；产品不够丰富，洋洋洒洒几千字叙述使用场景多丰富，无益与白费口舌。

一款车并不能适配所有的越野消费人群。譬如，有的消费者渴望硬派越野，玩得就是野外的自由无拘束；有的消费者则渴望轻越野，旅行时既能公路舒适、又能烂路如履平地；有的消费者的使用场景则更多集中于城市，越野车的时尚单品和审美取向属性更强。

身处本就不大的越野市场，品牌如果想要上量，必须深入挖掘每一类不同诉求消费者的核心痛点，铺开广度、挖出深度。

简而言之，要针对每一类消费人群打造出不同的适配性极强的产品。

前不久在2024捷途品牌之夜暨山海T2上市发布会上，凭借捷途旅行者打开局面、立稳脚跟的捷途品牌就给同行“打了个样”。

发布会的重中之重当然是山海T2。1300km的综合续航，208km的纯电续航，以及大电池、超强外放电、80%的高强度刚占比，都让山海T2成为了实打实的“越野工具”属性。

工具性强并不是一个多么俗气的优点。这反而代表，在捷途品牌看来，迎合消费者的实际使用需求远比一些噱头意义大于实用意义的参数和配置更重要。

更为惊喜的是，捷途品牌蓄力之后，还带来了时尚属性突出的山海T1、主打商务越野的山海T5、混动越野皮卡新品类山海P5以及新物种山海T7。

在2024捷途品牌之夜上，奇瑞汽车股份有限公司副总经理李学用谈到：“捷途一直走在用户需求的前面……14亿人的全民旅行，960万平方公里陆地的复杂地形，诞生了全世界最丰富的旅行场景。这促使我们再次蜕变，将产品矩阵从家庭旅行拓展到多样的越野旅行……”

拿出丰富的产品，满足消费者丰富多样的需求，捷途汽车，你是认真的。

未来坎坷，但或许可期

在本就小众、容量不大的前提下，越来越多的竞争者涌入越野车细分市场，这无疑会一步步加大捷途汽车面临的竞争激烈程度。但李学用和捷途汽车的态度是：“百舸争流，奋楫者先；千帆竞渡，勇进者胜。”

虽说“但行好事，不问前程”，但奋勇进取、坦然直面竞争与坎坷，何尝不是执行力和生命力的体现？何尝不是与越野精神不谋而合？

事实上，即便未来坎坷，捷途汽车在自身所处赛道上的前景，或许大有可期。

成立68个月至今，捷途汽车累计销量已经有110万台。比起来发展速度，110万的数字对于捷途汽车来说提供了更可贵的品牌经营经验和市场应对能力。

从经验中洞察，从洞察中行动，从行动中寻求结果。尊重市场规律，尊重时间的作用。

更加难能可贵的是，跑出速度的捷途汽车后劲不减。“今年1-4月预计销售14万台车，同比增长达到101%。捷途速度，永不止步，永不减速。”李学用如是形容。如果说过去决定现在的话，那么，现在便决定未来。

我们完全有理由相信，上市六个月、连续五个月夺取方盒子车型销量冠军的旅行者，能推出这样一款产品的捷途品牌，有实力有自信在未来推出更多上量且上口碑的好产品。

品牌之夜上，李学用海滩到了捷途之道的三个坚持。其一，是坚决依托奇瑞集团的技术赋能，“奇瑞集团二十七年的造车技术积累，是捷途取之不尽的宝藏。”其二，是坚守旅行+战略，“过去，越野旅行是体验生活，是吃苦。有了旅行+。越野不吃苦，只吃补。”其三，则是坚定推进全球化布局，“中东的极热，西伯利亚的极寒，巴西的高海拔，印尼的高湿度，德国的不限速，非洲的泥沼路，都是我们的技术磨刀石。”

技术优势、战略定力、全球化布局，捷途汽车的“三驾马车”，完全可以将捷途栽至更广阔的远方。

在山海T2上市发布会上，李学用直言不讳表达了捷途汽车的进取心：“2024年，捷途将冲击年销50万，从百万迈向下一个百万！”

毫无疑问，今年年销50万台的目标，我们需要予以客观看待。赛程未过半，疑云仍未解开，捷途汽车仍要面临不小的挑战性。

但丰富度得到极大提高、先人一步在新能源越野领域落下先手棋的捷途，或许并非“口出狂言”，而是以一种期待、充满信心的姿态，以一种实力在握的姿态，看待自己未来即将要走的路。