广东
上一章讲到成本领先，我们说的并不是把价格打下来，价格只要跟对手去比是OK的，我赚的是利润，那你就得了解怎么把成本打下来。
成本分两类，一类叫固定成本，一类叫可变成本。
什么叫固定成本？假设生产一杯奶茶，奶茶店的成本结构，你的装修、店面、设备，这些东西叫固定成本，因为不管你卖多少杯奶茶，这笔钱你是一定要掏的。
那么配料，配送人员工资，如果你是按计件的来算，或者按计天的来算，它属于可变成本，我多卖一杯，这一杯就会增加一个成本，不卖就没有成本。
所以你判断固定成本还是可变成本，就是多卖一份就多掏一份钱，这个叫可变成本，不卖我也得掏的钱，这个叫固定成本。
你会发现如果一个生意固定成本特别高，就得卖的量大，因为没有办法去降低固定成本，但是可以通过拉量起来以后，在每一杯奶茶当中所占的比例和份额，反正这个店盘下来了，一天卖100杯和一天卖1000杯的固定成本是一样，那肯定拼命卖1000杯，因为卖了1000杯成本就会降下来。
所以固定成本靠摊销，靠摊平，本质上就是走量，走量的生意固定成本可以拉高，注意不是反过来的，不是为了走量，所以要拉高固定成本，是固定成本高所以要走量。
为什么我建议大家做副业或者创业的时候搞渠道加服务，而不让你们做产品，就是因为做产品有大量固定成本投入，这个固定成本逼迫着你不得不走量，你不走量的摊不下去，然后现金流非常紧张。
为了走量就得多卖货，多卖货你又是做生产端又不太会卖货，这时候你就会特别想找到流量聚合的地方，你看到一个人，他能一下帮你卖1万单，那你是不是就给他？但他反过来说，我能一口气帮你卖1万单，你的价格给我便宜点，你卖给别人三块钱，卖我一块五。
你在那个时候迫不得已，算算账只要不亏，很有可能你就同意了，那你想一想，你赚到钱了吗？你没有赚到，而对方赚到钱了，因为他拿到了别人一半的成本，从你这
