长视频短剧生意经：千万分账、单卖结局

犀牛娱乐原创

文｜方正 编辑｜朴芳

今天我们先来看几组数据：

《执笔》，最近一个小破圈的短剧爆款，由腾讯视频十分剧场出品，上线不到两周分账票房就破了1000万，破纪录速度创了新高；

《难寻》，前段时间芒果TV&湖南卫视力推短剧，累计播放量破了6亿、抖音话题播放量破了4.86亿（猫眼专业版数据），此前解锁的12元直通大结局观剧礼备受关注；

而打开最新的云合数据全网微短剧霸屏榜·2024年榜，今年才过去四个月，已有《授她以柄》《执笔》《我叫赵吴狄》《烈爱》《噬心》《千年情劫》《见好就收》《主妇的战争》8部短剧分账票房突破1000万，“保底1000万”不再只是句行业口号。

不知大家看到这些数字有何想法，在犀牛君看来，明显能感觉到当下精品短剧发展势头正在直逼长剧。特别是分账票房方面，这些短剧似乎替代了过往部分腰部长剧、网大，成了当下长视频平台最具潜力的分账生力军。

而抛开冰冷的数据，从最近《执笔》《难寻》《夫君大人别怕我》等短剧的内容质量、市场反馈来看，犀牛君也能体感到如今精品短剧的长足进步，平台对相关项目的重视程度也快追上长剧。

看到短剧市场向精品化方向全速迈进，我们是很欣慰的。好内容值得好回报，这篇犀牛君将结合最近各平台重点短剧项目，围绕“长视频短剧赚钱了没？”这个话题，拆解下长视频短剧的生意经。

《执笔》两周破千万的行业意义

今年长视频短剧可谓是“收益可观”。

过往行业在谈论短剧的暴富神话（如咪蒙寒假收入过亿、夫妻做短剧月入4亿）时，通常指的都是小程序短剧，但这些数字往往只是账面流水，减去巨额的投流成本，真正进口袋的数目缩水严重。

相比而言，长视频的分账收入显得“透明”许多，毕竟是长视频平台明码标价定好了分账规则，且都是实打实公之于众的播映数据和票房数据，很难有做假空间。

由此来看，《执笔》上线不到两周分账票房破千万、在腾讯视频上线三天热度破21000（刷新腾讯视频短剧站内热度纪录），这两项数据就很有说服力，以至于足以能证明《执笔》在揽客速率、破圈程度上都取得了突破。

拿此前项目做对比，去年同样由腾讯视频出品的《盲心千金》，用了25天分账票房才破千万；此前分账2000万+的短剧之王《招惹》，破千万也花了快一个月。而《执笔》，不仅热度飙升更快，分账总额也有机会继续破纪录。

《执笔》令人振奋的点不只卖得好，还在于其内容突破性。女主苏云绮偶翻《命书》发现她是话本里的恶毒女配，不甘被宿命左右的她意识觉醒，企图反抗命书主宰她与意中人的结局，这番“书中人破次元反杀执笔人”的新颖设定拉高了短剧的故事格局。

豆瓣7.5分及大片五星好评的《执笔》，在短剧里是很少见口碑。在该剧里，我们能处处看到对传统古偶套路的多维颠覆，女主有种超脱故事又能机智应对剧情冲突的很当代性的主体意识，“让恶女配角赢一次”的底层情绪则牢牢吸引所有观众为之上头。

不难看出，《执笔》的整体质感超越了大部分短剧，这要归功于顶尖的制作力量。该剧改编自知乎同名人气小说，编剧亦由小说作者林言年担任，这赋予了剧集与原著相同的现代性精神内核；制作方是腾讯视频与出产过海量短剧的皓源影视，双方几乎是拿出了制作长剧的诚意来把关该项目。

更值得一提的是，《执笔》女主苏云绮的扮演者李沐宸，早前经常活跃于长剧荧屏，她是《全职高手》里的唐柔、《司藤》里的沈银灯以及《梦华录》里的葛招娣。去年因接演《招惹》《噬心》等重要项目转战短剧赛道，如今惊艳短剧圈的她已拥有短剧剧本的自由挑选权。

综上可看到，《执笔》能取得分账票房两周破千万的成绩，证明了长视频短剧制作上向长剧开卷的模式取得了很好的市场回报。短剧圈若能利用好知乎爆文式的优质剧本、继续吸纳如李沐宸这样的长剧优秀演员入行，就不愁用好内容吸收更多受众来看短剧。

《难寻》12元直通结局赚了多少

尽管目前《难寻》的分账票房收入尚未出炉，但这部最近由芒果双平台力推的精品短剧，在社媒平台的讨论度已有破圈迹象，诸如 #赵弈钦短剧早已next level#、#沈羽洁单手扛赵弈钦# 等话题都冲上过热搜。

不妨拿《难寻》与去年底芒果系短剧《风月变》做对标，两者皆为湖南卫视与无糖文化联合制作、都罕见上星了湖南卫视播出、都有赵弈钦参演。网传《风月变》最终联投分账总金额超了1300万，以此估算，热度相似的《难寻》分账破万千应该问题不大。

《难寻》这剧的优缺点都比较突出。优点方面，它的视听质感可以说把短剧拉到了一个新高度，全剧尽皆是大远景运镜+水墨画质感构图，从海报和剧照看都与长剧无异，且该剧的武戏有着风格独特的武打动作设计，有几场戏甚至能隐约看到《一代宗师》的影子。

缺点方面，《难寻》的文本水平显然远不如视听表现。该剧讲述了永照公主凤鸢和霖川少主赫连曦情定终身却致屠族灾变、三年后凤鸢失忆陷入种种无端危机中的故事，看似世界观铺得很宏大，但剧情节奏比较拖沓。豆瓣有不少观众指责该剧剧情磨磨唧唧、更像MV，故事的拉胯阻滞了该剧进一步破圈传播的脚步。

但尽管如此，最近该剧还是办起了大结局观剧礼，23集往后芒果TV播放页打出了“12元直通大结局”、“4月23日11：29前参与《难寻》点映礼活动即可解锁观看”的字样。

可以看到，芒果很用心企划了观剧礼包来支持这个《难寻》点映礼、云剧会，观剧套餐分为定价12元的“唯爱难寻”礼包和定价50元的“连理枝许愿”礼包，后者除了19-28集观看券还包含有92天芒果TV的PC/移动影视会员（打包售卖）。

这里的“连理枝许愿”礼包，对应了该剧凤鸢和赫连曦“宿命连理枝”的CP设定，可谓是针对CP粉定制需求的宠粉营销。而很显然，该剧后续剧情很可能从嗑糖往家国大义爱与责任的宏大格局上走，这种剧情走向也很有长剧质感。

尽管尚不清楚这两份礼包最终究竟能卖出多少份，但根据目前该剧在芒果平台站内累计播放量破了6亿多来估算，这次点映礼必定将收入不菲。

长视频短剧“钱”景何在？

最后聊聊长视频短剧的“钱”景。

由以上两个新剧可看到，当下长视频短剧的变现逻辑其实迥异于小程序短剧。目前行业习惯于将长视频短剧称为“横屏短剧”，对标以小程序或短视频为载体的“竖屏短剧”，方便做区分。

事实上，长视频短剧确实是个具备独家属性的产品。它的观看方式仍与长剧无异、每集时长通常为15-30集左右、剧情较为跌宕，难怪行业里也有人把它称作“中剧”。

犀牛君认为，如何定义、叫什么名不重要，重要的是，我们得明确，本质上，长视频短视频与长剧一样，遵循的也是一套基于“内容为王”的正循环生产体系，由此它才能跑通“以分账为主、以点映礼为辅”的变现逻辑。

而今后决定长视频短剧“钱”景的因素有三：

一是能否继续以好内容为标准卷出“爆款”，以带动整体市场关注度。这里犀牛君所说的爆款，是真正覆盖全年龄层受众的破圈之作，上文所提的作品其实都尚未达到这个高度。

二是能否真能广泛吸纳优秀创作者入行，并推出上述所说的真·爆款。今年周星驰入局短剧赛道的消息就是这方面利好，这些影视圈“下凡”创作者往后推出的短剧表现如何，是很重要的行业变数。

三是能否让观众充分拥抱横屏短剧的观看形式。从制作模式和体量上看，横屏短剧其实与长剧的差距已大幅缩小，观众能否认知到“好内容”并让精品短剧成为其今后选择长视频观看内容的选项，这点可能最为关键。