太仓本土旅行社助力当地打响文旅品牌

苏报讯（驻太仓记者 周哲 刘争）太仓有古今交融的历史底蕴、移步见景的田园风光、中西合璧的人文魅力，建成以农文旅融合发展为支撑的全域旅游体系，这是得天独厚的优势。风景虽好，但旅行社却不多，于是，太仓的“本土”旅行社——太仓市文旅集团旗下太仓太享游旅行社成立了。旅行社成立之初，董事长茅珏等人几乎还是“行业小白”，如今，大家已经成长为“文旅达人”，太享游旅行社也在为打响太仓文旅品牌贡献力量。

“太仓市文旅集团设立旅行社时，我对旅游的认识，仅仅停留在‘很自由’这样的主观感受上，但太仓这么美，大家都愿意带客人好好转转。”茅珏回忆，太享游旅行社设立之初，虽然大家经验不太丰富，但热情高涨。“酒香不怕巷子深嘛，凭借太仓的旅游资源，大家都很自信旅行社成立后肯定不愁客人，只要用心做好服务就行了。”

但事非经过不知难，旅行社正式运营后，大家才发现要做的工作远不止服务游客这么简单。

对于一般的旅行社和导游而言，景区的门票分成是其利润的重要组成部分，太仓虽然坐拥弇山园、南园、沙溪古镇、浏河古镇等众多旅游资源，但大多数景点都是不收门票的。“对游客而言，这当然是一件实惠的好事，但利润少了，一些导游不愿意来‘带团’，而且，旅行社本身的盈利也会受到影响。”面对这种情况，茅珏觉得，应该打破按线路打卡的常规旅行模式，针对不同客群，设计“深度游”，以此打通更加多元的盈利渠道。

经过前期的走访调研，茅珏将目光锁定在“研学游”上。“摊开太仓农文旅发展版图，东部沿江生态主题片区、中部田园古镇主题片区和西部渔农特色主题片区，除了可以观赏游玩，小朋友们可以在农场、鱼塘、田园中学到很多知识。”茅珏说，太享游旅行社前期推出的线路中，最火的一条终点是在勤力村看水八仙，途经东林村、电站村等约20个点位，包括参观稻田、体验挖芋艿等活动，受到参与小朋友及家长的好评。“小孩子出门需要陪护、丰富多彩的体验活动需要组织、相关的知识需要讲解……多元化的需求需要更多元的服务，我们的盈利点就在这里。”

当然，太享游旅行社推出的“研学游”线路，客群不局限于小朋友，过去一年，茅珏带领团队结合太仓特色文化，深挖校园研学，对接中国航天科工集团第七研究院、华顿外国语学校、全进马术俱乐部、上海思达防卫安全熊、新国大苏研院等校企机构，以开发主题研学课程为共同目标，全力推动业务合作开展。此外，旅行社联动特色产业，推出企业访学，联合西北工业大学、全球航空集群联盟第一中国中心、上航集团三大航空航天龙头单位，设计航空航天主题深度访学课程；对接华夏银翼港区飞行营地，计划推出航空素质教育研学。

据统计，过去一年，太享游旅行社围绕“红色旅游、企业团建、研学旅游、职工疗休养”四大主营板块，发布线路40余条，畅通全域旅游的“微循环”，全年累计服务26000余人次，完成营业总收入461.6万元。

今年，太享游旅行社开始尝试进军小红书等新媒体平台，以本土为轴心，发布“人文地标”“打卡胜地”“城市citywalk”笔记，受到广大网友的关注和喜爱。茅珏说，下一步，太享游旅行社将尝试挖掘地方文化，把江南丝竹、郑和七下西洋、娄东画派等文化元素融入文旅产品中，为推动文旅融合，打响太仓文旅品牌贡献一份力量。