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超耐磨技术引领全球,揭开大角鹿瓷砖产销两旺之道!

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摘要:一条路子走到底,让大角鹿瓷砖窥见了更高处的风景。

在当今快节奏的社会里,三年足够发生很多事。

对一个人来说,三年可以实现很多人生大事。那么,对于一个陶瓷企业来说呢?三年,一个陶企能讲出怎样的一段故事?对于陶瓷行业来说呢?三年,行业在怎样的变化中前进?

近日,在潭洲陶瓷展举行之际,太平洋家居网专访大角鹿瓷砖创始人南顺芝,听他讲述三年来公司的经营故事及南总对品牌未来发展蓝图的描绘。

大角鹿瓷砖专注于高品质超耐磨大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用,公司以科技创新持续迭代独创的超耐磨技术,实现了品牌版图的快速发展。通过本次专访,我们进一步揭开大角鹿瓷砖实现业绩三年翻三倍的秘诀。





大角鹿瓷砖创始人南顺芝

01:致敬老将

专注“防耐磨”赛道,做到极致

南顺芝,已经是陶瓷行业的老将了。其躬身入局多年,仍活在当下并志在千里,且心里装着的全是“怎么在超耐磨瓷砖赛道里做得更好”。

与其他家居老板不同,不少老板们在公司达到一定规模后,都热衷于招揽职业经理人替自己冲锋陷阵。

而作为大角鹿瓷砖创始人,南顺芝仍频繁奔走于一线市场,在公司和各大工厂以及各大展会上,都能经常看到他的踪影。近年来,这位企业家的行程变得更加繁忙,穿梭国内国外机场,成为他的日常。

可喜的是,南总的忙碌也换来了丰硕的果实。过去三年,大角鹿的业绩翻了三倍,成为了全国销量第一的专业大理石瓷砖品牌,尤其在2023年全瓷砖行业持续下滑的情况喜爱,大角鹿全年增速高达65%,成为全行业名副其实的瓷砖增长王。

过去几年,上游房地产被按下“房住不炒”信号,房企频频暴雷,疫情阴霾深刻影响着消费信心。直到2023年末,国内经济进入疫后的调整恢复阶段,但寒气仍笼罩在每个陶瓷人的心头上。

生存环境艰难至此,凸显大角鹿的业绩逆增的含金量之高。那么,其业绩增长的背后有何秘诀?

太平洋家居网就这一问题采访南总,其表示:“深耕超耐磨赛道把它到第一,是大角鹿瓷砖的宗旨,也因为专注,我们取得了还算不错的成绩,我希望可以一直保持这样的‘好运气’。”

品质是打动消费者的最关键“敲门砖”。记者在展会现场看到,此次参加潭洲陶瓷展,大角鹿瓷砖带来最前沿和畅销产品与专业参展观众见面。

对于自家的拿手好砖,南顺芝是这样介绍的,“从1代亮光超耐磨钻石釉到第2代微雕超耐磨钻石釉再到第3代柔光纳米超耐磨钻石釉技术产品,我们的产品都紧跟着消费需求逐步迭代。比如目前市场上流行的柔光砖,消费者对这个产品的顾虑就是耐磨性,大角鹿用了3到4年的时间研发,成功解决了这个难题,我们独创的“超耐磨钻石釉”国家发明专利技术,耐磨度达4级以上,耐磨度比普通瓷砖高出3倍。”



南总表示,“大角鹿瓷砖以最真诚的质量为触点打动消费者。就像饭店一样,一个老字号饭店不会推很多菜但一定有自己的特色菜。大角鹿虽然产品推的不多,但我们的每一款产品都是精品。”

近年来,增收成为行业难题,不少企业迫于生存压力把扩充品类或跨界作为谋增长的第二引擎。但跨界需要诸多落地问题,如何避免产品同质化、如何提高品牌和产品的曝光度、如何打通产业链实现上下游协同等,都需要经营者深入一线去解决,水土不服是常态。

而南顺芝经过深思熟虑,选择把“鸡蛋放在同一个篮子里”,一直在超耐磨瓷砖的路子上钻研。

其实,跨界就是老生常谈的资源配置问题,“要不要把鸡蛋放在同一个篮子里”没有标准答案,这极大程度上取决于企业经营的决策及战略思考,也取决于企业本身的基因。

作为超耐磨大理石瓷砖的发明者,大角鹿瓷砖目前拥有超七成超耐磨国家发明专利技术,荣获美国超耐磨发明专利,是首个通过德国莱茵超耐磨认证的中国瓷砖品牌,成为耐磨度全球第一和超耐磨发明专利数量第一的瓷砖品牌。

一条路子走到底,让大角鹿瓷砖窥见了更高处的风景。太平洋家居网希望,行业能多一些像南总这样有魄力,能把住企业前进步伐的企业家,致敬老将。

02:关于业绩

产销两旺 没有捷径

上文中,南总谦虚表示“希望大角鹿瓷砖能继续保持业绩逆势增长的‘好运气’”。

公司实现这样的成绩,真的全靠运气?其实不然,成功没有捷径,一定的实力+运气,才是最好的配方



南总接受采访表示,“中国瓷砖的总体市场份额大概有3000亿,这个总量是很大的,但每个品牌在市场份额并不大,这意味着大家仍有很多掘金的机会。其实市场不好时,对优秀的企业和产品更有利,因为市场陷入调整时会倒逼行业升级,优胜劣汰成为企业们必须直面的问题。对于大角鹿来说,这反而对我们更有利。”

此言并非风凉话。对每个家庭来说,房子承载着居住者对美好生活的无限向往,因此消费者们对待装修非常严谨。当下消费者的观念在升级,希望买到更好质量的瓷砖是大势所趋。

而在家庭装修中,特别在选瓷砖产品上,消费者关注的点主要有两个。第一是使用价值,瓷砖到底能用多久?一套房子起码住十几年乃至几十年,而瓷砖铺上地面后不能轻易更换,耐磨性和使用性能非常重要。其次是产品的颜值,瓷砖的整体外观要符合大众的审美。

哪个瓷砖品牌能解决这两大难点,就能率先获得消费者的支持。

据南总介绍,“大角鹿在解决耐磨问题的同时非常重视产品的颜值。所以这是公司销量增长较快的原因之一。而且我们也在渠道开拓这块下了不少功夫,目前,大角鹿瓷砖正在加速推进全国门店布局,目前已在国内布局3000多家门店。”

南总表示:“我们希望门店在全国能达到5000家,我们争取把门店开在消费者身边,力图打通装修的最后一公里问题,方便消费者到店购买,把服务和产品售后做好,让消费者放心消费。”

2024年以来,大角鹿瓷砖的销量保持着高速增长,同时,公司的产能也在不断加码。太平洋家居网注意到,大角鹿近期在产能方面不断有新动作,新丰7厂和开平5厂成功点火投产,标志着其产能规模再次突破新高。

南顺芝表示,“现在整个陶瓷行业有很多企业生产比较困难,我们会基于自己国内市场的增长情况去考察一些经营不好的工厂,有合适的就收购过来,为大角鹿瓷砖增加新生产线。同时为了国内国际市场两手抓,我们也在马来西亚收购了一个工厂并投入生产。”

据公开可查资料,产能方面,大角鹿瓷砖在中国瓷砖绿色环保示范基地——佛山西樵和广东开平、新丰等设有六大生产基地,拥有中国陶瓷工业协会授予的“中国超耐磨陶瓷新材料研究院”和“大理石瓷砖研究所”、中国建筑卫生陶瓷协会授予的“超耐磨陶瓷新材料研究中心”、联合意大利卡罗比亚釉料公司成立的“超耐磨钻石釉中国研发中心”四大研发中心以及中国建筑材料流通协会授予的“中国超耐磨陶瓷新材料示范基地”。

“而且大角鹿也不会盲目地铺开太大的盘子,我们会根据销量来定产能。一般看市场的需求,如果经常缺货就会按节奏增加产能,以此维持供需的平衡。”南总补充到。



03:对未来的展望

成为世界级的中国瓷砖品牌

太平洋家居网注意到,在大角鹿瓷砖的11周年经销商年会上,南总曾提出“未来三大目标”,其中包括大力开拓国外市场

如今2024年一季度收官,大角鹿瓷砖依旧在谋求出海的路上积极向前。

回顾出海战绩,大角鹿的瓷砖产品已飘洋过海出口至多个国家,被广泛应用于新西兰希尔顿酒店、吉隆坡万豪酒店、科隆坡香格里拉酒店、日本DANS LE COEUR酒店、马来西亚喜来登酒店、宝马中国总部等高档装修项目。

南总表示,“过去中国的瓷砖工厂基本都是贸易型的,而大角鹿是在全球市场直接生产的,团队的属地化带来的好处就是能够快速服务当地消费者,大大提高了销售效率。全球化是很最重要的抓手,作为中国的本土瓷砖品牌,我们希望能够从中国走向世界,成为世界级中国瓷砖品牌。”

据南总透露,2024年,大角鹿瓷砖将继续稳步推进品牌工作,所有的动作围绕着开拓市场进行。

“我们致力于让更多消费者知道大角鹿瓷砖这个品牌,让消费者能买到质量和性价比更好的瓷砖产品。因为我们的市场根本不缺产品,但消费者缺好的产品,同时,消费者也变得越来越“聪明”,制造业需要跟上消费者的步伐。”南总如是说到。

2024年,商务部将今年定性为“消费促进年”,多次把“以旧换新”提到战略地位,点名要促进家装厨卫等消费品以旧换新。对于这一重磅利好,南总也表示大角鹿瓷砖将紧抓机遇,内部正在针对该政策新风讨论对应的方案。

期待大角鹿瓷砖在实现业绩高增长的基础上,乘行业利好+出海之风,继续扬帆远航,再创业绩新高!

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