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走入生活的好设计,为什么都在小红书

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设计的定义是,“对某种客观事物、过程或系统的概念或提案”。简单说,设计本来就是为解决问题而生,当解决方案逐渐饱和之时,又衍生出对美学的兼顾与追求。在中国家居设计发展的20年间,消费者的需求逐渐从基础的“装修”到“改善生活环境”、“展现生活方式”、“宣扬个性态度”……

因为消费者的生活方式在变化,对家居设计的审美也越来越个性化,衍生出不同的设计风格。

当对设计的需要逐渐细分,“好设计”如何被定义?

我们发现,那些带着能走进生活的、满足不同人群日常需求的设计,才能收获忠实且庞大的用户群体。



在很长一段时间里,中国的设计师家居品牌寥寥无几。消费者能买到的家具款式很单一,线下渠道主宰,工厂看市场走向生产,决定着人们能买到什么。

虽然2014年前后国内出现了第一批设计品牌,但他们对当时的环境也无能为力,如何让消费者理解设计背后的理念和创新,以及值得买单的原因,是一个难题。直到2018年,市场上最流行的设计风格仍旧是比较单一的。


乙舟筑物集主理人张乙舟

曾就职于HAY设计总监Stefan Die工作室的张乙舟,2018年创立自己的家具设计品牌“乙舟筑物集”,从线上平台开启自己的品牌之路。品牌创立初期,主打以实木结合金属的中古包豪斯风格,但张乙舟发现,当时的渠道下,很难找到懂这一设计语言的精准消费者。


乙舟筑物集-家具单品

因为当时线上平台的流行风格以北欧、原木风为主,最流行的家具是白橡木、樱桃木等木质材料制成的,消费者就针对这种风格“抄作业”。


乙舟筑物集-家具单品

随着小红书、instagram等社交媒体的普及、大量家居家具创作者的出现,张乙舟如今能明显感受到如今大家对好设计的审美和认知越来越丰富,也有部分消费者主动去寻找自己喜欢的设计,在装修风格和家具材质的选择上,消费者的喜好也更丰富了。

在小红书上,我们观察到,家居装修风格变得多样,法式奶油风、奶油中古风、中古风、色彩多元的多巴胺风……

虽然这些风格逐渐形成固定的搭配公式,用户会直接「抄作业」,比如一提到法式,就会用到奶白色的沙发、线条装点等等。

但设计师家居新品牌“OKENSHO”发现,与五年前不同,一个风格搭配同质化到一定程度,小红书上的用户会开始思考如何玩出新花样,如何在相似的风格中找到属于自己风格的家具单品,拓宽自己的审美和认可的设计。


OKENSHO联合创始人Belinda

OKENSHO只用了去年一年的时间,就在小红书做到了销量千万级的品牌。OKENSHO的联合创始人Belinda认为,品牌如何保持自己的特色,同时又让产品设计融入已有的硬装风格,是一个挑战。


OKENSHO的爆款山茶花沙发

从“抄作业”到“玩花样”,设计行业在看似同质化的局面下,诠释着更为多元化的可能。



《ELLE DECORATION 家居廊》全媒体编辑总监兼出版人颜宓

“对比20年前,中国当代家庭的生活方式发生了很大变迁。一个家的人员构成越来越多元,有老龄化的家庭、有年轻人独居或二人居的家庭、有养宠家庭,消费者的需求也越来越细分。”作为从业多年的家居行业媒体人,《ELLE DECORATION 家居廊》全媒体编辑总监兼出版人颜宓提到。


生活方式的变化,让设计师家居品牌开始思考,产品如何更好地融入消费者的生活场景中。

设计师家具品牌Charter Home章回,也在小红书上观察到传统客厅正在开始承载越来越多的细分功能,比如居家办公、居家露营、“早C晚A“、享受人宠时光......他们将客厅的概念从“Living Room”转变为“Room for Life”,设计家具时,也开始更多地考虑当下消费者在客厅生活的细分需求。


家居品牌章回的宠猫沙发

章回为养宠家庭开发了一款宠猫沙发,将沙发的扶手做成环绕型的猫隧道,猫可以在隧道走动、玩耍,沙发底部也留有足够的空间给猫走动。当人坐在沙发上时,猫也有足够的空间舒适地在人身边窝着、走着。


餐边柜

观察到越来越多的年轻人有早上喝咖啡、晚上下班后小酌的习惯,章回在设计餐边柜时会兼顾摆放咖啡机和存酒柜的位置。


设计师家具品牌尖叫设计的奶酪镜柜

设计师家具品牌尖叫设计的一款奶酪镜柜,兼顾了全身镜和收纳的功能,可以360度旋转。而这款镜子的设计,来源于粉丝群的一个脑洞,希望把储物柜和镜子结合在一起,还有用户提到,晚上不敢看见镜子。这款可旋转的镜子能把镜面别到背面,解决胆小用户的问题。

设计是为了解决问题的,需求越来越细分化时,才可以推动设计的进一步发展。


在消费者审美革新的热潮下,在生活方式的变迁下,中国原创设计品牌也迎来新的发展机遇和挑战。如何洞悉消费者审美、生活方式有哪些具体和个性化的改变?越来越多的设计师品牌将目光转向社交媒体平台,尤其是小红书。

坚持创作自己喜爱、代表自我审美家具的乙舟筑物集主理人乙舟,就在小红书上吸引了不少与自己“审美同频”的用户。OKENSHO 的主理人Belinda在其长期的用户观察和品牌调研中,发现小红书用户对于原创设计的拥护与支持,这坚定了他们全情投入平台的决定。


颜宓提到,过去消费者会通过专业杂志、专业的设计师平台,倾听权威专家关于设计的建议。但如今权威渠道更多服务于品牌力,消费者更想听小红书上的用户、买手分享生活中的真实使用体验,他们也会在这里分享自己的经验。


用户在小红书分享自己的家

章回的团队在做产品设计前,获取用户反馈的方式之一,就是在小红书看用户分享什么样的生活方式。OKENSHO会把自己的小红书账号训练成品牌想要触达的用户,通过自己能刷到的生活方式、风格趋势,且不局限于家居品类,将观察到的变化融入到家具设计的基本逻辑中。

越来越多的专业设计师们也开始在小红书上创设自己的账号,比如有垂直家居社区的创始人、专业的软装设计师、甚至有家居家具品牌主理人。


小红书买手、有样美学创始人向佳敏

从去年开始,不少人开始在小红书做买手直播,根据自己的知识积累、审美、对用户的理解来筛选和推荐产品,比如设计师机构有样美学的创始人,小红书买手向佳敏,2020年开始在小红书做软装设计相关的科普内容,2023年开始在小红书做买手直播。

这些有着专业设计知识和经验积累的买手,扮演着品牌深度用户的角色,他们不仅体验产品、分享经验,还能提供更多的使用思路,实现产品共创。

向佳敏分享过这样一个小故事,她在2023年底拿到设计师家居品牌格度的货品时,看上一款斗柜,但基于对用户的感知,向佳敏担心颜色和尺寸不够百搭,就提出与格度共创这款柜子。在向佳敏的建议下,格度将原本1.6米的大柜子改为56公分的小模块,柜子通过拼搭可大可小,有更多适用场景;还将颜色从咖色改为黑棕夹心色,能灵活适配各种风格。

在诸多小红书用户和买手的助力下,中国不少设计师家居品牌已经迎来了设计与商业上的“双破圈”,他们在这里遇见同频的用户、专业的买手,这些人不仅能帮助他们更好地表达设计,也反哺了他们的设计。

家居设计师普遍遇到的一个问题是,擅长从自我出发做产品设计,但并不善于售卖产品,也不知道去哪里找到自己的用户、向用户表达设计想法和理念,以及获取用户的反馈。张乙舟今年还想与更多独立设计师合作家具设计,并通过自己的小红书账号,帮助他们的设计被更多人看见和下单,让他们能更好地生存下去。


REDeco介绍

建立平台、提供机遇是帮助中国原创设计品牌乃至行业不可或缺的手段,也是形成中国原创设计良性循环的必要方式。小红书电商今年就推出家居家具行业IP「REDeco」,集合原创之声,保护原创设计。

在为原创设计师品牌提供包括流量扶持、设计力认证、佣金饭点、平台及营销等多种政策之外,小红书REDeco还将联合展览平台「设计之春」开启战略合作,为品牌们提供专业行业认证、线下策展等多重曝光机会。

《ELLE DECORATION 家居廊》作为媒体合作伙伴,也将继续秉持“Living with Design与设计一起生活”的理念,为更多原创设计的推广找到出口,鼓舞更多年轻设计师投入原创设计,以实现设计行业更为健康、可持续的发展。

统筹 | 米芷仪

文 | 以西

设计 | Han 编辑 | 猪猪

部分图片来源 | 小红书及品牌官方

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