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保利置业,再次挖角原阳光城广州营销总黄幸,有何启示?

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作者 |罗乾波

出品 |波哥看楼市



2月上旬,原阳光城广州区域营销总黄幸,已跳槽到保利置业,并担任上海公司营销负责人。表明年后许多国央企,对部分民营房企的高中层经理人的“围猎”速度在加快。

而且,春节前后,据波哥看楼市观察,业内出现了两个典型的案例——在原来海亮集团连挖5位碧桂园的区域总裁之后,近期的央企中旅投不断在挖角龙湖的人,好像有6位了;而保利置业似乎对阳光城营销类的人才特别感兴趣,加上本次的黄幸,来自阳光城的营销人才,已经有三位了。

吴志侃+吴淑琦+黄幸,都是营销条线的专才,也似乎在深度学习阳光城的营销模式。

接下来,先简单说一下上述三人的基本情况:

01)吴志侃

2021年,原阳光城集团营销副总经理,加入保利置业任总部品牌营销总经理一职。吴志侃生于1982年,复旦大学法学毕业,曾供职于中锐、宝龙、远洋、复地等企业负责营销管理工作。

2017年,吴志侃加入阳光城任营销总监,此后一路晋升高级营销总监、集团营销副总经理,直到2021年加入保利置业。



02) 吴淑琦

原阳光城广州区域营销总吴淑琦,加入保利置业任广州公司营销总。

03) 黄幸

生于1986年,毕业后就加入重庆龙湖担任置业顾问、销售主管。2014年他加入融创上海任商管中心营销总监,2017年加入阳光城先后任总部营销中心总监、川渝区域项目高级总监、广州区域营销总

波哥看楼市注意到,可见,上述三人渊源深厚;同时,三年之间,从吴志侃开始,阳光城的营销类高管,渐渐进入保利置业的体系,在营销专业方面,做了不断的强化;保利置业,在挖角方面应该尝到了不少甜头——或许是由于吴志侃的原因,以及被保利置业的认可等,后面的阳光城营销类的经理人进入保利置业,似乎更加顺利了,毕竟时不我待,到处去抄作业,将会引起如同《天龙八部》中“桃谷六仙”之不同真气对令狐冲的问题等。

另外,据波哥独家观察,其中,有意思的是,吴淑琦和黄幸两人,都是在广州区域营销总的任上被保利置业挖走的,仿佛广州区域变成了阳光城给保利置业的一个营销类高管的小培训学校和实习基地,一旦成熟了,就马上去摘果子。

这把阳光城林腾蛟搞得大为吐血,本来广州区域还可以产点粮和拿来救急,保利置业这么一搞,又要重新在内部调兵遣将(因为外招难度很大,你懂的),必将会影响阳光城广州区域的业绩。

只是,目前,市场上还是黑云压城城欲摧,谁也顾不上什么面子了,都要有效活下去,没办法。

不讲阳光城这些房企,就单独在保利体系内来看,去年500多亿元的年度销售业绩,虽然排在第27位,可是,这个业绩只是别人一个大区的业绩,还有央企的身份和帽子戴在头上,基本拿不出手,能够进位到27位,并不是保利置业有多厉害,而主要是很多同行不行了。

这也就是,年后为什么,保利要委派擅长营销的胡在新来做保利置业总经理的一大原因。

几年来的风起云涌,如果今年保不住500亿元的业绩指标,或被其他人超越,保利置业对保利集团的贡献价值就会下降,未来,要不要保留这个平台,都不太好说。

毕竟,当前的业内一哥,保利丢不起这个面子。两者的重叠度本来就很高,原来还可以在不同区域进行错位式发展,而相互有效补缺,而今,这个模式遭遇了重大的挑战,大家都在抢滩主流一二线城市,中西部等二三流市场,基本都望而却步了。

这个趋势已经是今年各大房企的明牌了,已心照不宣。

都需要去寻找那些能看到春天的地方。

由此观之,在外内众多压力之下,保利置业选无可选,务必要去强化自己的营销能力和业绩。

不然,屁股下的位置可能就会不保。

由此审视之,波哥看楼市也有不一样的观点——至于业内某些朋友把保利置业的变化,解读为人力资源的单一角度,有其客观,但不尽然。

按某些人的说法,好像挖了一两或几个人,就能改变自己的命运一样。波哥认为,这可能是自己想多了,没有企业灵魂层面和核心战略层面的重大调整,给你一个吕布和关云长等,也逃不过全新趋势和产业周期的大碾压。

何况是一个保利置业呢?

他的大哥——保利发展,以及华润等,都要不断重塑自己的心法,原来主要负责二三四线城市的保利置业,面对行业普遍性的寒气,他能有什么更好的办法吗?

守弱,只能等死;抱优,尚可生存。

在核心和热点区域,诸如北京、上海、华东等,保利发展+保利置业,两兄弟携手,互为依托,也许能抢夺到更多的食物,但是,未来如何,保利两兄弟,都不敢拍胸脯。



据波哥看楼市观察,近几年,央国企也也在快速挤水分,那些只知道吹泡泡和画大饼的人,要么被干掉、要么被边缘化等,而不断成为行业发展中的一片树叶,持续在下坠和凋零。

业绩导向+实战能力+合理周期,纷纷成为各房企端,对高中层的主要考核指标,做不到就退休、称病等主动请辞、被他人干掉、被挖角等等,造成近期业内各类高管在急速变化和腾挪。

在时代的大风雪之中,各自为了活下去,皆在急速回归到行业的本质的范畴。

即使,你是央企或其他类房企的老大,没有能够摆在阳光下及经得起考验的实战业绩,基本上都会死得比较快,或被产业、企业和市场等边缘化,过往的故事,也将成为一个负面类的反讽。

言而言之,就是一句话:

看不清局势、和不能有效与时俱进的国家、产业、企业和个体等,皆将不断和快速衰败,而沦为他人崛起的养料。

据波哥看楼市观察,原阳光城广州营销总黄幸跳槽到保利置业,据波哥独家分析,在表面上就是一个简单的人员律动的现象,并没有太多的观察价值。

为什么,今天要来重点说一下?

一是,行业的大变化,已经快速折射到每个房企或个人的身上来了,时势在造英雄,趋势也在不断打落各类狗熊,对业内的各类主体都是一样的。

二是,国央企挖角民营房企,是大趋势动能使然,也是行业各类优质资源不断分化和聚焦的现实表现,并不值得奇怪。

因为,优质资源是有限的,抢不到,你就会慢慢或快速沦为二流三流或四流的主体,就这么简单。

如上,原本就是行业三四流的保利置业,在央企身份的多年加持下,目前已经很难继续躺平了。

三是,近期,有不少粉丝和业内朋友,要求我们去聊一聊这个事情等等。

实则是,在波哥个人看来,黄幸和保利置业的携手,并非一个简单的挖角和跳槽的事情,实际上,在其内里有更多更深厚的因素,在推动。

因而,波哥,对业内某些朋友的看法,并不认同。

当然,大家的观察视角和切入角度各不相同,无可厚非。

此乃客观,不可能千人一面。

依托于3000年浑厚湖湘智慧的波哥看楼市平台,和而不同,绝不会去拾人牙慧。

各人体悟的厚度、观察的深度、看同一问题的高度都有很大的差异,仅能求同存异而已。

所谓的某某某,代表不了湖南的某某某;反之也一样。

如此才能,形成百花齐放春满园的专业争鸣的喜人态势。

一滴水,可见大千世界;一人动,能察趋势变化。

雄浑如斯,继往开来,谁可挡之?



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