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汕尾富豪林木勤:267万买下亏损饮料厂,如今已赚回400多亿

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“累了,困了,喝东鹏特饮。”

在我国的饮品行业,功能性饮料是一类特殊的存在,其中红牛、东鹏特饮的地位不相上下,被看作该赛道的两大头部品牌。

图源网络



过去两年,东鹏特饮的销售量更是蝉联第一,在能量饮料市场的占比也增长到43%左右。

在2024年的数据中也能看到,东鹏特饮的市值已经达到惊人的773亿,作为创始人的林木勤身价已增长到400多亿。

但鲜少人知道,当初的东鹏饮料只是一家陷入亏损的小厂,林木勤靠着200多万的收购,就成了公司最大的股东。

之后,在这位掌舵者的带领下,东鹏特饮重现生机,他本人也迎来了400多亿的丰厚回报。

这个庞大的饮料王国,他究竟是怎样打造的呢?



1997年,33岁的林木勤来到了深圳市东鹏饮料实业公司,担任了副总经理一职。

林木勤



不过,此时的东鹏还是一家国企,也并没有什么出名的产品,厂子面临着不断亏损的困境。

这样的局面让林木勤很不甘心,作为一个广东人,他深知当地茶饮市场的广阔,也更迫切的想要打造一款新产品。

经过一番调查,他盯上了红牛这款功能性饮料。

当时,红牛饮料从国外引入还不到两年,却已经风靡各地,几乎垄断了这个独特的赛道。

在此之前,林木勤就已经在饮料行业打拼了近10年,也曾接触过红牛的代工,这样的经历便成了他最好的经验。

于是,第二年东鹏便推出了一款“东鹏特饮”,称其为中国本土第一款维生素功能饮料。

图源网络



但这款价格更便宜的饮品虽然和红牛有很多相似之处,却没有引来太多的关注,加上公司本身运营存在的一些问题,东鹏实业慢慢走到了崩溃的边缘。

2003年,这家饮料厂迎来了企业改制,决定将股权全部售卖出去,转型为民营企业。

林木勤果断抓住了这个机会,他找到了其他十几个员工,最终凑出了267万,买下了全部股权。

而他本人也因为拿出了最多的一笔资金,成为了公司的最大股东。

在那个时候,一百多万不算是小数目,用来收购一个亏损的小饮料厂,似乎不能说是明智的投资。

但林木勤却对做饮料始终有着执念,他认为,做一款更亲民的功能饮料是肯定可行的,自己只需要调整策略即可。

林木勤



很快,他便制定出了方案,第一步便是要打造出属于东鹏品牌的卖点。

同为功能性饮料,红牛已经占据了先机,拥有了大批的消费者,东鹏想要分走蛋糕,显然不能一味的模仿。

一番思考后,林木勤选择赋予东鹏特饮更多的细节:更方便的塑料瓶包装、可以充当杯子的瓶盖、再来一瓶的奖励、更大的容量......

这种种特点让东鹏慢慢脱离了红牛的影子,与此同时,他也展开了一场无比成功的“宣传战”。

图源网络





2009年,林木勤带着瓶装东鹏走入了各个三四线城市,靠着高性价比,一步步打开了市场。

对于大量低消费人群来说,这种和红牛味道相似的大容量低价功能饮料,更符合需求。

靠着这种“农村”路线,东鹏特饮慢慢打响了名气,销售量直线上升,林木勤也顺势加大了宣传力度。

“累了、困了,喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”。

对这句经典广告词,估计不少人都有着印象,前者虽被质疑过模仿红牛,但依然有着不小的影响力。

图源网络



而后者搭配着代言人谢霆锋,开始了大面积的广告宣传,这无形中吸引了大量的年轻男性消费者。

除此之外,林木勤还发明了“创口贴”广告,将品牌以有趣的方式,植入到影视剧中,这个模式也收获了极大反响。

到了2013年,东鹏特饮的热度已经直追红牛,在林木勤的“大本营”广东,更是独占鳌头。

更巧的是这时,东鹏的头号对手红牛,遇到了一场商标危机。

2014年,红牛饮料的创始人之一许书标去世,随着他的离世,泰国许氏家族和“中国红牛之父”严彬打起了官司。

说起严彬,一些朋友可能不熟悉这个名字,但正是他,将红牛引进入我国,在东鹏上市之后,林木勤也特地致敬对方,称其“培育了第一代国人对功能饮料的认知”。

林木勤



事实也正是如此,红牛的出现,带来了国内功能饮料的飞速发展,这才有了东鹏、乐虎、中沃等品牌的不断涌现

不过,商场瞬息万变,一场商标之争,让红牛麻烦不断,一直到今天,中国红牛仍然和泰国天丝集团缠斗着。

与此同时,东鹏特饮则扶摇直上,于2021年超越红牛,成为了占据我国功能性饮料市场份额最多的龙头品牌。

也同样是这一年,东鹏成功上市,短短十几天内,市值就暴涨到千亿,林木勤也一跃成为了当年的潮汕首富。

在2022年的胡润全球富豪榜中,他的身家高达335亿,当初200多万的冒险投资,迎来了300多亿的回报。

图源网络



当然,这也并不是终点,林木勤梦想打造的饮料王国,一步步成为了现实,他的财富,也仍然在不断地增长。

在2023年的百富榜中,他的账面资金已经增长到435亿,实在引人瞩目。

但在惊人财富的笼罩下,东鹏特饮也面临着不少挑战。



提起东鹏,大多消费者能说出的产品,其实只有东鹏特饮,对单品的依赖已经成了东鹏的一大痛点。

这其实也与其品牌的侧重有关,一直以来,东鹏特饮都非常重视宣传推广,在这上面投入了巨额资金。

东鹏广告



固然,这为东鹏的品牌塑造是有利的,但与之相对的,则是不得不压缩的研发费用。

这也是为何,近些年来,东鹏推出的新产品都没有引起太多关注,长此以往,企业的发展便只能陷入平缓期了。

再加上自2023年,东鹏的股东们便不断减持变现,东鹏的股价也是多次下跌,这也难免会影响企业的形象。

总之,这个林木勤一手打造的饮料王国是强大的,如今也在创造着新的故事,但想要更长久的走下去,仍然要克服许多困难。

图源网络



希望在这个过程中,他能带领着企业守好原则,做好产品,不要因一时的利益,忘记远方的征程!

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